注目のストーリー
クリエイティブ
成長するメンバーの見分け方
スタートアップスタジオquantumのクリエイティブ担当役員、川下です。新規事業開発を成功へと導くために、「未来の物語」を書く事業作家として働く中で考えていることを書き留めています。前回は、プロジェクトの推進力を高めるにあたって、個々のメンバーを突き動かす動機には、大きく「MONEY（お金）」「DREAM（夢）」「LOVE（愛）」の３つがあり、これらは人によって異なるので、個人に合った目標を設定することが重要であると書きました。今回は、それぞれの開発動機を持ったメンバーをさらに成長させていくには、どのようにすればよいのかについて書きたいと思います。新規事業開発に携わるかどうかにかかわらず...
新規事業をドライブさせる３つのタイプ
スタートアップスタジオquantumのクリエイティブ担当役員、川下です。新規事業開発を成功へと導くために、「未来の物語」を書く事業作家として働く中で考えていることを書き留めています。前回は、新規事業開発において頭で考えるだけではなく、まずは小さく実際にアクションを起こし、それに対するリアクションを見ながら次なる一手を考えること、つまり、「手を動かして考えること」の重要性について書きました。とは言え、やってみたけれどなかなかうまくいかない、ということは日常茶飯事であり、それを突破していくことができるメンバーの存在が必要です。今回は、そうしたモチベーションの高い人の見つけ方・育て方について書...
手で考える
スタートアップスタジオquantumのクリエイティブ担当役員、川下です。新規事業開発を成功へと導くために「未来の物語」を書く事業作家として働く中で考えていることを、書き留めています。未知の課題の解決に取り組むとき際、その課題の規模が大ききければ大きいほど、自分ひとりで解決するのは難しいものです。そうかと言って、課題解決のためにスペシャリストの協力を得たいと思ったら、マスターするまでは行かずとも、ある程度は相手の専門領域の言語や作法を学ぶ姿勢と努力が必要になります。そこで前回は、各領域のスペシャリストの協力を得るためには、不細工な泳ぎ方でも、なんとか相手と対話できるところまでたどりつく「犬...
「犬かき力」を鍛える
スタートアップスタジオquantumのクリエイティブ担当役員、川下です。新規事業開発を成功へと導くために、「未来の物語」を書く事業作家として働く中で考えていることを書き留めています。前回は、「マネー回路」の重要性について書きました。事業開発において「PoC（Proof of Concept：概念検証）」は大切ですが、仮説検証段階で満点が取れないからと言って、いい評価が得られるまでPoCを繰り返して机上の空論をきれいに磨き上げても、いっこうに実際のビジネスはスタートしません。それなら、どれだけ規模が小さくても収益が生まれる基盤、通称「マネー回路」をつくって、そこに電気が通るかどうか実験して...
マネー回路の通電体験を得る
スタートアップスタジオquantumのクリエイティブ担当役員、川下です。新規事業開発を成功へと導くために「未来の物語」を書く事業作家として、働く中で考えていることを書き留めています。前回は、「ディレクション」が本来持っている意味と、プロジェクト全体におけるその重要性について、わたしの考えを書きました。今回は、新規事業プロジェクトを一歩前に進めるに当たって、わたしがぜひお勧めしたいアクションについて紹介します。新しい事業のアイデアが生まれると、誰でも失敗をするのは嫌ですから、ああでもないこうでもないと議論を始めます。そして、立てた仮説が正しいかどうか検証するために、ユーザー調査を設計します...
ビジネスを当てるのは勘とセンス
スタートアップスタジオquantumのクリエイティブ担当役員、川下です。新規事業開発を成功へと導くために「未来の物語」を書く事業作家として働く中で考えていることを書き留めています。前回、プロダクトオーナーはプロジェクトの遂行中に幾度となく意思決定を迫られるが、そこで遠慮や忖度をすると、結果的に新規事業を殺してしまうことになると書きました。今回は、周りに流されることなく後悔のない意思決定をするための方法について紹介したいと思います。パートナーや上司、チームメンバーと意見が異なったとき、あなたは自分の考えに自信を持って決断をすることができるでしょうか。もしあなたの意見が多数派に属しているとし...
事業開発を成功させる「三種の神器」。
スタートアップスタジオquantumのクリエイティブ担当役員、川下です。「事業作家」として、未来の物語を書く中で得た気付きをまとめています。前回は、チームづくりの第一歩となるプロジェクト責任者の選定に際して、既存事業で経験を積んでいること以上に、その新規事業開発プロジェクトにおいて「一番槍を入れた人であること」を重視すべきだと書きました。なぜなら、その行動の背景には、自身が考えた事業を是が非でも実現させようとするオーナーシップがあると考えられるからです。しかし、新規事業開発を成功させるためには、オーナーシップがあるだけではまだ十分とは言えません。国内外で実施されたいくつかの調査・研究でも...
