大手企業の課題をAIテクノロジーで解決する架け橋となるセールスエンジニア

カラクリ株式会社

東京

中途

小田志門

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麹池貴彦

取締役Executive Fellow

カラクリ株式会社　代表取締役CEO 『今までにないカラクリで世の中を豊かに』をミッションに、ビジネス現場の課題を、ビジネスサイドの知見とテクノロジー理解で、今までにない解決を実現していくことを日々実践しています。

なにをやっているのか

CS特化型 AIチャットボットSaaS「KARAKURI」の開発・提供・運営を行っています。

Deep Learningや自然言語処理など、機械学習を用いたソリューションの研究開発を行っています。

Deep Learningや自然言語処理など機械学習技術の研究をベースに、人手不足などの社会問題を解決するソリューションを開発。デジタル社会のインフラとなる"カスタマーサポート"をAIソリューションで支援しています。当社が提供するCS業務のデジタル化推進SaaS「KARAKURI Digital CS Series」は、カスタマーサポート特化型AIによる開発・運用と顧客のCS体制をアップデートする構築支援により、CS業務の人手不足解消や顧客満足度・LTV向上などに寄与しています。 2016年に創業し「今までにないカラクリで世の中を豊かに」をミッションに、AIテクノロジーを活用した事業開発やソリューションの提供を行っています。弊社が提供するAIチャットボットは2018年2月のリリース以来、大手生命保険代理店やオンライン英会話サービス事業、国内最大級のフリマアプリ等,既に多くの導入実績があります。総額6億円の第三者割当増資も実施し、サービスをより高めるための環境を整えました。 AIベンチャー支援制度「AI.Accelerator」に採択され、2018年のスタートアップの登竜門イベントICCサミット「スタートアップ・カタパルト」では4位に入賞。 2020年には「Google for Startups Accelerator」に採択。 2022年５月には成長段階にある日本の有望なスタートアップを対象にした「Google for Startups Growth　Academytech2022」に採択、ITreview Grid Awardのチャットボット部門において3期連続で「Leader」受賞、大企業部門のチャットボット満足度No1をこちらも3期連続受賞など、AI×SaaSスタートアップ企業として注目を集めております。2018年〜の約5年で成長率2000％超を達成しました。圧倒的な正答率を誇るAIチャットボットをはじめ、顧客の課題を解決する多角的なコンサルティングを通して、デジタル社会のインフラとなる”カスタマーサポート”をAIソリューションで支援してまいります。シリーズBでの10億円の追加資金調達も潤沢に完了し、さらに事業成長を加速させるためのアクセル全開なステージです。当社の強みは大きく3つです。 ◆深い業界・顧客理解一つめは、CS業界に深く携わり、業界の課題を役員からメンバーにいたるレイヤーまで高解像度で理解していることです。代表取締役の小田は、サイバーパトロール・インターネットのコールセンターBPOを行うイー・ガーディアン株式会社に創業期から携わり、取締役として営業部門、情報システム部門を管掌し上場に至るまでの成長に貢献した人材です。また、CS向けのCRM開発に10年単位で取り組んでいる開発者も在籍しており、ビジネスサイド・開発サイドの双方が業界・顧客に対して高い解像度で向き合ってます。 ◆特許を取得し、使いやすさにこだわったプロダクトを開発する力二つめは、使いやすさに徹底的にこだわったプロダクト作りとそれを支える開発組織です。KARAKURIは、カスタマーサポートの領域で働く人たちのスキルとAIやITシステムをうまくかけ合わせることで、価値を発揮するサービスです。そのため、圧倒的に使いやすいUIUXを構築しています。また、電話対応はマニュアルによって進められることがほとんどですが、業務内容やフローを深く理解した上で、AIを使って自動化しているスキームを構築できるエンジニアが多く在籍している点も強みです。東京大学大学院で機械学習技術の応用研究を進めながら、機械学習の社会実装を推進する現役の研究者陣が参画しており、最先端のAIスキルをビジネスに実装しています。 ◆ユーザーを育て、導くカスタマーサクセス AIはその特性上、パターンやタスクの処理の仕方を学習させることで進化を発揮します。「SaaSを導入して終わり」ではなく、顧客が使いこなしてこそ最大限の価値を生み出すものです。ですが、カスタマーサポート業務は分刻みの対応や人員不足といった課題からAIを育成する人材を配置することが難しく、単にプロダクトを導入するだけでは高い成果は得られません。そのため、当社ではカスタマーサクセスが顧客に1~2カ月ほど専属担当がつき、クライアントの業務フローや構造を理解した上でAIに学習させ、最適化させていきます。それにより、顧客が長く安心してサービスを使い続けられる体制を構築しているのです。

