【前編】SFAを知り尽くした男｜大企業を渡り歩いてきたトップセールスがSALES GOで働く理由【役員インタビュー】

こんにちは！SALES GO採用担当です！
今回は、弊社執行役員である石井へのインタビューの模様を前編・後編に分けてお届けします！

前編では、
「〇〇しないと気が済まない石井のこだわり」
「石井が営業成績全国1位を獲得するまでに行っていたアクション」
「転職のきっかけとなったお子さんとのエピソード」

など、石井がSALES GO入社に至るまでのキャリアを事細かにお聞きしてきました！

ぜひ、最後までご覧ください！

▍プロフィール

石井 賢 / SATOSHI ISHII

1982年8月1日生まれ、ソフトバンク・外資系SaaS企業などでの営業活動を経験後、日本企業で国産SaaS事業の新規営業責任者として約1,800％の事業成長を実現させながら、21ヶ月連続で部門予算達成し営業組織の基盤を構築後、SALES GO株式会社に入社。

石井さんがSALES GO入社に至るまで

本日はよろしくお願いします！
まずは、石井さんがSALES GOで担っている役割について教えてください。

SALES GOでは、営業をはじめとしたビジネスの責任者（COO）と、プロダクトの開発以外の部分、ロードマップや機能の仕様などの責任者（CPO）を務めています。

SALES GOに入社するまでのキャリアについて教えていただけますか。

実は私、転職を何度も経験しているんです。
2桁が目前に迫るくらい。（笑）

そんな私ですが最初は、ソフトバンクBBという現在はSB C&Sという社名の会社に入社しました。
この会社は、孫正義さんが1番最初につくった会社として有名ですが、その会社で携帯電話、当時はまだガラケーでしたが、それを法人のお客様に販売するといった仕事をしていました。

他社と契約している企業に対し、いかに乗り換えて利用してもらうかを思案して契約を取りに行ったり、法人契約をせず、個人携帯費用を賄っていた企業の場合には、法人契約を提案したりと、ゴリゴリの営業職として働いていました。

私は元来、1位を取らないと気が済まない人間なんです。

当時営業職メンバーは多い時には300名近くいたのですが、入社してからコツコツ働いていたら、入社2〜3年目に営業社員の中で全国3位になれました。

ただ全然嬉しくなかったので少し努力量を増やした結果、3位になった翌年に全国2位となりました。

でも全然満足できなかったので、1位を絶対に取るためのアクションを行い続け、2位獲得から2年後に、圧倒的な差をつけて営業成績1位を取りました。

全国1位すごすぎます...ちなみに、当時どんな実績をつくられたのでしょうか。

携帯電話の営業は、売上ではなく回線数で評価されるのですが、私は年間で2000~3000回線売っていました。

１位を取れたことはよかったのですが、自身に課せられたノルマの達成方法が確立されていたことやビジネスパーソンとしての成長という観点で考えた時に、物足りなさとこのままではダメだという不安を感じ始めました。

それまでは、ガラケーなど有形商材の営業としてキャリアを築いてきたので、次は無形商材の営業として力をつけたいと考え、上司などに相談してSalesforceへの転職を目指すことにしました。

ただ、最初からSalesforceへの転職は現実的ではなかったので、「まずは外資企業で力をつけることが重要だ」と考え、当時から外資の中でも有名だった日本オラクル株式会社へ転職をしました。

結局、ソフトバンクBBには5~6年ほど在籍し、営業の礎を築かせてもらえたことに今でも感謝しています。

Salesforce入社！それからの日々

Salesforce入社を目指したキャリアは、その後どうなりましたか。

結論から言うと、Salesforceへの入社は後に叶えることができました。

目標達成ですね！念願のSalesforceではどんな業務をしていたんですか？

新宿エリアの担当を任され、主に社員数100名未満の企業様をメインにSALES GOでも取り扱っているSFAやCRM（カスタマー・リレーション・マネジメント）ソフトウェアの営業をしていました。

さすがはSalesforceといった素晴らしい環境で仕事をさせていただきましたね。
給料・インセンティブ・福利厚生などなど、どれも桁違いでしたね。

ただ結果的には、1年半ほど働いたタイミングで退職し、別の外資系企業で働き始めました。

そうだったんですね。何がきっかけで転職をされたのでしょうか？

きっかけは、当時小1の子供が「お父さんの仕事を発表する」という宿題を学校から課せられて、私にどんなことをしているのか質問してきたことです。

当然ですが、SFAやCRMなんてわからないじゃないですか。（笑）

なので、「お客さんの困ってることを助けているんだよ」みたいなことを伝えてその場を乗り切ったんですが、後日、ママ友・パパ友と話していたら、高学年でもう一度似たような発表の機会があると言われたんです。

その時がきて、インターネットで自分の仕事を検索している子供をイメージした時に、父親の名前がいい意味で検索の上位などに表記されてたら喜んでくれるのではないかと思い、転職を考え始めました。

事細かに教えていただきありがとうございます！その後のキャリアについても聞かせていただけますか。

主体的に先導できるようなポジションを求めて転職先を探していたタイミングで、ちょうどSFA会社を買収したジーニーに入社をしました。

SFAというのは0から作るのが本当に難しくて、それであればすでにあるものを買おうという発想なのですが、購入後もやるべきことは山積みで...

買収した会社とジーニーの顧客ターゲット層に大きな乖離があったので、そこを埋めるためのプラン変更や足りない機能の追加などを行っていました。

それと並行して、新規営業の責任者として、新規顧客数・売上の目標達成に向けたマネジメントをしていました。

プロフィールに記載している『約1,800％の事業成長を実現させながら、21ヶ月連続で部門予算達成』はこの時に成し遂げたことです。

以降も、お声がけいただいた企業などへ転職をしながら、営業力・マネジメント力を磨き続ける日々を過ごしていました。

ここまで読んでいただきありがとうございました！
石井さんのビジネスパーソンとしてのキャリア、そこに至る選択の背景などが少しでも伝わっていたら嬉しいです！

後編ではSALES GOでのお話をお伺いしていきます！お楽しみに！

そして、「SALES GOで働いてみたい！」と1ミリでも思っていただいた方は、ぜひ下記募集記事からエントリーしてください！

まずは、あなたについて教えてください。
SALES GOで日本を支援する仕事を一緒にできることを楽しみにしております！

後編へ続く

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