▍募集概要
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SALES GO株式会社は、「世界で活躍できるテクノロジー企業となり、日本社会に新しい価値を生み出すことに貢献する」べく、ミッション「SFA(営業支援システム)をすべての企業へ」を掲げています。
最終的には、企業の資産である営業データを起点とした経営管理を実現し、「誰もが成功できる営業プラットフォームの構築」を目指しています。
ありがたいことに4ヶ月で1000ライセンス契約・年間7億円の新規売上を創出し、
前年比360%の成長を達成し、更なる事業拡大に向かうことができる状態となりました。
現在SALES GOでは、この拡大フェーズの中で、「誰もがデジタルとリアルのコミュニケーションを連携して最適化できるデータドリブンな営業スタイルの実現」にチャレンジしてくださる方を探しています!
今回はその中でも、プロダクトの認知度向上及びリーチ範囲拡大を目指す中で、そこから創出されるビジネスリードにフォローアップしていくために新設されるインサイドセールス部門立ち上げメンバーの募集です!
▍業務の特徴
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弊社のインサイドセールスにとって、商談アポの獲得は業務の一部であり、そこに至る施策や過程にも関わって、事業計画とも連動した動きをすることが求められます。
例えば、アポ獲得後にバトンを託すフィールドセールスと密に連携し、どういったお客様や課題に対しての成約率が高いのかや競合・失注分析などを行います。
プロダクト開発チームに対しては、どういった機能・製品が現在マーケットで求められているか、お客様の要望が多いかなどのフィードバックを共有しています。
業務内で、何をどう狙っていくのかという思考や、マーケティング観点や施策、その後の受注に至るまでの分析、プロダクト開発への貢献など多岐に渡る視点を持って、業務に取り組んでいただくことを期待しています!
<具体的な業務内容>
・見込み顧客のナーチャリング
・TEL/オンライン営業ツールを使用した新規/見込み顧客へのヒアリングから商談対応。
・アプローチリスト/営業資料/トークスクリプトの更新/改善
・クライアントの商材が売れる仕組みを作る「THE Model式のBDR/SDR業務」全般
※成果を出して頂いた後は、ご経験に応じて下記業務もお任せしたいと考えています。
・見込み企業へのアプローチ戦略/企画立案から実行。
・各プロダクトの営業プロセスに応じたオペレーションの設計
・最先端のMA・CRMツールの運用/改善
▍デジタルを活用した働き方改革
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SALES GOは創設当初から、『Anytime,anywhere ~時間と場所に縛られることなく、効果的に働こう~』というワークスタイルが定められています。
現在は、「メンバーとの対面コミュニケーション機会の創出」を目的に月に1度出社日(※都内)を設けていますが、原則「フルリモート勤務」を採用しています。
「個人のパフォーマンスが最大化される働き方」を実現するべく、
会社サイドで下記支援も行っています。
・全従業員にMacbookと社用携帯を支給し、円滑なコミュニケーションがとれる環境を提供。
・Google Workspaceを中心とし、安全かつフルクラウドのインフラ環境を構築。
※その他多数あり
▍キャリアパス
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会社の成長規模にあわせてマネージャーや部長、
その先は会社の規模に合わせて昇格するチャンスがあります。
<過去の社内異動事例>
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・コンサルティング
▍募集条件
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<必須>
・最終学歴:高卒以上
・法人営業経験:業界問わず2年以上(目安)の営業経験
※あくまで基準にすぎませんので、お気軽にカジュアル面談へお越しください!
<歓迎>
・SalesforceやkintoneなどのCRM/SFAの営業経験
・インサイドセールスのご経験