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パートナーセールス新規立ち上げ | 大手企業のグローバルDX SaaS

Wovn Technologies株式会社

セールス・事業開発

中途

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on 2024/12/26

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パートナーセールス新規立ち上げ | 大手企業のグローバルDX SaaS

Wovn Technologies株式会社

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東京

中途

東京

中途

セールス

Marketing Department - Inside Sales

コーポレート・スタッフ

奥原雅也

約10年間海外製SaaSの日本市場立ち上げを行っていました。マーケティングからインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、コンサルティング、バックオフィスと幅広く経験させて頂いています。現在はWOVN Technologies, Inc.でMarketing組織の責任者をしつつBusiness Developmentを兼任してます。

福地元揮

田中りずむ

株式会社光通信に新卒入社し、管理本部長室として、社内のコスト削減・業務改善の各種プロジェクトや経営企画業務を担当しました。2018年にWovn Technologies株式会社に1人目人事としてジョイン。採用から制度設計、労務、オンボーディング・教育など人事業務全般に従事し、人事部門の立上げも担当しました。

李潤

初めまして🌈 Wovn Technologies で採用を担当しています、Leeです！ ◾️経歴 21卒で大手 SaaS ベンチャーに入社・小規模法人向けインサイドセールスで1年半活動・2023年1月からセールスポジションの採用担当・2023年7月から組織開発として評価サイクル・目標設定の仕組みの改善など組織に関する諸々を担当 2024年8月、Wovn Technologies 株式会社に採用担当としてjoin WOVN のファンを1人でも増やすことをミッションに活動中入社エントリーもnoteに投稿しているのでよかったら見てください✨ https://note.com/wovn_magazine/n/nd24672c11359 ◾️プライベート神戸生まれ神戸育ちで就職を機に上京しました✈️ 好きなものは蒙古タンメンで、北極3倍食べるくらい激辛が大好きです🌶️ 他に海外旅行が大好きで、近いところ遠いところ合わせて年に2回以上は行くようにしてます✈️ 今年の目標はキューバ・メキシコです🇨🇺🇲🇽 ◾️WOVNの好きなところ・オンオフがしっかりしているところ！仕事にはすごく真面目な一方で、砕けた場所では気さくな方が多くて面白い方が多いという印象です！・コミュニケーションが早い！出社していることもありますが、ちょっと相談したいときにすぐに解決できるのですごい働きやすい環境です ◾️ひとこと私も初めての転職を終えたばかりなので、転職活動についてのあれこれ、プライベートについてのあれこれもお話しできれば嬉しいです。 WOVN も積極採用中なので、少しでも気になった方（会社について・激辛についてなどなんでも良いです！）はぜひ繋がり申請をお気軽にお願いします🙌 ◾️WOVN についての詳細 https://recruit.wovn.io/ まだ入社間もないですが、心の底からお勧めできる会社なのでこちらをご覧ください！プレスリリースから、現在進行系で事業が急成長していることをイメージいただけると思いますので、ぜひご覧ください！ https://wovn.io/ja/blog/

奥原雅也

セールス

福地元揮

Marketing Department - Inside Sales

田中りずむ

コーポレート・スタッフ

李潤

コーポレート・スタッフ

なにをやっているのか

「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションに、たった1行のスクリプトを挿入するだけで、Webサイト・アプリを最大43言語に多言語化することができるSaaSプロダクトを自社開発しています。 ■事業内容インターネット多言語化のための B2B SaaS プロダクトの開発・提供・Web サイト多言語化 SaaS 「WOVN.io」・モバイルアプリ多言語化 SaaS 「WOVN.app」・その他、大手企業の多言語コミュニケーションを改革する新規プロダクト ■事業説明多言語Webサイト・アプリの構築・運用に関わるシステム開発の期間・コストを大幅に削減し、企業のグローバル戦略・海外展開のサポートを行ないます。・事業のグローバル展開をしたい・外国人に向けてサービス提供をしたい・外国人従業員向けに社内システムを多言語対応したい・自社サービスの多言語対応ニーズに応えたいなど、企業が抱える様々な課題の解決に貢献し、業種・業態を問わず、18,000以上のサイトにご利用頂いております。訪日インバウンド観光客や在留外国人の増加など、社会的背景も受けて、直近数年、一気に事業拡大をしています。最新の導入リリースなどについては、以下のURLよりご確認ください。 https://wovn.io/ja/blog/category/corporate/press-release/ ■会社説明資料事業や組織のことなどを網羅的に確認したい方は、こちらの資料をご覧ください。 https://speakerdeck.com/wovn/wovn-technologies-zhu-shi-hui-she-hui-she-shuo-ming-zi-liao ■カルチャーブック弊社のカルチャーやミッション・ビジョン・バリューに込められた想いが書かれています。弊社に入社した方の多くが、カルチャーブックの内容に共感し、入社を決めていただいています。 https://speakerdeck.com/wovn/culture-book-of-wovn-technologies

