スタメン若手社員の1日：アライアンス営業部編

こんにちは！採用担当の久保田です！

今回は「スタメン若手社員の1日」シリーズの第2弾をお届けします🎉

👇こんな疑問を持っている方は必見です👇

• 新卒入社の社員って、どんな仕事を任せてもらえるの？
• 20代の社員って、どんなモチベーションで働いているの？
• 営業ってどんな仕事？アライアンス営業って何？

今回はアライアンス営業部の金内さんです！

【金内唯香さん プロフィール】

獨協大学を卒業後、2021年4月、スタメンに入社。インサイドセールスとして、新規開拓やイベント企画、コンテンツの改善などに従事した後、現在はアライアンス営業部の立ち上げメンバーとして、パートナー企業の開拓及び販促支援に従事し、入社1年後にはベストマーケティングを、入社2年後にはベストインサイドセールスを受賞。

それでは、金内さんの1日を早速紹介していきます！！！

金内さんのスケジュール

9:00〜9:30　予算進捗と今後1週間のアクションプランの確認

アライアンス営業部では、パートナー経由での「売上」と「商談数」を主な予算指標として設定しています。朝一の時間は、それぞれの予算達成に向けた現状の進捗を確認し、計画に遅れがあれば軌道修正のための対策を考える時間としています。また、今後約1週間の予定をざっと確認し、タスクの漏れがないかをチェックします。

20代の社員って、どんなモチベーションで働いているの？

SFA(※)システムを使用して日々のタスクを管理し、この時間帯には提案中・既存パートナーへのフォローアップを行います。前日終業後に受けた顧客からの連絡には、午前中にメールや電話で返答するようにしています。

データによると、代理店はメーカー担当者とのコミュニケーションのしやすさを非常に重視しており、迅速な対応が求められるため、返答の速さにはかなり意識しています。

出典：代理店（パートナー）ビジネスの実態調査〜代理店が売りたくなる理由は機能や価格よりコミュニケーションだった〜（https://sairu.co.jp/method/22925/）

※ SFA…営業支援システム

12:00〜13:00　ランチ

他の社員たちと和気あいあいとした雰囲気の中で昼食を楽しんでいます。この時間は、午前中の疲れを癒し、午後の活動に向けて新たなエネルギーを蓄える大切なひとときです。

13:00〜14:00　アライアンス営業部週次MTG

週に1回、アライアンス営業部全員（執行役員CRO＋社員3名）が集まり、現状の課題と戦略について共通の理解を深めるための時間を設けています。議題は、足元の数字の進捗、新しい売上獲得のための経路開拓、パートナープランの検討、提案資料の見直し等です。

14:00〜17:00　パートナー企業との打ち合わせ

新規代理店候補企業への提案や、既存パートナーとの勉強会・定例会をなどの打ち合わせを行っています。代理店毎に協業目的やフェーズが異なるため、打ち合わせでは「参加者全員の前提認識の統一」と「打ち合わせの目的の明確化」を特に重視しています。

17:00〜17:30　夕礼

最近、新メンバーが名古屋拠点に入社したため、現在は毎日夕方30分間、オンラインで軽い会話の時間を設けています。プロダクトや業務に関する疑問をざっくばらんに話す時間としていますが、新メンバーが前職で代理店営業の経験を持っているため、私自身もアライアンス戦略に関する貴重なヒントを得ることもでき、非常に有意義な時間となっています。

17:30〜18:15　残タスク

当日の未完了アクションや翌日の打ち合わせ準備など、終了していないタスクをこの時間帯で進めています。当社は「どれだけ長時間働いたか」よりも「どれだけ効率よく成果を出せるか」を重視する社風なので、できる限り残業を避けるよう努力しています。

18:15〜18:30　日報の作成と共有

業務の洗い出しと他部署との連携強化のため、週に一度、日報を共有しています。TUNAG事業部だけでなく、「漏洩チェッカー」事業の日報も共有されており、同じ立ち上げフェーズでの様々な学びを得ることができるので、個人的に日報制度はすごく好きで、通勤時によく見ています。私自身も、自分の失敗や成功の事例を社内に還元できるよう、この時間を使って情報をアウトプットしています。

仕事のやりがいと今後の抱負

現在、私が所属しているアライアンス営業部は立ち上げ段階にあります。「代理店との契約プランをどうするか」「どんな業種の企業と、どんな戦略で組むのか」というベースの部分から、日々模索し検証を繰り返しているフェーズです。だからこそ難しさもありますが、チームメンバーとトライアンドエラーを繰り返していくことはとても面白いです。

色々実現したいことはありますが、アライアンス事業を通じた海外展開など、大きなビジョンを持ち、それを楽しみながら、挑戦し続けたいと思っています。

終わりに

今回は、アライアンス営業部の金内唯香さんの1日に密着してみましたが、いかがでしたでしょうか？

私自身、1日密着してみて感じたのは、TUNAGを使ってくれる企業が一社でも増えるように日々奔走する金内さんの姿が、本当に輝いていたことです！そんなビジネスマンに自分もなりたいと思いました。

この記事が、新卒社員が実際にどのように働いているのか、具体的なイメージを持っていただける一助となっていたら幸いです。

最後に…

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