🎤【エンジニアの希望を叶えていきます！】幸せを運ぶKANGENの営業リーダー

こんにちは！ KANGEN Holdingsの岸です🐱

今回は営業リーダー加藤淳人（以下加藤さん）のインタビュー記事をご紹介します！！！👏
加藤さんの記事は「Notion」の「社員インタビュー」第3回目に掲載していたものになります！
初の内勤メンバーの記事ですね✨

KANGEN Holdingsの営業リーダーはどんな人なのでしょうか？
要チェックです！

岸：はじめに、加藤さんのご経歴を教えてください！🖊️

加藤：私は新卒から現在まで、営業職としてキャリアを積んできました。IT業界には2018年に某ベンチャー企業に入社し、2020年3月に営業リーダーとして大阪支社の立ち上げを経験しています。今まで、新規開拓・フリーランスのキャリア支援・採用など、様々な業務に従事しました。

キャリア相談の実績は約3000名以上くらいです😁

岸： KANGEN Holdingsに入社を決めた理由は何ですか？🤔

加藤：前職で支社の立ち上げを経験することが出来たので、次は会社の立ち上げを経験したいと思っていました。
プレイヤーとして前線で仕事をすることも楽しいですが、部下の育成など会社を一緒に大きくしていくフェーズに携われると思い入社を決めました！

岸：営業経験が長いことに加え、支社立ち上げ経験者の加藤さん！後輩の立場としてはとても頼もしいです！💪

岸：IT業界5年以上の「営業経験が豊富」な加藤さんですが、営業で得意なことは何ですか？✨

加藤：開発（WEBや業務系）やPM・PLの営業が得意ですね。インフラや組み込みも営業経験があるので幅広く対応できます！

岸：網羅してますね...!! 流石です..!! ちなみに、今どんな案件が多いですか？

加藤：Java、PHP、Python、React、Vue.jsが多いです。開発系6割、インフラ系4割ですね。
最近はインフラエンジニアの方の入社も増えているのでインフラの案件も増やしています！

岸：加藤さん担当の地方在住エンジニアは開発系だけでなく、インフラ系でフルリモ勤務できている方もいますよね😌弊社、インフラ系の案件も力を入れております💪

岸：加藤さんが営業する中で大切にしていることはありますか？✨

加藤：即レスを心がけています。自分で言うのもなんですが、結構好評です！(笑)

岸：確かに、加藤さんは返信が即レスです！いつも助かっています😊

加藤：あとは、無理な営業はせず、単価を優先するのか？キャリアアップを優先するのか？など、案件のメリットデメリットをしっかり伝えて「エンジニアがしっかり納得して仕事を決めること」を大切にしています🙆

岸：エンジニアのキャリアを支えるためにどんな努力をしていますか？🍀

加藤：エンジニアと対等に話すためには、まずエンジニアのことを知ることだと思います。開発言語や工程などで分からないことは、すぐに調べたり、社内のエンジニアに聞いたりして知識を身につけていました。最新情報も常にSNSやITニュースでインプットして、社内でアウトプットするようにしています。

岸：営業人生の中で印象に残っている出来事はありますか？

加藤：Javaエンジニアで、「flutter案件に参画したい！」というエンジニアとの出会いです。
当時、大阪で営業をしていたのですがflutter案件は多くなくて難しい状況ではありましたが、面談対策を実施したり、ポートフォリオを作成してもらったりして無事にflutter案件に参画することが出来ました！その後単価が上がり、給料が上がりました。「奥さんもすごく喜んでくれた！」という連絡を貰い、エンジニアだけでなくその先の家族の話が聞けたことがやりがいに感じました。👏

岸：素敵なエピソードですね😭 KANGENは「社員とその家族を守る」ことを大切にしていると思いますし、これからも多くの方に喜んでいただける会社でありたいですね。