なにをやっているのか

なぜやるのか

少子化や生産年齢人口の減少が進む日本では、外国人材との協働やビジネスの国際化を推進することは、グローバルにおける競争力を取り戻すためにも、必ず取り組まなくてはいけない非常に重要な課題です。私たちは、大手企業がこの課題に挑戦するのを、多言語化SaaSによって支援しています。WOVNが入り込むことで、今まではドメスティックな戦略が中心だった大企業が、グローバル戦略の第一歩を踏み出す事例が最近はどんどん出てきています。まだ100人規模のスタートアップ企業が、大企業の変革に当事者として関与し、社会を最前線で変えている実感を持つことができる面白さがあります。 ■ミッション世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできる世界を作る ■ビジョンインターネット空間をローカライズする世界的な黒子企業になる ■バリュー Vital Work / バイタルワーク Go Beyond / 一歩やりきる Boost the Team / チームに貢献する Sync our Thinking / 背景を語る Customer Centricity / 顧客の理想からはじめる ■カルチャーブック弊社のカルチャーやミッション・ビジョン・バリューに込められた想いが書かれています。弊社に入社した方の多くが、カルチャーブックの内容に共感し、入社を決めていただいています。 https://speakerdeck.com/wovn/culture-book-of-wovn-technologies

どうやっているのか

■組織概要従業員数は約100名で、プロダクト開発が約35名、セールス・マーケティング・CS等のビジネスサイドが約55名、コーポレート・HR等のバックオフィス系が約10名という構成です。エンジニアを中心に約40%のメンバーが外国人で、全世界20以上の国と地域から集まっています。 ※一部職種を除き、英語力は原則として不問です。 ■フレックスタイム・裁量労働制すべての職種がフレックスタイム制。コアタイムもなく、個人の生産性の最大化を追求することができます。 ■フレックス休暇さまざまな文化からメンバーが集っている WOVN では、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって好きなタイミングで休暇が取れます。 ■フル出社メンバー育成・能力開発を目的として、上司・同僚・部下とタイムリーなコミュニケーションやフィードバックを行えるよう、全メンバーがフル出社で、オフィス勤務をしています。 ■語学研修サポート外国人従業員比率40%の会社には不可欠だった制度。社内でも有志の勉強会が毎週行われ、日常的に外国語のトレーニングがされています。 ■飲みニケーション・部活制度社員同士の交流促進のために、毎週定められた曜日を「飲みニケーション」の日としています。会社で用意をしたドリンクを片手に、部門を超えた交流を推奨しています。また社内交流を目的に、「部活」も積極的に行うなど、風通しの良い職場環境づくりに積極的に投資をしています。

こんなことやります

【募集背景】当社は、2014年に創業したスタートアップ企業で、Web、App、Video、Gameなどのローカライズ・多言語化のSaaSプロダクトを自社開発しています。これまでに大手企業を中心に多数の導入実績を誇り、社員数約100名ながら急成長を遂げています。さらなる事業拡大を目指し、Web制作会社やSIerなどのパートナー企業とのアライアンスを強化するため、専門ポジションを新設することとなりました。【職務内容】「パートナー企業開拓・リレーションシップ強化による新規案件数の最大化」・Web制作会社、ECベンダー、SIer、デジタルマーケティング企業などとの新規リレーション構築・提案資料作成およびプレゼンテーションの実施・パートナー企業のMarketingおよび営業支援・定期的なフォローアップおよび情報共有を通じたリレーション強化・市場調査および戦略立案（パートナーシップに基づく新規事業機会の発掘）・構築したパートナーエコシステムの継続的な改善【このポジションの魅力（得られる機会）】・エンタープライズ企業向けのプロダクトセールスとして、BtoBビジネスにおける上級営業スキルが身につけられる・執行役員と二人三脚で、フィードバックをもらいながら成長できる・新規開拓とリレーションを担当するため、戦略と実行を両方経験できる・新規立ち上げならではの事業の将来性、開拓のポテンシャルを秘めた事業に関わることで、手触り感を持って事業を作る経験ができる【必須要件】※以下のいずれか・Web制作会社・ECベンダーでの法人営業の経験（5年程度）・深耕営業の経験・SFA/CRMの利用経験・基本的なITリテラシー（Excel, Powerpointなど）【歓迎要件】・パートナーシップ構築における実績・Web制作会社やSIerとの協業経験・大手企業向けの顧客折衝の経験・Web・インターネットに関するリテラシー・知見・経験・BtoBソフトウェアやマーケティングソリューションの知識【求める人物像】・カオスな環境が好きで、自ら仕組みづくりや課題解決を積極的に推進していきたい・数字や結果に対して強い拘りを持ち、難しい状況でも何とかして突破口を見つけることに燃える・現場にディープダイブして、自らも手を動かしながら、事業成長に貢献したい・多種多様なメンバーを巻き込みながら、チームとして目標を達成したい

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