【社員インタビュー】新卒5年目の営業マネージャーの会社に対する想い

こんにちは。今回は、クイック・ネットワーク株式会社に新卒で入社し、今年5年目になる橘さんにインタビューしてきました！

SellCaのサービスローンチの5か月後に当社にジョインした橘さんが、入社から現在までの間で感じていることについて盛りだくさんの内容です！是非最後までご覧ください(^^)

当社事業について
■中古車オークション領域のCtoBプラットフォーム『SellCa』
中古車流通における、複数業者が間に入り手数料がかかる旧来の流通フローを破壊し、車を高く売りたい個人とバイヤーのWinWinの関係を実現
■車販売業者の流通を共通化するBtoBプラットフォーム『Quick×Quick』
車販売店の中古車在庫を共有在庫化することで、車を買いたい業者の要望に幅広く応えることが可能になり、かつ販売店側の販売機会損失防止、在庫コスト削減を実現。在庫管理、顧客管理等、査定アプリなどSaaSとしての機能も持っています。

自己紹介　橘伸輔／1996年生まれ。関西学院大学在学中、就職活動時に当社代表の田畑と出会い、インターン生として入社。その後大学を2019年に卒業し、正社員として入社。当時社員は7名程度で、ルールも仕組みもまだない0→1のフェーズを経験。入社3年目から現在までマネージャーを務める。当社の盛り上げ隊長。

ー当社との出会い、入社の決め手は何ですか？

大学4年生の夏ごろ、当社のグループ会社であったジーライオングループの面接を受け、当社代表の田畑に出会いました。

面接でインターンにお誘い頂き、「いつから来れる？」「明日から行けます」「じゃあ明日から来て！」ととんとん拍子で進み、インターンとして働かせて頂くことになりました。

その時は、ジーライオングループの中で、当時年間40億円くらいの売上があった中古車オークション事業を売却し、SellCaのサービスを立ち上げたタイミングでした。大企業ながら、その挑戦ができる行動力や決断力を持った会社なんだなと衝撃をおぼえましたね。※現在はジーライオングループから独立しています

そのタイミングで一緒に働かせて頂けることに非常にワクワクしましたし、こんなチャンスはないなと思い、当社へのジョインを決めました。

ー入社してからの業務内容を教えてください。

インターンとして入社後、今までずっと営業をさせて頂いています。

インターンの時はインサイドセールス（問い合わせがあったお客様に対して電話をし、査定のアポを獲得する）としてとにかく荷電。とにかく事業としてのカタを作っていくフェーズ。当時は今のように、営業ツールなどもなく、スプレッドシートで顧客管理や数値管理をし、営業時のトークスクリプトもなくすべて0から作るタイミングでした。

とはいえ、僕はインターン生だったこともあり、お客さん的な感じで、社長の田畑さんや現SellCa事業部長兼CTOの山下さんが手厚くサポートして頂いた中で、とにかく必死でやってみるという感じでした。正社員として入社後の1～3年もインサイドセールスを担当させて頂きながら、オークションへの中古車出品業務や商談も担当。

3年目でインサイドセールスのマネージャーを任せて頂きました。当時は不安もありましたが、任せて頂いたことが嬉しかったですし、会社に貢献したい、田畑さんや山下さんの力になりたい、事業を大きくしたいという気持ちが大きかったですね。

現在は、売却コンサルチーム（中古車の査定検査を行い、車のオーナー様やバイヤー様への商談を行う）のマネージャーをさせて頂いています。

ーマネジメントをする上で大切にしていることはありますか？

僕がインターン生だったときや新卒1～2年目（何なら今もですが(笑)）の時に、田畑さんや山下さんはどうしてくれてたかなと考えて、それをメンバーに対してやるようにしていますね。

新卒1年目の時に、僕が会議で数値報告をする際に数値分析や資料作成の質が悪かった時、山下さんがご自身の業務後に深夜でも僕の資料を見直してくださっていて、僕もこれくらいの気持ちでメンバーに向き合って、メンバーの成長を支えたいなと思っています。

ー入社当時から現在まで、どんな変化がありましたか？

入社当時はサービスとしてのカタを作るフェーズだったのが、今はカタができていて、新しく入った方の力も借りながら、サービスが確立し、事業が拡大していることですね。

当時は朝8時に出社して21時まで荷電、その後に事務処理をしたりして、少数精鋭でがむしゃらにやってたのですが、今は社員も増えて仕組化や育成の効率化に力を入れるようになったり、定時が18時までですが19時にはほとんどの社員が帰宅してたり。本当に0→1を一緒に経験させていただいたなと思います。

ーご自身が成長したなと思うポイントはありますか？

タイピングが速くなりました！！

冗談です(笑)最近はプレイヤー視点からマネージャー視点を持てるようになったかなと思います（色んな人の力を借りながらですしまだまだ未熟ですが）

自分の成果よりもチームや組織として成果を出すことに集中してます。

ー0→1のフェーズで大変なことも多かったと思います。頑張れた理由は何だったのですか？

入社1年目は本当にしんどかったですね。朝早くから夜遅くまで。当時は休日も今より少なかったですし。

ただ、田畑さんや山下さんとよく飲みに行って、思いやビジョンを聞かせてもらって、心からミッション／ビジョンに共感するようになって、この人たちと一緒にそのビジョンを実現させたいという思いの方が強くなってから本気度が変わって、頑張れましたね。

ーこれから入社頂く方へのメッセージはありますか？

これまでの背景を知っていてほしいなとは思いますね。

先ほどもお伝えした通り、今は組織として少しずつ整ってきています。それに伴い、問い合わせの数がある程度担保できていたり、働きやすい環境になってきましたが、それは当たり前ではなく、いろんな人の努力や積み上げてきたものがあることは知っていてほしいですね。

その努力を知っているのは、僕や限られたメンバーだけなので、最近リーダーやマネージャーになったメンバーには日々伝えるようにしています。

ー最後に、どんな人と一緒に働きたいですか？

自分が、事業や組織を作っていくという思いを持った方と働きたいですね。今できないことがあったとしても、素直に前向きに一緒にビジョン実現に向けて走れる人。

当社は、サービスの将来性が高く、メンバーも本気で目指しています。少しでも興味をお持ちいただける方がいらっしゃったら是非一度お話ができれば嬉しいです！

（おまけ：2023年全社総会での橘さん。ムードメーカーでお笑い担当です☺）