挑戦と成長。EISHINのフィールドセールスの極意とは？【FS】

こんにちは！株式会社EISHINです！

今回は、EISHINのフィールドセールス（以下、FS）として勤務を開始してもうすぐ2年目になる野崎さんに普段どんなことを行っているのか、仕事で心がけていることなどお伺いしました！✨

※過去に記事にしたFSの部署紹介もご覧ください！📝

今回の記事を読めば、EISHINのFSが普段どんなお仕事をしているのか理解することができるかと思います！さらに後半の番外編も楽しい内容になっていると思いますので、是非最後までご覧ください！👀

【プロフィール紹介】

野崎遼太郎、1998年生まれ
2023年8月にEISHINに入社🏢✨
前職では非鉄筋金属業界の専門商社で営業職を経験。
EISHINへの入社は、COOである悠哉さんの目力にとてつもないパワーを感じたことで決意に至る。（笑）
趣味のサッカーやジムで動かすことによりリフレッシュをしていて、現在は松岡修造さんを超える男になることを目標に熱く仕事に取り組んでいる。⚽🔥

それでは、松岡修造さんを超える熱い男を目指し、燃えたぎっている野崎さんから伺ったEISHINのFSの仕事内容や仕事への向き合い方についてご紹介します🔥（笑）

【🔥仕事内容について🔥】

＜オンラインによるクライアント企業との初回打ち合わせ＞

・EISHINの紹介
・採用課題のヒアリング
・再商談の機会を得るためのプレゼンテーション

💡意識していること💡

クライアント企業様の潜在的な課題の解決に向けて、EISHINでできることを提案するための情報収集を行います。数いる営業の中で、記憶に残して貰える様な自己紹介をしたり、採用において伴走していくための信頼関係の構築をします。🔥

※野崎さんのご希望によりこちらの画像を使用させていただいております（笑）

＜提案資料作成＞

・クライアント企業様の採用課題解決に向けた提案資料の作成
・採用成功に導くプランニング策定
・事例やシミュレーションのピックアップ

💡意識していること💡

口頭だけでなく視覚的にEISHINの強みを伝え、課題解決に向けた企業に合わせたカスタマイズのプランニングを行っています。また、担当者様だけでなく、決裁権を持っている方にも伝わるような資料構成を心がけています。

＜クライアント企業様へプランニングの提案（再商談）＞

・初回打ち合わせ時に伺った課題解決に向けた詳細なサービス内容の説明
・新たな課題発見

💡意識していること💡

EISHINの強みである採用CXクラウドと採用ピッチ資料の提案や、分業制をとっているEISHINだからこそのアフターフォローの充実さもお伝えしています。

＜受注報告＞

・社内のフォローチームへの連携
・FS組織への鼓舞

💡意識していること💡

自分の受注報告だけでなく、チームメンバーの受注報告に対してのリアクションも欠かしません！沢山のスタンプやコメントで受注報告を盛り上げます！受注までの道のりを理解しているので、お互いの受注を喜び合えるFS組織の文化はとても魅力的です！❤️‍🔥

【🔥番外編🔥】

＜お昼の過ごし方＞

昼食をとりながらFSチーム内で談笑しながら過ごします。MTGをお昼時間に行うこともありますが、FS組織全体の意識が上がる時間となっています！野崎さんはお昼ご飯として自家製カレーを食べることが多いそうです🍛

＜休日の過ごし方＞

趣味である筋トレやサッカーをして過ごすことが多いそうです！🏋🏻‍♂️普段パソコン作業をしているので、身体を動かす時間がリフレッシュの時間ですね！また、FS組織では達成会や歓迎会なども時々行っています！🌈

EISHINでは、『仲間と共に熱中しよう』というValue基準を設けていますが、FS組織は売り上げを競うような切磋琢磨できる環境でもありながら、お互いを理解し合いながら、サポートし合えるような環境もあります！

※7月に行った歓迎会の様子です！🍻

＜野崎さんの1週間コーデ紹介＞

奇抜過ぎる服装でなければ、基本的に仕事中の服装については自由です！
ここで野崎さんの5日間分の服装をご紹介します！👕

左から1日目⇒5日目の写真となります📸
段々と写真に撮られることに慣れている様子が伝わりますね🤭（笑）

【🌷最後に🌷】

今回の記事はいかがでしたか？💭
野崎さんにご協力頂き、FSの仕事内容についてご紹介しました！EISHINでは、新規のアポイントを取る心強いインサイドセールス組織があるので、FS組織は商談や資料作成にしっかりと時間をかけていることが分かりました！

また、FS組織のお互いの受注を喜び合う文化は、まさに仲間と熱中しながら働くことができていてとても素敵だなと感じました🏆

最後までご覧頂きありがとうございました！
次回もお楽しみに🌼