役員直下の次世代リーダー候補｜大手企業のDX戦略を支援するSaaS企業

Wovn Technologies株式会社

中途

奥原雅也

セールス

田中りずむ

コーポレート・スタッフ

堀江真里子

佐藤菜摘

その他

約10年間海外製SaaSの日本市場立ち上げを行っていました。マーケティングからインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、コンサルティング、バックオフィスと幅広く経験させて頂いています。現在はWOVN Technologies, Inc.でMarketing組織の責任者をしつつBusiness Developmentを兼任してます。

なにをやっているのか

Wovn Technologies は、「企業のグローバリゼーションを AI で加速する」というミッションを掲げるスタートアップ企業です。社員の約 40% が海外出身で、国際特許を有する技術力を活用し、「多言語化」「翻訳」「グローバル DX」に関する複数の SaaS プロダクトを自社開発しています。 ■製品について主力製品の WOVN.io は、Web サイトやモバイルアプリの多言語運用を自動化・効率化する SaaS で、翻訳品質の適正化、多言語システムの開発・運用にかかるコストや人的工数の削減を実現します。海外戦略・訪日インバウンド・在留外国人対応を推進したい大手企業・グローバル企業に多数、ご利用いただいております。広告キャラクターにドラえもんを起用しています！詳細はこちら: https://mx.wovn.io/doraemon ■会社説明資料事業や組織のことなどを網羅的に確認したい方は、こちらの資料をご覧ください。 https://speakerdeck.com/wovn/wovn-technologies-zhu-shi-hui-she-hui-she-shuo-ming-zi-liao ■カルチャーブック弊社のカルチャーやミッション・ビジョン・バリューに込められた想いが書かれています。弊社に入社した方の多くが、カルチャーブックの内容に共感し、入社を決めていただいています。 https://speakerdeck.com/wovn/culture-book-of-wovn-technologies

なぜやるのか

少子化や生産年齢人口の減少が進む日本では、外国人材との協働やビジネスの国際化を推進することは、グローバルにおける競争力を取り戻すためにも、必ず取り組まなくてはいけない非常に重要な課題です。私たちは、大手企業がこの課題に挑戦するのを、多言語化SaaSによって支援しています。WOVNが入り込むことで、今まではドメスティックな戦略が中心だった大企業が、グローバル戦略の第一歩を踏み出す事例が最近はどんどん出てきています。まだ100人規模のスタートアップ企業が、大企業の変革に当事者として関与し、社会を最前線で変えている実感を持つことができる面白さがあります。 ■パーパスインターネット空間をローカライズする世界的な黒子企業になる ■ビジョン世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできる世界を作る ■ミッション企業のグローバリゼーションをAIで加速する ■バリュー Vital Work / バイタルワーク Go Beyond / 一歩やりきる Boost the Team / チームに貢献する Sync our Thinking / 背景を語る Customer Centricity / 顧客の理想からはじめる ■カルチャーブック弊社のカルチャーやミッション・ビジョン・バリューに込められた想いが書かれています。弊社に入社した方の多くが、カルチャーブックの内容に共感し、入社を決めていただいています。 https://speakerdeck.com/wovn/culture-book-of-wovn-technologies

どうやっているのか

■組織概要従業員数は約100名で、プロダクト開発が約35名、セールス・マーケティング・CS等のビジネスサイドが約55名、コーポレート・HR等のバックオフィス系が約10名という構成です。エンジニアを中心に約40%のメンバーが外国人で、全世界20以上の国と地域から集まっています。 ※一部職種を除き、英語力は原則として不問です。 ■働き方ポジションを問わず、全員が「フル出社・フルフレックス」の方針の会社です。ハイブリッドでもなくフル出社。一緒に働くメンバーが必ず近くにいるので、いつでも、誰にでも、ふらっと相談したり、壁打ちすることができます。 << 子育てとの両立 >> フル出社ではありますが、働くメンバーの約半数が子育てをしながら働いています。フルフレックス制度を使いこなしたり、やむを得ない事情がある場合には部分的にリモートワークを行うなどして、仕事と家庭の両立を図っています。参考記事: Wovn Technologies で「子育て」と「仕事」を両立！リアルな働き方を“ママ・パパ”に聞いてみました！ https://note.com/wovn_magazine/n/n9001654820b6 ■フレックス休暇さまざまな文化からメンバーが集っている WOVN では、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって好きなタイミングで休暇が取れます。 ■語学研修サポート外国人従業員比率40%の会社には不可欠だった制度。社内でも有志の勉強会が毎週行われ、日常的に外国語のトレーニングがされています。 ■飲みニケーション・部活制度社員同士の交流促進のために、毎週定められた曜日を「飲みニケーション」の日としています。会社で用意をしたドリンクを片手に、部門を超えた交流を推奨しています。また社内交流を目的に、「部活」も積極的に行うなど、風通しの良い職場環境づくりに積極的に投資をしています。

こんなことやります

■企業ミッション「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションとしています。インターネット上における言語の壁を解消し、世界中の人に母国語で情報を届けることや、世界の誰かが発信した情報を母国語で手に入れることができる世の中をつくり、日々の生活をより豊かにする、新しいイノベーションを起こしていきたいと考えています。 ■会社概要・2014年創業のスタートアップで、 "多言語化・ローカライズ" のSaaS製品『WOVN.io』を自社開発・最短5分でWebサイト・モバイルアプリを最大45言語に多言語化し、導入後の多言語サイト運用も自動化・FY23は、アフターコロナのトレンドも追い風に、創業10年目にして ARR 150% アップの急成長を達成・グローバル展開や外国人対応を推進したい大手企業を中心に、18,000以上のWebサイト・モバイルアプリの導入実績あり・翻訳データ資産を活用しながら、企業のあらゆるニーズに入り込むための新規製品の開発やコンパウンド戦略を推進 ■職種概要今回募集しているのは、『Bizdev・事業開発』のポジションです。スキルや経験、ご志向性を踏まえながら、セールス・マーケティング・CS領域を中心に現場業務にディープダイブし、幅広くご活躍いただきます。次世代リーダー候補として、役員と協働でキャリア開発をしながら、さまざまな仕事に精通したジェネラリスト人材に成長していただきたいと考えています。 (参考) 現場業務の例・マーケティング: "ABM"を中心に、大手企業の決裁者/経営層をピンポイントにターゲティングしたマーケティング活動を実行します。・インサイドセールス: "BDR" 活動を主に行います。BANT条件を集め、受注確度の高い案件に絞って商談化を進めます。・セールス: 新規営業、または既存深耕営業にチームを分けて、目標数値を達成します。コンサルティング要素の強い、課題解決型営業を行います。・カスタマーサクセス: 導入支援と顧客満足度の最大化を担います。高いWeb/ITの知見が求められる仕事です。・採用人事/HRBP: 中途採用を中心に、ビジネス/コーポレート/開発、各職種の人事について採用からオンボーディング、育成までを幅広く担当します。 ■このポジションの魅力 1. 急成長SaaS企業のネクストリーダー候補として、多くの成長機会を取りに行くことができます 2. 社会的貢献性を強く感じられ、顧客満足度が高い、急成長中の事業・サービスに携わる事ができます 3. 積極的なチャレンジと貪欲な自己成長を歓迎する文化で、スタートアップらしい裁量あるチャレンジをしながら、成長することができます 4. まだまだ仕組みづくりの段階、カオスな環境で自分の手で会社やチームを引っ張っていける、やり甲斐に溢れる環境があります

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