【会計ソフトを開発する企業ではありません】 情報入力を入り口とし、今までの技術では自動化を進めることのできなかった会計領域の課題を深層学習を用いたソリューションで解決しています。 【高い技術優位性を誇る、自社開発のAIが強み】 日々会計業務に取り組む税理士事務所や会計事務所は、近年人手不足。業界規模は現在、4.5兆円と言われています。 そんな状況下で、領収書・レシートの金額や各種情報を打ち込む「パンチャー」にかかる人件費は864億円（当社見込み）。私たちはこのパンチャー業務を、市場ターゲットとしています。 AIを用いた画像解析技術を使うことで手入力の必要が無くなり、会計書類の自動データ化と自動仕訳が可能になります。当社のソリューションを用いることでパンチャー作業は不要となり、人手不足の解消に貢献すると共に、より高度な判断が必要な重要業務にリソースを割くことができるのです。 私たちが自社開発する会計分野特化型AIは、領収書の日付・金額を読み込んで自動入力するAIや、簿記の仕訳を自動で行なうAIという、会計ソフト内のコア部分となる技術です。会計分野で「人の手」が必要とされている作業をブルーオーシャンと捉え、会計業務のソフト化や自動化に注力していきます。 【高クオリティの「教師データ」「モデル」「トレーニング」が、高性能のAI開発を実現】 AIは、大量のデータを読み込んで学習し判断基準を習得することで、性能が上がっていきます。いわゆる「機械学習（ディープラーニング）」のモデルの性能と教師データ、そしてチューニングがAIの生命線です。 上質な学習を実現するためには、高クオリティの「教師データ」が必要。ファーストアカウンティングでは、AIに優れた教師データを与えるために税理士事務所と提携しています。これまでに税理士事務所から提供された仕訳データは、数十万件。そのすべてをAIに学習させました。 更に、多くの企業に利用いただくために投入いただいたデータ自体がトレーニングデータの元となり、回帰的に精度向上への継続的な取り組みがされています。 豊富な教師データと独自に開発されたエンジン、更にチューニングし続けられることによって鍛え上げられたファーストアカウンティングのAIは、これまでに開発されている会計ソフトの仕訳推測の「正答率90％」を大きく超える「正答率98％」をマーク（※弊社内テストデータにおいて） その高い精度は、同社の技術優位性となり、ゆるぎない立場を確立しています。

【制約を取り払うことで、自信と勇気を与える】 制約から開放することで、自信と勇気を与える。 機会を与えることで、人生が広がる。 経理の1日をワクワクさせることで、経理の枠を超えさせる。 従来の経理業務から解放することで、職場が明るくなる。 FAの提案で制約を取り払うことで、気付きを与え経理に誇りを持つ。 経理を圧倒的に変えることで、日本の日常が豊かになる せっかく良質なサービスや製品を持っていても、1つの誤った経営判断で黒字倒産となってしまうケースもあるほど、経営はシビアです。 会計面における倒産リスクを抑えることで、起業家はサービスの内容や製品のクオリティで勝負ができると私たちは考えます。 【良質なサービスや製品を起業家が継続して届けるために】 AIの導入による会計処理の自動化で日々の会計処理や月次決算が容易になり、スピーディな経営判断が可能です。それは、企業のビジネスリスクを低減させることに繋がると私たちは考えています。 【B2B領域でAIの活用を推進】 現在、B2C領域の製品・サービスではAIの活用が進む一方で、B2B領域においては未だ成功事例が少ないと言えます。 私たちは、そこに目をつけました。会計ソフトの開発ではなく『会計作業の効率化』にAI技術を用いることで、掲げている『会計を変える。世界が変わる』という世界観の実現を目指していきます。

