B2B SaaSベンチャーのマーケティングに新しくチャレンジしたい方を募集

Wovn Technologies株式会社

東京

中途

奥原雅也

セールス

北野光平

マーケティング

田中りずむ

コーポレート・スタッフ

李潤

コーポレート・スタッフ

約10年間海外製SaaSの日本市場立ち上げを行っていました。マーケティングからインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、コンサルティング、バックオフィスと幅広く経験させて頂いています。現在はWOVN Technologies, Inc.でMarketing組織の責任者をしつつBusiness Developmentを兼任してます。

なにをやっているのか

Wovn Technologies は、「企業のグローバリゼーションを AI で加速する」というミッションを掲げるスタートアップ企業です。社員の約 40% が海外出身で、国際特許を有する技術力を活用し、「多言語化」「翻訳」「グローバル DX」に関する複数の SaaS プロダクトを自社開発しています。 ■製品について主力製品の WOVN.io は、Web サイトやモバイルアプリの多言語運用を自動化・効率化する SaaS で、翻訳品質の適正化、多言語システムの開発・運用にかかるコストや人的工数の削減を実現します。海外戦略・訪日インバウンド・在留外国人対応を推進したい大手企業・グローバル企業に多数、ご利用いただいております。広告キャラクターにドラえもんを起用しています！詳細はこちら: https://mx.wovn.io/doraemon ■会社説明資料事業や組織のことなどを網羅的に確認したい方は、こちらの資料をご覧ください。 https://speakerdeck.com/wovn/wovn-technologies-zhu-shi-hui-she-hui-she-shuo-ming-zi-liao ■カルチャーブック弊社のカルチャーやミッション・ビジョン・バリューに込められた想いが書かれています。弊社に入社した方の多くが、カルチャーブックの内容に共感し、入社を決めていただいています。 https://speakerdeck.com/wovn/culture-book-of-wovn-technologies

なぜやるのか

少子化や生産年齢人口の減少が進む日本では、外国人材との協働やビジネスの国際化を推進することは、グローバルにおける競争力を取り戻すためにも、必ず取り組まなくてはいけない非常に重要な課題です。私たちは、大手企業がこの課題に挑戦するのを、多言語化SaaSによって支援しています。WOVNが入り込むことで、今まではドメスティックな戦略が中心だった大企業が、グローバル戦略の第一歩を踏み出す事例が最近はどんどん出てきています。まだ100人規模のスタートアップ企業が、大企業の変革に当事者として関与し、社会を最前線で変えている実感を持つことができる面白さがあります。 ■パーパスインターネット空間をローカライズする世界的な黒子企業になる ■ビジョン世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできる世界を作る ■ミッション企業のグローバリゼーションをAIで加速する ■バリュー Vital Work / バイタルワーク Go Beyond / 一歩やりきる Boost the Team / チームに貢献する Sync our Thinking / 背景を語る Customer Centricity / 顧客の理想からはじめる ■カルチャーブック弊社のカルチャーやミッション・ビジョン・バリューに込められた想いが書かれています。弊社に入社した方の多くが、カルチャーブックの内容に共感し、入社を決めていただいています。 https://speakerdeck.com/wovn/culture-book-of-wovn-technologies

どうやっているのか

■組織概要従業員数は約100名で、プロダクト開発が約35名、セールス・マーケティング・CS等のビジネスサイドが約55名、コーポレート・HR等のバックオフィス系が約10名という構成です。エンジニアを中心に約40%のメンバーが外国人で、全世界20以上の国と地域から集まっています。 ※一部職種を除き、英語力は原則として不問です。 ■働き方ポジションを問わず、全員が「フル出社・フルフレックス」の方針の会社です。ハイブリッドでもなくフル出社。一緒に働くメンバーが必ず近くにいるので、いつでも、誰にでも、ふらっと相談したり、壁打ちすることができます。 << 子育てとの両立 >> フル出社ではありますが、働くメンバーの約半数が子育てをしながら働いています。フルフレックス制度を使いこなしたり、やむを得ない事情がある場合には部分的にリモートワークを行うなどして、仕事と家庭の両立を図っています。参考記事: Wovn Technologies で「子育て」と「仕事」を両立！リアルな働き方を“ママ・パパ”に聞いてみました！ https://note.com/wovn_magazine/n/n9001654820b6 ■フレックス休暇さまざまな文化からメンバーが集っている WOVN では、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって好きなタイミングで休暇が取れます。 ■語学研修サポート外国人従業員比率40%の会社には不可欠だった制度。社内でも有志の勉強会が毎週行われ、日常的に外国語のトレーニングがされています。 ■飲みニケーション・部活制度社員同士の交流促進のために、毎週定められた曜日を「飲みニケーション」の日としています。会社で用意をしたドリンクを片手に、部門を超えた交流を推奨しています。また社内交流を目的に、「部活」も積極的に行うなど、風通しの良い職場環境づくりに積極的に投資をしています。

こんなことやります

【募集背景】当社は、Webローカライズ・多言語化を実現するSaaSプロダクトを自社開発し、2014年の創業以来、大手企業を中心に多数の導入実績を誇る急成長企業です。訪日インバウンドや在留外国人の増加が市場を後押しする中、さらなる事業拡大を見据え、認知拡大や新規顧客獲得・既存顧客の深耕強化に向けたマーケティング活動を加速しています。 WOVNのマーケティングチームは、「リードジェネレーション」をミッションに掲げ活動しています。多岐にわたる業務の中でも、特に「お客様との直接接点を持つ」オフラインマーケティング、BDR活動の強化を進めています。展示会やイベントを活用したマーケティングおよびBDR活動は、リード獲得や商談化の鍵となる重要なチャネルです。法人営業やカスタマーサクセスなど、これまで培った顧客折衝の経験を活かし、商談化・受注に繋がるマーケティング活動を推進できる方を募集しています。【職務内容】 - 認知拡大と新規リード獲得を目的としたマーケティング活動全般 - 広報を通じたブランドイメージの向上 - BDR活動（インサイドセールスを通じて大手顧客にアプローチする）や商談化全般 - 既存顧客向けマーケティングを通じたエンゲージメントの強化【必須要件】 ■以下のいずれかの経験をお持ちの方 - 法人営業の経験（目安2年以上） - カスタマーサクセスや顧客折衝の経験（目安2年以上） ■求めるスキル - 人前でプレゼンテーションを行い、自社のサービスや製品を魅力的に語ることができる - 複数のプロジェクトを同時に進めながら、管理することができる - 突発的な課題やトラブルに対して、臨機応変に柔軟な対応をできる - 経営陣を含む多様なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを成功に導くことができる【歓迎要件】 - B2B SaaS企業における営業やカスタマーサクセスなどの経験 - 展示会やイベントの運営経験がある方 - SFA/MAツール（例：Salesforce、Marketo、HubSpot）の使用経験 - データ分析やリードジェネレーション施策の実務経験 - WebサイトやECサイトの構築・運用の経験【求める人物像】 - 複雑な状況でも冷静に対処し、目標達成に向けて努力を惜しまない方 - マーケティングの基礎を学びながらスキルアップしたい方 - スタートアップならではのスピード感や変化の激しい環境を楽しみ、自ら主体的にカオスを整理しながら価値を創造できる方 - 高い向上心を持ち、成長志向で新しい挑戦を楽しめる方 - 自主性を持ちながらも、チームプレイを大切にできる方

3人がこの募集を応援しています