なぜやるのか

先端テクノロジーを活用し様々な社会問題の解決に挑みます。

カラクリメンバーが一丸となり、より良い顧客体験の創造と実現を目指しています。

今後約40年間に渡り労働人口が減少する一方の日本。人手不足が生産性向上が労働力不足を埋める一つのキーファクターとなっていますが、単に一人ひとりの仕事効率を上げるだけでは実現できません。構造的な変革が必要です。そんな日本において、深刻な人手不足の問題を抱える現場があります。そのうちの一つがコールセンターを含む、「カスタマーサポート」の領域です。市場規模は1.6~1.8兆円ほどと言われています。カスタマーサポート領域の課題は、大きく分けて3つあります。 1：エンドユーザーから見たネガティブなカスタマー体験カスタマーサポートに電話しても長く待たされ、つながっても別部署へ接続される経験のある方は多いでしょう。エンドユーザーがそういった経験を積むことで、サービスに対してのロイヤリティーが低下してしまい、解約へとつながってしまいます。 2：カスタマーサポート領域で働く人の課題そもそも、カスタマーサポート領域で働く人たちが気持ちよく働き続ける環境を作るのが難しくなっています。問い合わせの8割がログインやアクセス方法に関するものであり、同じ業務を日々続けなければなりません。その結果、働くモチベーションが低下し、早期離職へとつながっているのです。入社した社員のうち1カ月以内での離職率は50%に上ると言われており、電話対応のマニュアルを教える育成コストも膨らんでいます。会社全体からはコストセンターと言われており、肩身の狭い思いをしている方が多いです。 3：ユーザーからの問い合わせを事業に活かせていないグッドマンの法則によれば、不満を感じているユーザーのうち問い合わせをする方は全体の5%ほどと言われています。カラクリ独自の調査でも、最大でも問い合わせは30%程度、70%はサイレント・カスタマーとして離脱リスクがあることがわかっています。そんな状況において、ユーザーからリアルなフィードバックを獲得できる機会は貴重であり、フィードバックを活かせるかどうかで事業のブラッシュアップができかどうかが決まります。 KARAKURIは、このカスタマーサポート領域の課題を解決していきます。Webサービスを提供する全ての企業がユーザーの声を生かすことができ、そこで働く人たちが幸せな状態で働けるというプラスのフィードバックサイクルに包まれる世界を創ることが使命です。よく勘違いされるのですが、私たちはカスタマーサポートの業務をAIに置き換え、人の仕事を奪いたいわけではありません。フレンドリーテクノロジー＝AIと人の共存を考えています。単純な仕事をAIに任せることで、人はお客さまの複雑な課題を解決し、それを事業に活かす。事業に活かすことでより良いサービスをユーザーに提供する世界を作っていくのです。【KARAKURIがなぜお客さまに愛されているのか】当社のサービスを使うことでエンドユーザーのストレスを減らしつつ、コールセンターを運営する人件費や育成費用を減らすことができます。現場で働く社員の方も単純作業を行う時間が減り、より複雑な問い合わせに対応する時間が増やせるのです。そうすることで、エンドユーザーの役に立っている実感も得やすくなり、仕事のやりがい・生産性の両方が高まる状況を手に入れられます。【当社の理解が深まるコンテンツ】 ◆創業者小田の生い立ちや創業理由について https://focuson.life/article/view/150?fbclid=IwAR0GQoI-Z5zkYneOxofmsmWPflbQagSC3aNnMDne3VC3PlIsmbRVAvxIFu4 ◆コールセンターが事業に貢献する理由と、そうなるために必要なこと https://note.com/shimonoda/n/n39f66925303c ◆カラクリがカスタマーサクセスを重要視する理由と、組織の実態 https://note.com/shimonoda/n/n52408fac12fe

