キリンホールディングス株式会社

「井の中の蛙でいたくない」という危機感から、自らの成長を求めて選んだ次のステージがKIRINだった

キリングループでは「多様性」を推進しており、キャリア採用においても様々なバックグラウンドを持った方の採用を行っています。個人のチャレンジを応援してくれる文化がある―― そう語るのは、東洋水産にて大手流通企業の本部担当を経験後、2018年よりキリンビールに入社した本郷禎章（ほんごうさだあき）さん。今回、本郷さんがなぜキリンに入社を決めたのか、キリンに入社してよかったと思うこと、また今後どんなことにチャレンジしていきたいのか、お話を伺いました。「外で通用するスキルがないと痛感」環境を変え、自らの成長曲線を加速させたかった――　これまでのキャリア遍歴を教えて下さい。人々の生活に欠かせないもので...

マスプロモーションだけではない。営業と連携し、お客様のことを徹底的に考え抜くKIRINのマーケティングの裏側

お客様理解を大事にする――変化の激しい時代においては、現場のメンバーが自ら考えて行動することが非常に重要です。しかし、会社としての方向性を示せなければ、個々人が別々の方向を目指してしまい、空中分解しかねません。そこでキリンビールが掲げたことの1つが、「お客様（エンドユーザー）のことを一番に考える会社になること」でした。キリンビールでは2017年よりマーケティング体制を刷新。マーケティング本部の下に「マーケティング部」「営業部」を並列させる体制となり、両部門の連携強化を図ります。現場の生の声を一番聞く機会が多い営業部と、商品設計から携わるマーケティング部はどのように連携しているのか。前回に...

【直撃】ビールを売るだけではない。店舗が成長するための施策立案までも行うKIRINの「営業」とは

1907年に設立した、キリンホールディングス。100年以上も続く企業として、多くの方にとっては “大手飲料メーカー” というイメージが強いかもしれません。しかし、VUCAと呼ばれる変化の激しい時代。キリンではこれまでの常識にとらわれず、顧客起点での価値提案を行う組織として、また販売戦略はもちろん、社内の組織改革含め、チャレンジをし続ける多様性のある組織として、変わり続けています。そして、飲料メーカーの営業といえば、 “ルーティンな外回り営業” のイメージをお持ちの方も多くいることでしょう。しかし、実際の現場ではコンサルタントに近い形で、飲食店やお取引先の売上アップや集客サポート、また新店...