グローバル DX SaaS 「インサイドセールス」採用強化の裏側をご紹介します！

Wovn Technologies、執行役員の奥原です。ご覧いただき、ありがとうございます！

今後の事業拡大に向けて、『インサイドセールス』の採用をより強化することになりました。一部、求人票と内容が重なるものもありますが、どういう経緯でこのポジションをより強化するに至ったのか、どんな人に入って来てほしいのかをまとめてみました。

以下を読んで WOVN のインサイドセールスのお仕事にご興味を持っていただけた方がいらっしゃいましたら、ぜひぜひご連絡ください！！

WOVN って、どういう会社？

Wovn Technologies は、2014年創業、約100名のスタートアップ企業です。“Localize the Internet” をテーマに、企業のグローバリゼーションを AI 技術を活用して後押しすべく、Web サイト・モバイルアプリの多言語化・ローカライズを自動化する SaaS「WOVN」を自社開発しています。

また、直近は「ゲーム」「動画字幕」「翻訳プラットフォーム」「多言語コミュニケーション」など新しい領域での事業・製品を立ち上げており、事業の多角化を推進しています。

事業や組織の特徴やユニークさ

• お客様のほとんどがグローバル展開を推進したい大手企業です。大手企業が持つ高度で複雑なニーズに対応できる製品・サービス開発で他社と差別化し、独自市場を切り拓いています。
• 世界30カ国のグローバル特許を武器に、海外展開や外国人対応を進めたい大企業の事例多数。「ドラえもん」を広告キャラクターに起用しています。
• 2022年からいち早くフル出社の方針に舵を取り、“生の声を聞いて、スピーディに仕事を進める” という仕事のスタイルを大事にしています。
• スタートアップらしい裁量とスピード感。質実剛健な “本質的な価値” に拘る筋肉質な文化。成長意欲の高いメンバーで「意識が高い」や「ワークハード」を厭わない。こうした価値観を持っています。

採用の背景と業務内容

訪日インバウンド市場の盛り上がりや外国人労働者の増加などを受けて「多言語化」を求める声がどんどん大きくなっています。インバウンドリードも処理しきれない程になっており、この盛り上がりをしっかりと捉えていくべく、インサイドセールスチームの強化が急務となっています。

マーケティングと同じ部署に所属しているのが WOVN のインサイドセールスチームの特徴の一つで、マーケティングチームと密接に連携しながら、大手企業のリードを商談に繋げるために、以下の業務を担当します。

組織拡大フェーズの中、「マネジャー候補」および「メンバー」、共に募集しています。

• ハウスリストやマーケティングから提供されるリードを活用した新規顧客開拓
• 顧客の課題やニーズをヒアリングし、自社サービスを提案
• マーケティングチームとの連携による商談獲得の最大化
• Salesforce を活用した顧客データの管理と中長期的な関係構築・ナーチャリング強化
• 顧客とのアポイントメント設定や商談の促進
• 営業プロセスの改善と高度化
• 今までにないナーチャリング施策の立案と実行

このポジションの魅力

Wovn Technologies が提供するのは、大手企業の課題解決に直結する SaaS ソリューションです。このポジションでは、単なる営業活動にとどまらない挑戦をすることが求められ、以下のようなスキルや経験を得ることができます。

若手や未経験であっても大手企業を担当できる

私たちの主な顧客は大手企業で、業種や職種、部署が多岐にわたるお客様に提案活動を行います。チームは多様なメンバーで構成されており、営業未経験でジョインした場合でも大手企業を担当し、提案スキルを磨くチャンスがあります。一方、マネジャーには、若手メンバーも成果を上げられるような仕組みづくりや業務設計が求められます。高いマネジメントスキルを身につけることができる、チャレンジングな機会がございます。

「多言語化」への関心がすでに醸成された顧客へのアプローチ

商談獲得の 40% 以上を自社のハウスリストから様々なマーケティング施策を通してナーチャリングし、温度感を高めた上でアプローチを行います。この比率は上場している有名企業と比較しても高く、業界屈指の水準です。そのため、単にコールドリストに電話するのではなく、マーケティング部門と密接に連携しながらリードを効率的に商談化しています。

徹底した業界分析を活かした“ハイタッチ”なコミュニケーション

大手企業をターゲットとした営業では、IR 資料や競合情報、業界トレンドといった多様な情報を活用したアプローチが重要です。WOVN のインサイドセールスは、これらをフル活用し、顧客のニーズに合わせた提案を行います。単なる製品説明ではなく、顧客のビジネス成長に寄与するための戦略的な営業を学び、実践できます。

マーケティングチームと密連携し、仮説思考力を鍛えられる

WOVN では、「ABM（アカウントベースドマーケティング）」を軸に商談化を進めています。顧客ごとに異なるニーズを深掘りし、「どのような提案が最も響くのか」「誰が意思決定のキーマンなのか」など、複数の仮説を立てながら素早く検証します。このプロセスを通じて、論理的思考や柔軟な発想力が自然と磨かれていきます。

長期的な関係を構築するナーチャリング

大手企業であれば、1社で数十・数百以上の Web システムを運用しており、一つの企業内でも部門や担当者によって異なる様々なニーズに応えられるため、「ナーチャリング施策」がアカウント拡大の鍵を握っています。顧客との関係を継続的に深めながら、事業成長を後押しするスキルを実践で学ぶことができます。

大規模会場にて“自社主催”のカンファレンスイベント「GLOBALIZED」を隔月以上のペースで実施。1回のイベントで、数千名規模を集客することも。

こんな人に入ってほしい

営業としての目標達成意欲と顧客の課題に合わせて徹底的にソリューションを考え抜くことを両立できる人を採用したいと思っています。

経歴・キャリア

以下のいずれかで考えています。経験や今後のキャリア志向に合わせて、柔軟にポジション提案を行います。未経験の方から、IS の組織マネジメントの経験者まで、幅広くご応募をお待ちしています。

• 営業組織のチームマネジメントを経験されている方
• インサイドセールスとして、商談化活動を推進できる方
• 無形商材の法人営業を経験している人
• これから新たに法人営業、セールスに挑戦したい人

スキル・知識

• 顧客の課題を的確に捉え、本質的な解決策を導き出す力
• 情報を整理・分析し、仮説を立てて検証する思考力
• データやツールを活用し、効率的に成果を出すスキル
• 多様な視点を取り入れ、チームで目標を達成する協調性
• 複雑な状況に柔軟に対応し、最適解を見つける適応力
• 持続的に学び、成長し続ける主体性

志向性や考え方

以下は、「WOVN らしさ」の基準であり、WOVN で活躍する人の共通項です。

• 難易度の高い目標に向かって、あれこれと方法を考えながら実践するのが好き
• 自身の知的好奇心をちゃんと行動に移せる（実践的な経験、本などからのインプット両方）
• 即レス、スピーディな仮説検証やPDCA、ハードワークが当たり前の環境でチームワークをしたい
• 多様な価値観を受け入れ、相互尊敬・相互信頼の前提を持って働きたい

最後に

「営業」として成長していきたい人には、とても刺激的で、面白い環境だと思います。事業の社会貢献性の実感と成長期待を強く持つことができますし、周囲の同僚も優秀かつ信頼できる人たちばかりで、性善説で働くことができます。

ご興味がある方、ぜひ下のフォームからご連絡ください！