どうやっているのか

Barカウンターやトレーニングマシンがある憩いのスペースがあります。（移転直後の流しそうめんイベントでは、急遽キッチンカウンターに変身！）

グリーンウォールが自慢の、リラックスして仕事が出来る執務スペースです。イスはエルゴヒューマンとオカムラから選んでいただけます。

【お客さまの課題を解決するために科学して作られた組織】私たちカラクリは、3つのグループ（セクション）で構成されています。お客さまの課題を解決するために必要な機能を考え抜き、それを組織に落とし込みました。それにより、各社員が専門性を磨きつつ、お客さまへ深く貢献できる体制となっています。 ◆ Development Group 　― Resarch & Development Team 　　コアになる学習エンジンの開発やデータ分析を行っています。　― Development Team 　　フロントやサーバーサイドなどの開発を行っています。東大の大学院や研究所に在籍していたエンジニアや、コールセンター業界で10年以上も経験を積んだエンジニアが在籍しています。最先端のAI知識と深い業界理解が融合したチームです。 ◆ Customer Relationship Group 　― Sales & Marketing Team 　　マーケッター・インサイドセールスフィールドセールス・セールスエンジニアなどが所属します。　ー CX Design Team 　　導入設計やトレーニングの実施、botのトレーニング、KPIの設計や計測支援、　　顧客問合せ対応、デベロップメントグループへの機能改善提案などを行っています。 KARAKURIはコールセンターで働く人たちのスキルとAIやITシステムをうまくかけ合わせることで、価値を発揮するサービスです。そのため、カラクリではカスタマーサクセスがお客さまに伴奏し現場の課題を解決していきます。お客さまにとって、カスタマーサクセスはコンサルタントでもあり、この組織がカラクリの競合優位性を高めています。 ◆ Corporate & People Group 　― Corporate Team 　　財務経理・法務・総務労務などの管理業務などを行っています。　― People & Culture Team 　　コーポレイトブランディング・組織開発・採用などHR領域全般を担当しています。出身企業は、アクセンチュア・CCC・一部上場企業元役員・現役医師のデータサイエンティストなどさまざま。それぞれのグループのメンバーが、プロフェッショナルの自覚を強く持ちながら、協力し学び教え合うことで、互いに高め合っています。 ■ 4 VALUES カラクリが大事にしている4つのバリューがあります。 ---Leverage & Impact （100倍の生産）私たちは、本質を追求します。従来のやり方を全く新しい視点で見直し、テクノロジーの力を最大限発揮できるポイントを見極め、100倍の生産性を実現します。 ---Think deeply Act quick （圧倒的に早く徹底的に深く）分からないことを分からないままにせず、常に学び、徹底的に考え、圧倒的なスピードで実行します。評論家よりも挑戦者を評価する、それがカラクリという組織です。 ---Keep Excellent （BetterではなくBestでもなくExcellent）　カラクリは、常に最高の結果を追求するプロフェッショナルなチームです。メンバーは最高の結果を得るために、BetterやBestでは決して満足せず、改善点をみつけ高みを目指し、チームに貢献することで個人もまた成長し続けます。 ---Scrum CS（顧客の成功は私達の成功）お客様の成功と、私たちの成功はイコールです。メンバー全員の主体的なお客さまへの価値貢献により、カラクリの価値もまた向上することを知っています。 ■ 働く環境・カルチャー・会社の雰囲気・メンバー共通の特徴・テック愛が強く誠実で穏やかで学習意欲が高い人が多い・もちろんエンジニアには希望スペックの環境を用意・ドリンク（サントリー自販機）飲み放題・美味しいものが好き（オフィスのある築地はランチ天国です！）・ SO（ストックオプション制度あり）・ Barスペースあり・屋内原則禁煙（受動喫煙対策あり） …働きやすい環境づくりはもちろんのこと、社員一人ひとりの能力を最大限発揮できる会社を目指し、環境を改善・整備しています。

こんなことやります

＜技術面からの営業支援を担うAIソリューションのセールスエンジニア募集＞最先端技術搭載のAIプロダクト「KARAKURI」は、圧倒的な機能性の高さと豊富なサービスバリエーションにより急成長を遂げています。大手企業のカスタマーサポート・コールセンター・コンタクトセンター部門で多数導入されており、2018年2月～2020年9月で成長率513％を達成しました。近年のDX推進によって導入社数も増加している中、プロダクトの成長に伴って、技術面から営業を支援いただくセールスエンジニアを募集しています。【業務内容】セールスと共にお客様のビジネス課題をヒアリングし、課題解決に向けたソリューション企画、デモの作成・実施を行い、お客様へのご提案をお任せします。また、状況に応じて、可能な範囲で開発業務にも携わることができます。 ▼具体的な業務・各種サービスの提案から導入フェーズにおける技術的な営業支援・製品の技術的な調査・解決策の提案・導入前の課題解消を支援・各種サービスのニーズや不具合を把握・フィードバックによるプロダクト開発の支援 ▼ポジションの魅力・当社のソリューション提案活動を通じて、業務分析スキル、営業スキル、システムインテグレーションスキルを習得できます。・お客様に導入してもらうために、プロダクトの検証も行うことで貴重なFBを受けることができ、単に導入するだけではなく一気通貫で対応できる面白さがあります。・状況によっては、専任のＷebエンジニアやAIエンジニアのサポートのもと開発にも関わることができます。【必須要件】・IT業界でのプリセールスの経験またはSIerでの経験・課題解決のための論理的思考力と文章作成能力【歓迎要件】・クラウド事業者やSaaS事業者での経験・クラウドPBX事業者での経験・ネットワーク事業者での経験・エンタープライズ案件の経験【求める人物像】・チームワークを重視して仕事を進められる方・論理的に物事を考えることが得意な方・自ら学習し続けることができる方・柔軟性を持って新しい仕事にチャレンジできる方・カラクリのVision・Mission・Valuesを理解し共感いただける方 AIの活用の急速な高まりによってさらなる成長フェーズを迎えている当社で、自身と会社の成長を体感できる環境です。少しでもご興味いただけたら、まずはお話をしませんか？ご連絡お待ちしています！

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