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「創り上げる過程を体感したい」大手企業からベンチャー転職を決めた彼の１年間（中途：インサイドセールス）

株式会社Givery, 中山駿

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中山駿

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on 2022/11/18

こんにちは！ギブリー人事部です！

今回は中途入社でマーケティングDX事業のインサイドセールスとして活躍する中山さんにインタビュー！

チームのムードメーカーでもある彼が、大手企業からベンチャー企業へなぜ転職したのか、インサイドセールスの仕事のやりがいや、現状のチャレンジ等についてお話しいただきました。どんなお話が聞けるのか楽しみです♪

大手からベンチャー企業に転職を考えられている方は必見！！！是非最後までご覧ください！

▽プロフィール

福岡出身。サッカー歴約20年。高校3年間は佐賀県の監獄のような寮でサッカー漬けの毎日を送る。高校時代は全国ベスト16に。就職を機にパンパンのキャリーバックを片手に憧れだった”花の都大東京”へ。4年間求人広告の営業を経験し、2021年7月にギブリーへジョイン。休日は飲みに行くことが多く、飲まない日は会社のフットサル部の活動や筋トレ。平日に溜まった疲労はお酒とアニメでなかった事に。最近、キックボクシングを始めたため、周りからは「何を目指しているの？」と言われるようになりました（笑）

ー中途入社とのことですが前職はどんなお仕事をしていたんですか？

前職では、新卒入社でアルバイト求人広告大手の営業職に従事しておりました。港区を担当し、お客様は一部上場の大手企業様から個人経営の飲食店まで幅広かったです。リスト作成、アプローチ、訪問・提案、原稿修正、未入金対応まで、掲載頂く企業様の開拓から納品まで担当していました。

正直、大学生での就活では「憧れの東京に行きたい！」という以外の軸は無く、やりたい事は特にありませんでした。人材業界だと色々な業界が見れるという志望理由を聞く機会が多かったため、私も「一旦頑張ってみるか！」という思いで深く考えず、前職に入社しました。

出来上がった完成形ではなく、組織や事業を創り上げていく勢いや過程を体感したい

ー転職のきっかけを教えてください。

求人広告大手の営業職として3年間がむしゃらに走り続けた結果、仕事内容に少しマンネリと余裕を感じるようになっていました。「大手だから買ってくれているだけじゃないか？」「自分じゃなくても売れるのではないか？」次第にそんなことを考える時間が多くなりました。段々と大手のネームバリューで売るのではなく「自分の実力でモノを売りたい！」と思うようになったんです。

また、求人に応募がくる過程だとか、モノが売れる過程、いわゆるマーケティングに興味が湧いてきたことも理由の一つです。

ーギブリーに入社された経緯と決め手は何だったのでしょうか？

ギブリーの面談時に紹介されたプロダクトが、マーケティングDX部門の「LIBERO（リベロ）（※）」でした。

そこでプロダクトの魅力に、一気に引き込まれたんです。当時何気なく使っていたLINEアプリの、こんなに有名な大手企業の公式アカウントを、ギブリーのようなベンチャー企業が作っていることにびっくりしました。すでにインフラになっているLINEを使って、ものが売れるとかマーケティングができるなんて思ってもみなくて。「これはすごい機能だな、いいものだな」と。

このプロダクトを世の中に広めたいと思いました。

さらに、会社全体として第二創業期で、上場を目指しているフェーズなので、これから会社を創り上げていく状況にあることも魅力的だったし、最終面接で社長の想いを聞いてみて、すでに出来上がっている企業ではなく、組織や会社を創り上げていく勢いや過程を体感したいと思うようになったんです。

（※）LINEマーケティングツール「LIBERO」（https://libero-app.com/）
LINEセールス・テクノロジーパートナーとしての豊富な知見による「正攻法」的ノウハウを、
誰でも手軽に実現できるギブリーのプロダクト。ユーザーインサイトの可視化や1to1接客、
顧客管理などさまざまな機能・サービスを展開しているプロダクトです。

