全企業の99.7%を占める中堅・中小企業の課題は日本の課題そのもの。知られざるコマーシャル営業の魅力とは?
Salesforceには助け合いの文化がある
植松
外資系企業と聞くと、個人主義的な印象を持つ方もいらっしゃるかもしれませんがSalesforceはむしろ日本企業より日本企業的というのが私の印象です。
コマーシャル営業にとってのゴールは、個別の製品の販売実績ではなく「カスタマーサクセス」です。
そのため、製品の導入ありきで提案するのではなく、3年後、5年後に達成したい目標を見据え、業務プロセスの革新と合わせて製品