日本・グローバルで成長中！対話AI・デジマを共に普及する法人営業を募集！

■■ 代表メッセージ ■■ 法人営業においても、個人営業においても。 従来営業は、「人に寄り添って話し、相手の悩みや課題に共感し、解決策の提案をする」ことが重要視されてきました。 対話を通じて顧客との関係構築をすることにより、それらをしていない時よりもより深く課題を把握し・解決することができる。これは、私の営業パーソンとしての経験の中でも強く感じていたことです。 これとは別に、例えばプライベートの生活でも、誰かに話すことにより問題が解決したり、解決しなくても心が軽くなる瞬間というのはみなさん感じたことがあると思います。 私自身も、コーチングを受けたり人に話したりすることにより気づきを得て問題解決できたり、安心したりという経験を多々してきました。 人間の生活において重要な役割を担っている対話。 これまで人が担うしかなかった情緒的な部分、信頼感を対話AIで生成し、企業のマーケティング活動をサポートできたら。 法人の営業活動において、大事だとされてきた「人」の介在価値と同じだけの価値発揮ができるAIがあったら。 人の情緒的な課題をも解決できる、個人のパートナーになれるAIがあったら。 私たちはそんな思いでバーチャルヒューマンを用いた対話型AIの事業領域に取り組んでおります。 人と AI が共生する世界観を自分たちの手でつくり人々の生活を豊かにしたい。 皆さんも幼い頃から SF 映画を見てワクワクすることはあったと思います。SF 映画を通じて未来の絵姿が世界中に共有されていますが、その未来の実現に向けて力が発揮できる機会はなかなかありません。 人々の生活が豊かになる変化は多くの人が日々努力を積み重ねた結果、徐々に実現されると考えています。我々も長い間、人々に愛されるバーチャルヒューマンをつくれるようサービス展開をしていきます。 そして、AIでサービスの拡大を“サポート”するだけではなく、世の中のサービスの“本来持っている能力”をより拡張する手段として私たちのエンジンが使われる世界を目指しています。

私たちは、以下の観点を重視してプロダクト開発をしています。 【１】カスタマーファスト 何よりも最優先しているのは、顧客への提供価値とその対価の最大化です。 そのために必要なアイデアは全て発信し、共有しています。 それを怠る、もしくはやらない場合、最優先の事項が守れていないことになります。 私たちは、自分たちのためにプロダクト、システム、ルールを作る会社ではありません。 ユーザーに提供するプロダクトを作るための会社なので、 顧客にとって意味のないお金は使いません。 【２】プロダクトドリブン 良いものづくりができるように、自律したプロフェッショナルな仕事をします。 もちろん、思うようにいかない時もあります。 ですが、私たちは考えるのも、実行するのも簡単には諦めません。 その状況すらも、結果をより良くするために再挑戦できる唯一の機会だと捉えます。 失敗し、学び、改善を繰り返す。 常に良い方法がないかを考える。 最高水準で考え、業務を遂行する。 この段階を経て、初めてプロダクトドリブンを体現できると思っています。 【３】データドリブン 事実（定量・定性）情報を自分で集めて、自分の頭で考えます。 その上で、ただ考えて終わりではなく、 小さな実験を繰り返し、効果検証をしながら判断します。 ここで大切になってくるのは、何事も学び、興味を持つこと。 そして、多面的・多層的な視点から考えること。 これらを意識しながら、最高水準で考え、判断しています。

【会社概要】 ・Capexは、対話システム・AI技術を活用して日本、およびUS、韓国にてデジタルマーケティングの革新をリードしています。主力サービスのPickUp/CharacterPlatformは大手金融業界をはじめとする多くの分野でサービス導入が進んでいます。取引先数は50社を超え、 今後、より一層サービスの普及を促進し、社会への対話システム・AIの実装を加速させるため、法人営業を増員募集いたします。 ・会社Webpage: https://capex.ai ・代表インタビュー: https://newspicks.com/news/9174862/ 【職務内容】 (1)営業戦略の立案・実行: ・事業拡大に向けた新規営業戦略立案と実行。 ・目標の達成に向けたパイプラインの構築とマネジメント。 ・クライアント獲得および戦略的パートナーシップを活用したネットワークの拡大。 (2)クライアントリレーションシップの構築・維持: ・クライアントのニーズを深く理解し、最適な対話AIソリューションを提供する。 ・クライアントやステークホルダーとの強固な信頼関係を構築する。 ・顧客満足度向上を目指し、高品質なプロダクト・サービスを提供する。 ・既存顧客からの収益を最大化するためにアップセルやクロスセルを行う。 (3)業務運営管理: ・対話AIサービス提供に関するクライアント・プロジェクトを管理し、クライアントの期待に応えるソリューションを提供する。 ・収益性の維持を徹底する。 【クライアントのイメージ】 ・主にWebでサービスを展開する企業、および大手金融機関になります。 ・例：生命保険会社、健康食品、オンラインスクール、カード会社、ファッション、コスメ、決済端末事業者等 【理想の候補者】 ・Capexのミッションに共感いただける方 ・マーケティング・デジタルマーケティングの領域での企業向け営業/コンサルティング/ソリューション営業での5年以上の経験があり、プロジェクトを主導した実績を多く持つ方。 ・ビジネスオペレーション/ソリューション管理での5年以上の経験があり、アフターセールスのソリューション導入プロセスと実践に実績を持つ方 ・営業チームの編成やカスタマーサクセスの経験がある方。 ・自律的で戦略的な思考を持ち、ビジネス課題解決に情熱を持つ方。 ・エンジニアリングや製品更新に関するチームとの協働に積極的な方。 ・日本語でのネイティブレベルのコミュニケーション能力を有しエンタープライズ企業との折衝・日常的なビジネスコミュニケーションを高度に遂行できる方。 【勤務概要】 ・勤務時間・曜日:10:00-19:00（内1時間休憩、実働8時間） ・勤務地：東京都港区赤坂 9-6-44 乃木坂フォレスト5階 ・敷地内禁煙 【アクセス】 ・千代田線乃木坂駅：徒歩1分 ・都営大江戸線、日比谷線六本木駅：徒歩5分 ・銀座線青山一丁目駅：徒歩10分 【待遇・福利厚生等】 ・PC貸与 ・デュアルモニタ貸与 ・書籍/学習教材購入等サポート ・近距離住宅手当、近距離住宅奨励金