SaaS｜カスタマーサクセス

マーケティング＆クリエイティブ思考で顧客課題を解決！カスタマーサクセス募集

【マーケティングDXのパートナーとして、お客様の飛躍的な事業成長の実現を目指す】私たちは「Drive Our Marketing」というミッションを掲げ、データ利活用を推進させ、飛躍的な事業成長を支援するマーケティングDX支援サービス「「DECA（デカ）」（https://deca.marketing/）を提供しています。これまでのご支援実績は1500案件以上。企業のデータ利活用の障壁である「ナレッジ」「基盤」「カルチャー」の３つの領域へのソリューションで、お客様の業務変革・組織変革を推進しています。日本を代表するような大手企業のご支援機会も増えてきており、様々な業種・組織においてマーケティングDXの課題解決パートナーとして信頼を置かれるようになってきています。『一緒に、お客様の事業を飛躍的に大きくしたい。』この想いに共感し、一緒に事業を創っていくメンバーを募集中です。 ■ギブリーについて ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ 2009年創業。「世界で最も必要とされるテクノロジー企業群をつくり、デジタル大国として日本を再生させる」ことをミッションとするITベンチャー企業です。グローバル開発組織と事業創造力を強みに、３事業11サービスに及ぶ多角的な事業を展開、日本を代表する大手企業や先端テックカンパニーの課題解決をテクノロジーで支援しています。 DX人材の採用・育成・評価プラットフォーム「Track」、マーケティングDX支援サービス「DECA」、業務効率化ソリューション「PEP」「法人GPT」などを提供。

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大切なことは、丁寧なコミュニケーション

ーインサイドセールスとしての現在のポジションや業務について教えていただけますか？

インサイドセールスの仕事はお客様との接点をつくることですが、弊社のインサイドセールスはただ単純に接点をつくればいいというわけではないんです。

弊社のインサイドセールスチームの特徴は、企業様からいただいた商談のアポイントに対して、メインターゲットとなる業種と、商談内容に応じていくつかのランクを定めて、チームの共通認識としているところです。よりランクの高いアポイントを取るためにはどのようなリストが必要か、どれくらい見込があるのか、数値やデータを管理するようにしています。

また、良いアポイントを取るために、マーケティングチームと連携することも多いですね。例えば、今回のウェビナーに申し込まれたお客様の関心は何か、事前にすり合わせた上で連絡を入れるようにしています。また、獲得したアポイントに対しても、フィールドセールスと商談内容やランクの認識がズレていないか、細かくコミュニケーションを取るようにしています。

ーマーケティングやフィールドセールスとも密にコミュニケーションを取りながら、仕事をしているんですね！

そうですね。こうした丁寧なコミュニケーションを心がけたことで、受注率も高まってきていると思います。

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事業戦略から施策まで！！HRTech事業を自ら拡大させるSaaSマーケター

【多くの人・組織が創造力（エンジニアリング力）を発揮できる未来を目指して。】ギブリーのHR Tech部門では「Empower Engineering」というビジョンを掲げ、DX人材の採用・育成・評価のためのHRプラットフォーム「Track（トラック）」（https://tracks.run/）を展開しています。プログラミングスキルを可視化する「Track Test」は、国内プログラミングテストの受験者数トップクラス。大手企業・メガベンチャーを中心に数多くの企業に導入されており、あらゆる業種のITエンジニア採用・育成・評価における課題解決に活用されています。ギブリーの売上・利益規模は、毎年、過去最高業績を継続。「5年間で時価総額1000億円企業を目指す」という経営方針を固め、5年後の東証またはNASDAQへの上場を見据えながら、売上高前期比150%成長の継続を実現するべく、事業を推進できるメンバーを探しています。導入事例：https://tracks.run/interview/

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入社して１年間、毎日が新鮮、変化の連続

ーどんなときに仕事のやりがいを感じますか？

毎日変化の連続で新鮮な日々が何より楽しいです！

昨年入社しましたが「同じ会社にいるのかな？」と思うくらい急激な変化を感じております（笑）
例えば、市場も目まぐるしく変化してますし、特化した競合プロダクトの出現であったり、社内での新機能アップデートだったりと、様々な変化に驚いています。変化のはやい市場においていかれないよう、日々アンラーニングすることは欠かせません。

積極的に競合他社の情報を調べたり、ニュースを見たり情報感度を日々高めています。
もちろん大変な部分もありますが、仕事をしていて全く飽きないです（笑）

あとは、やっぱりお客様に喜んでいただけたときは素直に嬉しいです！
お客様が知らなかった情報とか機能とかをお伝えすることで、喜んでいただけるケースも多いんですよ。
だからこそより情報にアンテナを張りながら、様々な知識を蓄えて、お客様に還元できるようになりたいと思っています。