ファーストアカウンティングの強みは、AI技術だけではない。精鋭が揃うメンバーも同様です。代表取締役を務める森は、CDN（コンテンツデリバリネットワーク）事業の最大手で、世界中の政府や大手企業を顧客に持つアカマイ・テクノロジーズで、営業本部長を務めました。世界各国に1200人いるセールスの中で、トップの売上実績を上げたこともある営業のプロと言えます。 そんな森が最前線に立つことで、ファーストアカウンティングは高精度のAIが信頼を獲得し、会計ソフトベンダーや多くのエンタープライズ企業に認められ、関係構築を実現しビジネスは大きく拡大しています。 AI開発には、森が自らスカウトし「天才エンジニア」と呼ぶ、専門のサイエンティストがチーフとして在籍。チーフエンジニアのほかにも凄腕のプレーヤーが集まる環境です。 最先端テクノロジーのAIを扱うため、スキルアップするための投資にも積極的です。常に自らのアップデートを目指す姿勢は大歓迎。 私たちは、年齢や社歴は関係なくどんどん権限を委譲するスタイルです。メンバーの向上心が十二分に充たされる、刺激的な環境と言えるでしょう。 【ファーストアカウンティングのバリュー】 ファーストアカウンティングでは全社員で共有する価値観・行動規範として5つのValueを掲げています。より良いサービスを迅速に提供し、高い目標に対しても失敗を恐れずに最適なチームで挑戦を続け、 成功するまで何度でも取り組みPDCAを回すことで、より多くの人の幸せに貢献していきます。 ・Can do attitude 私達は、難題を乗り越えられると信じています。 自己研鑽を重ね、工夫と諦めない心で難題に挑み、解決していく姿勢を称賛します。 ・Trust 私達は、信頼からすべてが始まると考えています。 感謝の心と建設的なフィードバックを大切に、信頼に答えるためにベストを尽くします。 ・Teamwork 私達はチームワークを大切にしています。 チームとしてのパフォーマンスを高めることで、最高のサービスと大きな成長を生み出していきます。 ・Passion 私達は、心に情熱を持ち続けます。 情熱とは周囲に良い影響を与え、事業を成長させるポジティブな力だと考えています。 ・Move Fast 私達は、迅速に行動することを重視重視指定しています。 失敗を恐れず、協力試合、スピーディーな対応で道を切り開いていきます。

【仕事概要】 AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、エンタープライズセールスのコアメンバーを募集します。 エンタープライズセールスは、企業と当社の利益の最大化をミッションとし、会計部門や情報システム部門と協力しながら経理DXによる業務効率化を通じたビジネス拡大のための戦略提案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。 自社と顧客企業双方の発展に貢献するビジョンを描き、自由な発想で売上UPのための仕組み・仕掛け作りにチャレンジしてください。 【やりがい】 ・パートナー選定から取り組みの企画提案、カスタマーサクセス、代理店プラットフォームづくり等、マーケティングやCSに関する幅広い知識と対応が必要となります。これまでに培ったヒアリング力や関係構築力を活かしながら、セールスパーソンとしてのキャリアアップを目指せます。 ・自社プロダクトのサービスであるため、エンジニアチームと協力しながら顧客ニーズに応えるサービスを育てていけます。また、誰もが知っている売上1000億円以上の大手クライアントへの導入実績が中心ですので、自信を持ってシステム提案ができます。 ・創業6年目。毎年大幅に売上を伸ばしている成長ステージで、自分の成長と共に会社の成長にも貢献を実感することができ、ドキドキワクワクしながらエキサイティングな環境の中で仕事をすることができます。上場準備中。 　 【社内の雰囲気】 ・年齢や立場に関係なく、アイディアや意見を出し合い、フラットに議論できる環境です。 ・スピード感と効率を重視しつつ、メンバー間のコミュニケーションを大切にしています。 ・一人で対処できない事案等がある場合は協力しあって解決・成功を目指す文化です。 【現時点のチームの課題／募集背景】 直販からスタートしたセールスチームは、エンタープライズ顧客にターゲットを絞り、導入実績を伸ばしてきました。2020年からはレバレッジを効かせながらスピーディーに事業拡大を実現すべく、パートナーセールスとの2つの軸で役割を分担し体制を整えています。 現在のエンタープライズセールスチームの活動は日経プライム市場上場企業を中心にマーケットシェア確立を当面の目標に置いています。 テレワークが定着してきた中で、弊社の提供する紙の請求書入力作業から仕訳・確認作業までの経理業務自動化ソリューションへのニーズが非常に増加しています。エンタープライズセールスにおいて戦力強化を図るべく、今回はメンバーの増員募集となります。 ■必須スキル 以下の経験および素養をお持ちの方 ・エンタープライズ向けのBtoB営業としての実務能力　（経験目安4年以上、商材は不問） ■歓迎スキル ・勉強会やセミナーの企画・運営ノウハウと実行力 ・新規開拓、既存営業共にダイレクトセールスとしての実務能力 ■求める人物像 ・チームワークや仲間を大切にできる方（進んで周囲との連携やフォローができる方） ・フットワーク軽く、どんなことにもチャレンジしようというマインドセットの方 ・相手のことを思いやりつつ、課題の解決を目的としたロジカルな提案ができる方