KPIはアポではなく、受注貢献！本質的なインサイドセールスをやりたい方募集

株式会社プレックス

東京

新卒

青木信人

セールス

黒﨑俊

代表取締役

新卒から約3年間、屋外広告を始めとする施⼯管理会社にて、施⼯管理担当として、屋外広告だけでなく、新規事業である屋内販促什器設置、電気⼯事等のプロジェクトマネジメントに従事。その後約1年半、通販企業のデジタル領域におけるダイレクトマーケティングを⽀援するインターネット広告代理店にて、セールスコンサルタントとして、既存⼤⼿顧客の売上・利益拡⼤を⽀援。営業としての業務の傍ら、広告の入稿・効果測定・運用といった日常業務の生産性を上げるツールを開発し、全社の業務改善にも尽力。次のステップとして起業かスタートアップへの転職を考えていたところ、創業メンバーと意気投合し、プレックスへの参画を決意。

なにをやっているのか

物流の運送事業者と、ドライバーをつなげるプラットフォームサービス。

1年で社員数15名、インターンなども含めると30名の急成長スタートアップです。

”物流 × HumanResource領域の創業2期目、社員数15名の急成長スタートアップ” プレックスは創業2年目のスタートアップです。現在は、1つ目の事業として、物流業界の市場規模の8割を占める運送業界において、人材不足を解消するHRプラットフォーム『ドライバージョブ』に力を入れています。【ドライバージョブ｜https://driverjob.jp/】物流領域の構造上、より大きな課題を解決するためには複数事業を展開していく必要があるため、一般的なスタートアップのように資金調達を行うのではなく、自己資本で利益を生み出し、セールス力・マーケティング力・組織力を高めていき、新規事業開発も並行して行っています。 ---------- 事業の強み ---------- ■毎月3,000名、求職者様からの登録がある圧倒的な集客力 ■0→1、1→100どちらの経験者もバランスよく在籍している組織力 ■全部署に共通して浸透している、オペレーションを徹底するカルチャー【取締役植田の事業展望】 https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/175898

なぜやるのか

代表：黒﨑俊

SMS、Yahoo、コスモスイニシア、マクロミル、ナイルなど、有名ベンチャーから上場企業まで多様なメンバーが集っています。

"情報で、物流を活性化させ、産業の発展に寄与する。" ーEC化率の向上で配送量は増加するにも関わらず、人口動態の影響で働き手は減少するー物流業界、特に運送業界に追いては、簡単に変えられない世の中の大きなうねりから、歪みが生まれています。プレックスでは、物流は全ての産業の基盤になっており、物流領域において複数事業展開を行い、中長期的な社会課題の解決していくことが、日本の産業発展に繋がると信じています。運送業界は、6.2万社の企業と、180万人の従業員から成り立っている複雑な業界です。それにもかかわらずあらゆる経営機能（採用、営業、購買など）に関する情報が、オープンにされていないため、一つの事業で、様々な課題を解決することは難しい業界です。そのため、私たちPLEXは、複数の事業を通じて、物流にまつわる情報を収集・発信し、正しい経営活動を行う企業が、付加価値の高い仕事に集中できるように支援していきます。【代表黒崎の創業インタビュー】 https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/176336

どうやっているのか

半年～1年に一度の全社合宿の様子。この合宿では、チームごとに料理を作り、お酒を片手にそれぞれの料理を食べるなどして、部署や年齢、役職関係なく親睦を深めています。

インターン、新卒、中途関係なくフラットな文化です。相手に価値観を押し付けない文化が形成されています。

”Play and Experiment - 遊び心を持ち、検証し、実行する” PLEXという社名は、「Play and Experiment - 遊び心を持ち、検証し、実行する」という造語で、社名にもなっているように「仮説と検証」は根強いカルチャーになっています。何かに対して仮説を持ち、挑戦し、失敗したとしても「検証」と捉え、「では、どうすればより良くなるのか？」を考え、より早く成果を出すために小さな改善を積み上げていく姿勢をとても大事にしています。例えば、普段の業務にも常に「仮説と検証」を意識した行動が現れています。各メンバーがより成果を出すための仮説をTrello(タスク管理ツール)にメモし、週1回チームMTGで次週検証する仮説を決定し、メンバー全員で実行、また週次で振り返った結果を元に次の施策を検証します。 ---------- メンバー ---------- ・平均年齢は26歳で、男女比は男性7：女性3 ・セールスが33%、キャリアパートナーが50%、残りがバックオフィス、エンジニアになります・エス・エム・エス、Yahoo、マクロミル、コスモスイニシア、ナイル、ワンスター、ブレインパッドなどベンチャーから大手まで幅広く在籍【優秀な20代がプレックスに集まる理由】 https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/170718 ---------- 制度 ---------- ・1on1制度：マネージャーと週1回の1on1を行い、議題はあえて決めずに気になっていることを相談する時間・メンター制度：他部署のメンターと月イチのランチ会・書籍購入制度：メンバー2名以上が読みたい本があった場合、書物は全額会社負担・研修サポート：セミナーの参加費も会社が全額支給・全社合宿：半年～1年に一度、リフレッシュを兼ねてメンバーで旅行（任意参加）・服装自由：社内の服装は自由です

こんなことやります

"情報で、物流を活性化させ、産業の発展に寄与する。" 壮大なミッションに向けて、楽しいことだけでなく、苦しいや辛いことも一緒に楽しみながら歩んでいける仲間を募集しております。 ---------- 業務内容 ---------- ・引き合いに対してのインサイドセールス～クロージングまでの一気通貫のセールス業務・FAX、メール、PR、業界紙掲載などインバウンドを増やすためのtoBマーケティング業務のターゲット選定から戦略～実行・必要に応じて、条件を満たしたリードに対するフィールドセールス（飛び込みはなし）・営業組織のKPI設計・インターン生、正社員のマネジメント ---------- 提供できるスキルと経験 ---------- ・toBに対して数十万～数百万円の商材セールス経験・toBマーケ手法・思考・知識・経験・toBマーケ × toBセールスと転職市場で価値が高い経験と実績・SPIN / PSSなどセールス理論を用いた、再現性のあるセールススキル・KPI策定、マネジメント、コスト管理などマネージャーポジションでの経験・セールス、マーケ、採用と事業開発に必要な知識と経験 ---------- 必須要件 ---------- ・社会人経験2年以上 ---------- 歓迎要件 ---------- ・toBへの営業経験・事業を立ち上げたいが、どういう要素が必要なのか知りたい方・人材事業経験者、RA（リクルーティングアドバイザー）経験者・ベンチャー、スタートアップ経験者・自分のスキルや知識をより高めていきたい方 ---------- 求める人物像 ---------- ・人のフィードバックや良いところをどんどん吸収できる方・人の話や生い立ち、価値観に対して興味があり、聞くことが大好きな方・目標達成することにモチベーションを感じる方・相手の気持ちや商談のストーリーを妄想するのが好きな方・1つのことを極めてレベルを上げていくのが好きな方

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