新しい事業への挑戦をとおして社会貢献を！【設備保全クラウドサービス「MENTENA」の営業担当インタビュー】

私たちは「この世界に、新しい解を。」をビジョンに社会課題の解決に貢献する様々な事業にチャレンジしています。
そのなかの事業のひとつ、設備保全クラウドサービス「MENTENA」の営業を担当している勝山さんに、現在に至るまでの歩みと仕事のやりがいを伺いました。

勝山 亘（かつやま わたる）

2012年 兼松ペトロ株式会社入社：LNGおよびLPGの輸入および国内販売を担当
2020年 八千代エンジニヤリング株式会社入社：以降、MENTENAの販売営業に従事
2社を通じて産業向けに商品販売をする上で、「課題解決型営業」を学びました！
詳細は実際にお会いした際に色々とお話しします！

八千代エンジニヤリングを選んだ理由

──転職した理由は？

前職で携わっていた石油業界は、今後斜陽産業になると感じ、転職を決意しました。コロナ禍ということもあり、転職を考える時間が出来たことも大きいです。転職するうえで、自分の軸は「新しい事業への挑戦」です。何か新規事業の立ち上げに携わる事で新しい知見を得たいと考えていました。

──八千代エンジニヤリングを選んだ理由は？

私が八千代エンジニヤリングを選んだ理由は４つあります。

１．コロナ禍でも事業および企業規模の拡大を目指せる体力を持っていたから
２．建設コンサルは前職と同じ、インフラ関係に通じる企業だったから
３．ITサービスは今後、間違いなく伸びていく商材だと思ったから
４．親戚に八千代の与信調査をしてもらった結果「絶対に潰れない会社」と言われたから…(笑)

会社としての安定感があるという点は、自分が転職するうえで軸としていた「新しい事業への挑戦」を心置きなく実践できる重要な要素でした。

仕事内容

──担当している業務内容

入社後は、事業開発本部業務企画部営業課に所属し、民間事業向け設備保全クラウドサービス「MENTENA」 のソリューション営業にメインで行っています。具体的には以下の業務を行います。

①外部委託先にてアポ取りした企業とのWEB商談（20～40件 / 月）
　・アポ了承頂いた顧客とのWEB商談を通じて、MENTENAサービスの紹介
　・潜在的に抱えている課題感を営業的にヒアリング
　・聞き出した課題に対して、MENTENAサービスがどのようにお手伝い出来るかを紹介

②社内システムを通しての営業先企業との営業進捗管理
　・担当、商談した顧客とのやり取りを社内システムに登録および確認
　・商談成約するために必要な「次のステップ」の確認
　・システムを通じて成功、失敗事例の共有を行う

③成約に向けた、システム無料トライアル、商談などの設定
　・WEB商談を通じて興味持って頂いた顧客に無料トライアル実施の提案
　・MENTENA別働部隊と共に、トライアルを通じて更なる興味を持ってもらう
　・必要に応じて顧客向け提案資料の作成など

④既存顧客、攻めたいと思った企業への架電およびメール送信

──担当しているサービスの紹介

私が担当している「MENTENA」は設備保全に特化したクラウドサービスです。
設備保全現場のDX化を支援できるような、現場目線でかつ始めやすいサブスクリプション型のサービスです。　★HPはこちら　⇒　https://lp.mentena.biz/

仕事のやりがい

──仕事のやりがいは？

私たちが普段、手にするもの、口に入れているもの（自動車、食品など）を製造している設備の状態維持管理に貢献できるシステムの導入提案を行っています。なので、それが成約決定した時の高揚感と社会への貢献度は特筆すべきものがあります。

──今後の展望を教えてください

ここ数年でサービス契約件数は飛躍的に伸びています。国内全ての製造業、とは言えないですが更に契約件数を伸ばすことで、お店でふと手にとった製品の製造先が「あっ、これMENTENA入ってるとこだ！」ともっと感じられるようになっていきたいです！

休日の過ごし方

最近はゴルフにはまっていますので、大体の休日は打ちっぱなしかコースに出ています。どんな事でもそうだと思うのですが、自分が正しいと思っていたフォームがその道のプロに教わると全然違ったりする、という事をゴルフを通じて久々に感じました。独学も良いですが、やはり人に教えを請うというのは重要なんだなぁと改めて噛み締めつつ、上達を目指しています！