インサイドセールス部門の拡大！｜営業課題をSaaSツールと仕組みで解決

▍募集概要 ━━━━━━━━ SALES GO株式会社は、「世界で活躍できるテクノロジー企業となり、日本社会に新しい価値を生み出すことに貢献する」べく、ミッション「SFA（営業支援システム）をすべての企業へ」を掲げています。 最終的には、企業の資産である営業データを起点とした経営管理を実現し、「誰もが成功できる営業プラットフォームの構築」を目指しています。 ありがたいことに4ヶ月で1000ライセンス契約・年間7億円の新規売上を創出し、 前年比360％の成長を達成し、更なる事業拡大に向かうことができる状態となりました。 現在SALES GOでは、この拡大フェーズの中で、「誰もがデジタルとリアルのコミュニケーションを連携して最適化できるデータドリブンな営業スタイルの実現」にチャレンジしてくださる方を探しています！ 今回はその中でも、プロダクトの認知度向上及びリーチ範囲拡大を目指す中で、そこから創出されるビジネスリードにフォローアップしていくために新設されるインサイドセールス部門立ち上げメンバーの募集です！ ▍業務の特徴 ━━━━━━━━━━ 弊社のインサイドセールスにとって、商談アポの獲得は業務の一部であり、そこに至る施策や過程にも関わって、事業計画とも連動した動きをすることが求められます。 例えば、アポ獲得後にバトンを託すフィールドセールスと密に連携し、どういったお客様や課題に対しての成約率が高いのかや競合・失注分析などを行います。 プロダクト開発チームに対しては、どういった機能・製品が現在マーケットで求められているか、お客様の要望が多いかなどのフィードバックを共有しています。 業務内で、何をどう狙っていくのかという思考や、マーケティング観点や施策、その後の受注に至るまでの分析、プロダクト開発への貢献など多岐に渡る視点を持って、業務に取り組んでいただくことを期待しています！ ＜具体的な業務内容＞ ・見込み顧客のナーチャリング ・TEL/オンライン営業ツールを使用した新規/見込み顧客へのヒアリングから商談対応。 ・アプローチリスト/営業資料/トークスクリプトの更新/改善 ・クライアントの商材が売れる仕組みを作る「THE Model式のBDR/SDR業務」全般 ※成果を出して頂いた後は、ご経験に応じて下記業務もお任せしたいと考えています。 ・見込み企業へのアプローチ戦略/企画立案から実行。 ・各プロダクトの営業プロセスに応じたオペレーションの設計 ・最先端のMA・CRMツールの運用/改善 ▍デジタルを活用した働き方改革 ━━━━━━━━━━━━━━━━ SALES GOは創設当初から、『Anytime,anywhere ~時間と場所に縛られることなく、効果的に働こう~』というワークスタイルが定められています。 この春、"完全フルリモート"から"出社とリモートを併用したハイブリッド"勤務に移行。更なる革新と業界を変革するための一歩を踏み出します！ 「個人のパフォーマンスが最大化される働き方」を実現するべく、 会社サイドで下記支援も行っています。 ・全従業員にMacbookと社用携帯を支給し、円滑なコミュニケーションがとれる環境を提供。 ・Google Workspaceを中心とし、安全かつフルクラウドのインフラ環境を構築。 ※その他多数あり ▍キャリアパス ━━━━━━━━━━ 会社の成長規模にあわせてマネージャーや部長、 その先は会社の規模に合わせて昇格するチャンスがあります。 ＜過去の社内異動事例＞ ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・コンサルティング ▍募集条件 ━━━━━━━━━━ ＜必須＞ ・最終学歴：高卒以上 ・法人営業経験：業界問わず2年以上（目安）の営業経験 ※あくまで基準にすぎませんので、お気軽にカジュアル面談へお越しください！ ＜歓迎＞ ・SalesforceやkintoneなどのCRM/SFAの営業経験 ・インサイドセールスのご経験