オーナーは、一番槍を入れた人。
スタートアップスタジオquantumのクリエイティブ担当役員、川下です。新規事業開発を成功へと導くために「未来の物語」を書く事業作家として働く中で考えていることを、書き留めています。ここまで、新規事業のアイデアのつくり方について紹介してきました。ここから、そのアイデアを具現化していくチームのつくり方について書きていきたいと思います。突然ですがここで、１つ質問があります。皆さんは、普段どのようにしてプロジェクトマネージャーを決めているでしょうか。ある程度の社歴があり職務経験豊富な人や、既存事業で実績をつくってきた人をリーダーに立てるケースが多いのではないでしょうか。確かに、ビジネス経験豊富...
マシン脳とアニマル脳。
スタートアップスタジオquantumのクリエイティブ担当役員、川下です。「事業作家」として、未来の物語を書く中で得た気付きをまとめています。前回は、製品やサービスをつくってからPRの方法を考えるのではなく、開発の川上工程から「ニュース性＝人に伝えたくなること」をプリインストールすることの重要性について書きました。今回も引き続き、事業のアイデアを生み出す方法について紹介したいと思います。先日ある起業家の方と、世の中が便利になることで人類にどのような影響が生じているか、というテーマで議論する機会がありました。例えば、自動車の普及や公共交通機関の発達により人類のモビリティ（移動性）は驚くほど大...
ニュース性をプリインストールする。
スタートアップスタジオquantumのクリエイティブ担当役員、川下です。「事業作家」として、未来の物語を書く中で得た気付きをまとめています。前回は、「vision prototyping」というquantumからリリースした新たな新規事業開発手法に関する号外的な記事を書きましたが、ここからは再び、連載本編の記事に戻っていこうと思います。今回は、quantumが新規事業開発において特に大切にしている”視点”について書いていきたいと思います。quantumのユニークなところとして、わたしを含め、複数のPR実務経験者が所属していることが挙げられます。そう言うと、生み出した新規事業のPRに力を入...
ビジョンプロトタイピング 〜新規事業開発の壁を突破する手法〜
スタートアップスタジオquantumのクリエイティブ担当役員、川下です。「事業作家」として、未来の物語を書く中で得た気付きをまとめています。毎回、コンパクトな分量・内容を心掛けているので、ご興味ある方はさかのぼって読んでいただけると嬉しいです。今回は、これまで書いてきた内容のやや号外編的な位置づけで、まさに本日quantumがリリースしたばかりの「vision prototyping（ビジョンプロトタイピング）」という新たな新規事業開発手法について、詳細内容、開発背景、開発体制などを紹介したいと思います。vision prototypingとはvision prototypingとは、「...
答えは、書店にある。
スタートアップスタジオquantumのクリエイティブ担当役員、川下です。新規事業開発を成功へと導くために、「未来の物語」を書く事業作家として働く中で考えていることを書き留めています。前回までは、新規事業のアイデア生み出す３ステップ（「キロク→キオク→キカク」）について解説し、一見必要がないと思われる情報こそがブレイクスルーの鍵を握っていると書いてきました。さらに今回は、新規事業のヒット率を上げるとっておきの方法を紹介したいと思います。皆さんは、開発メンバーとうんうん唸ってやっとこさ捻り出したアイデアを需要性調査（需要があるかどうかを調べる調査）にかけた瞬間、木っ端微塵に打ち砕かれたという...
「必要ない」こそが必要。
スタートアップスタジオquantumのクリエイティブ担当役員、川下です。新規事業開発を成功へと導くために、「未来の物語」を書く事業作家として働く中で考えていることを書き留めています。前回は、アイデア出しの基本について紹介しました。今回は、キカクにつながるキロクの増やし方について書きたいと思います。コロナ禍でオンライン会議が普及したことにより、わたしの仕事にも大きな変化がありました。それは、「アイデア出しのスランプ」です。職業柄わたしは長年広告制作、事業開発に携わってきたので、コロナ禍が訪れる前までは比較的苦しまなくてもアイデアを生むことができていたように思います。ところが、緊急事態宣言期...
アイデアは、キロク→キオク→キカク。
スタートアップスタジオquantumのクリエイティブ担当役員、川下です。「事業作家」として未来の物語を書く中で得た気付きをまとめています。前回は、新規事業のアイデアを出すにあたっては、「みんなのブレスト」ではなく、「ひとりの沈潜」に取り組むことが重要であると書きました。今回は、さらに踏み込んで、ひとり時間を使って具体的にアイデアを生み出す方法について書きたいと思います。まず、自分はアイデアを生み出すのが苦手だと思っている方がいらっしゃるかもしれません。でも、心配はいりません。アイデアの出し方にはちょっとしたコツがあります。それを学んで実践を繰り返せば、アイデアの出し方は上達していくものな...
ブレストより沈潜（ちんせん）。
スタートアップスタジオquantumのクリエイティブ担当役員、川下です。新規事業開発を成功へと導くために「未来の物語」を書く事業作家として働く中で考えていることを、このnoteに書き留めています。前回まで、新規事業開発において「未来の物語」を書く上では広告の創造技法を応用することができるが、広告制作と新規事業開発においては求められる「未来を想像する力」の種類が異なる、ということについて書いてきました。広告制作においては、短期間なインパクトを生み出す「発想」が重要ですが、新規事業開発においては、その事業がどのように利用され、どうすれば成長していくか、といった長期的な視点も含む「妄想」が重要...
