自分自身も世の中の変化に対応できるように【設備保全クラウドサービス「MENTENA」・「サステナビリティNavi」の営業担当インタビュー】

私たちは「この世界に、新しい解を。」をビジョンに社会課題の解決に貢献する様々な事業にチャレンジしています。 設備保全クラウドサービス「MENTENA」とサステナビリティコンサルティングサービス「サステナビリティNavi」の営業を担当している鈴木さんに、現在に至るまでの歩みと仕事のやりがいを伺いました。

鈴木 那菜（すずき なな）

2020年　八千代エンジニヤリング入社（新卒）
新規事業を中心とした事業開発本部の営業課に配属になりました。現在も同様の部署にて、民間企業向けの設備保全サービス「MENTENA」と環境課題へのアクション「サステナビリティコンサルティングサービス」を提供する事業に従事しています。

八千代エンジニヤリングを選んだ理由

──八千代エンジニヤリングを選んだ理由は？

BtoG、BtoBと様々なお客様と関われる機会がある点、全国は勿論、国内外を舞台にしている点、新しいことに取り組もうとしている点に魅力を感じて、八千代エンジニヤリングに入社しました。
実際に入社してみて、特に新しい事業をやっていく部署だからこそ、事業開発本部は新しいツールを導入したり、仕組みを作ったりと、今までとは違う変化を求める姿勢があり、新鮮な気持ちで仕事に取り組めています。

──所属している部署の紹介

私の所属する営業課は、民間企業様向けのサービスを中心に提供しています。八千代エンジニヤリングの母体ともいえる官公庁様で培った技術や知識を応用したサービスが沢山あります。
その中の一つが、社会インフラおよび民間保有施設の維持管理を支援する「MENTENA」です。設備保全現場のIT化を支援できるような、現場目線でかつ初期投資が抑えられるサブスクリプション型のクラウドサービスです。
また、サステナビリティナビサービス課では、近年求められる水にまつわる水害や干ばつなどのリスク、気候変動対策、生物多様性への対応等、幅広い分野でコンサルティングサービスを提供しています。

仕事内容

──担当している仕事内容

「MENTENA　営業」としての自分の業務内容

お客様とWebツールを使用して、商談を行っています。まずは、先方の課題観を伺い、その課題に合わせて実際のMENTENAのデモをご覧いただいています。初回の商談から契約、その後のアフターサポートとお客様の最初の窓口として、お客様との連絡をさせてもらっています。

「サステナビリティサービス　営業」としての自分の業務内容

こちらはコンサルティングサービスということで、お客様のご要望を伺い、そこに合わせて技術メンバーと提案を行います。対面は勿論、Webでの御打合せも多くなっています。近年の自然資本への対策は様々な企業様が求められており、対策として目標設定や現地調査、セミナーや広報支援といったサービスを提供しています。

──担当しているサービス紹介

私が担当しているサービス2つを紹介します。

①設備保全クラウドサービス「MENTENA」
設備保全現場のDX化を支援できるような、現場目線でかつ始めやすいサブスクリプション型のサービスです。（https://lp.mentena.biz/）

②企業を導く、社会を導く、地球を導く。「サステナビリティNavi」
気温上昇の影響が顕在化していく中で水資源の枯渇、洪水の多発、海洋生態系の変化、森林や生態系の破壊など、企業とより関係性が深い自然資本へのアクションが求められるようになります。
私たちは、自身の強みである自然科学の技術力を活かし、企業の環境課題にファクトを示すことで、
持続可能な社会に寄与することを目指してまいります。（https://www.sustainability-navi.jp/）

仕事のやりがい

──仕事のやりがいは？

あらゆる業界のお客様が抱える社会課題に対して、アプローチができ、課題を解決することが出来たときに大きなやりがいを感じます。DX推進や環境課題への対策、社会で求められてはいるものの、何から始めたら良いのか分からないという方も多くいらっしゃると思います。そんな方々にもMENTENA、サステナビリティサービスは始めやすく、挑戦しやすいサービスだと思います。

──今後の展望を教えてください

お客さんにDXを実現する為のツールとしてMENTENAを薦めていますが、自分自身も世の中の変化に対応できるよう、さまざまな知識をアップデートしていきたいと思っています。そのために日々自己研鑽に励んでいます！

休日の過ごし方

多趣味だとよく言われますが、‟静と動”の大きく2種類があります。
静かに過ごす趣味として、週末はよく美術館巡りをしています。モネやルノワールといった印象派や横山大観の日本画など様々なジャンルが好きです。１つの美術館に３～4時間は滞在して、お土産もじっくり悩んで満喫しています。
アクティブな趣味としては、夏はスキューバダイビングや山登り、冬はスノーボードをしています。自然が好きで、どのアクティビティも少しずつですが、成長を感じられるのが嬉しいです。
（上の写真の真ん中が私です！）