事業戦略企画/COO室　物流課題を変革するSaaS事業ー

株式会社Hacobu

経営企画

中途

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on 2023/10/27

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事業戦略企画/COO室　物流課題を変革するSaaS事業ー

アクセンチュア株式会社、博報堂コンサルティングを経て、米国留学。卒業後、ブーズアンドカンパニーのクリーブランドオフィス・東京オフィスで勤務後、ルイヴィトンジャパンの事業開発を経てグロッシーボックスジャパンを創業。ローンチ後９ヶ月で単月黒字化、初年度通年黒字化（その後アイスタイルが買収）。食のキュレーションEC＆店舗「FRESCA」を創業した後、B to B物流業界の現状を目の当たりにする出来事があり、物流業界の変革を志して株式会社Hacobuを創業。

Masaru Sakata

野村證券にて、金融法人向けの営業や財務部門にてキャッシュマネジメントシステムの導入プロジェクトを経験。その後、A.T.カーニーで通信・メディア・テクノロジー・金融領域のプロジェクトに従事。どこかのタイミングでサバティカルな経験がしたいと思いベンチャーへの参画を検討する中で2016年に株式会社Hacobuへジョイン。現在はSaaS事業本部全体を統括し事業と経営の拡大を日々楽しんでいます。

「とりあえずやってみる」はなぜ重要なのか？戦コン出身COOがマンションの一室のスタートアップにジョインした理由と、飛び込んでみなければ分からなかったこと【Hacobuに入社した理由】

Masaru Sakataさんのストーリー

佐々木太郎

創業者/代表取締役社長

Masaru Sakata

取締役COO

ストーリーを読む

なにをやっているのか

最後の暗黒大陸「物流」。 30兆円市場の企業間物流における人手不足は深刻です。 2030年、約35%の荷物が運べなくなるという試算もあります。しかし、物流の現場では、何十年にわたり、課題解決が進みません。荷主、物流事業者、運送会社など様々なステークホルダーが関わるため、情報が各社内に留まり、物流全体でデータがつながらず、課題解決へ向けた一歩が踏み出せない状況です。この課題を解決する鍵は「デジタル」と「データ」にあります。データで事実を共有し、建設的な解決策を考え、新しい物流の在り方を創ることができます。そのようなロジスティクスの世界を「Data-Driven Logistics®」と定義し、私たちはその実現に邁進し、社会課題の解決に挑みます。アプリケーション浸透の先に描く未来は、「物流情報プラットフォーム」の構築です。アプリが物流現場の課題解決に利用されるとプラットフォーム上に「どこからどこに、誰が何時、どんなモノを、どんなふうに運んでいるのか」というデータが集積されます。これがサプライチェーンを構成する多くのステークホルダーに広がり、ビッグデータとなれば物流が可視化され、社会全体の物流が最適化される、そんな未来を目指しています。 Hacobuは物流データの公正性・客観性を確保し、ビッグデータの活用を前に進めるため、2021年4月に、外部専門家※で構成された「物流ビッグデータ・ガバナンス委員会」を設置しました。第三者の視点や意見を取り入れ、物流ビッグデータ活用に関するガイドラインを策定、運用体制の整備に取り組みました（※慶應義塾大学総合政策学部教授國領二郎氏、アスクル創業者岩田彰一郎氏など）。【日本の物流領域をITで変革するサービスを自社開発】「MOVO（ムーボ）」はそんな複雑な物流現場の課題を解決する複数のアプリケーションとデータ基盤からなるクラウドプラットフォームで、「MOVO」の名前の由来は、move（移動する）とoptimization（最適化）をかけ合わせたミッションを表現しています。積極的に自社内で新規プロダクトの企画・開発をしていることも特徴の1つであり、ビジネスチーム、テックチームが一丸となって、物流現場の課題をワンストップで解決する業界標準の物流クラウドプラットフォームを目指しています。 ITリテラシーが高くない方でも抵抗なく利用できるUI／UXにこだわっており、セールスやカスタマーサクセスが顧客からいただく直接フィードバックだけでなく、エンジニアがセールスの商談や現場訪問に同席することで課題の解像度をあげながら開発しています。【主力サービスは5年連続シェアNo.1（※1）】 Hacobuは、企業間物流を最適化するクラウド物流管理ソリューションMOVO（ムーボ）と物流DXコンサルティングHacobu Strategy（ハコブ・ストラテジー）を展開しており、データによる物流DXを支援しております。MOVO累計導入企業数は800社を超え、利用事業所数（※2）は27,000カ所を突破しました。またシェアNo.1（※1）トラック予約受付サービス「MOVO Berth」の累計登録ドライバーの数（※3）は70万名を突破しました。実績例：アサヒ飲料、キリン、アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、富士フィルムなど多くの企業に導入いただいております。事例紹介はこちら：https://hacobu.jp/case-study/ （※1）出典：デロイトトーマツミック経済研究所『スマートロジスティクス・ソリューション市場の実態と展望【2024年度版】』https://mic-r.co.jp/mr/02960/ バース管理システム市場の売上高および拠点数におけるシェア（※2）利用事業所数とは、MOVO 導入拠点に加えてMOVO を利用する事業所数のアカウントを合計した数字（※3）累計登録ドライバー数とは、利用者が「MOVO Berth」を利用する際に登録するドライバー電話番号のID数【トラックドライバーや現場の方から感謝のお手紙も】 Hacobuのソリューションを使っていただいているトラックドライバーさんや、物流会社の現場の方から、「MOVO」のおかげで長時間労働が改善された、と感謝のお手紙やメールをいただくことが増え続けています。ユーザーのみなさまからの声を直接聞く中で、社会課題の解決の一役を担っていることを強く実感することができます。＜NewsPicksにてHacobuを取り上げていただいた記事＞ CEO佐々木インタビュー記事： https://newspicks.com/news/5068705/

トラック予約受付システムシェアNo1の MOVO Berth（出典：デロイトトーマツミック経済研究所『スマートロジスティクス・ソリューション市場の実態と展望【2024年度版】』）

紙、FAX、電話のアナログな業務を代替する配車受発注・管理サービス MOVO Vista

現在メンバーは150人ほど。男女問わず、幅広い年代のメンバーが活躍している職場です。

なにをやっているのか

トラック予約受付システムシェアNo1の MOVO Berth（出典：デロイトトーマツミック経済研究所『スマートロジスティクス・ソリューション市場の実態と展望【2024年度版】』）

紙、FAX、電話のアナログな業務を代替する配車受発注・管理サービス MOVO Vista

なぜやるのか

CEO佐々木のビジョンは大きい

物流ビッグデータで「運ぶ」を最適化する

【Hacobuが主導するData-Driven Logisticsの実現により、物流領域の課題を根本解決する】日本の物流市場は約30兆円ある巨大市場であり、その中でHacobuがターゲットとする「企業間物流」の市場は約29兆円の市場規模を誇ります。企業間物流は製品が自宅や流通の店舗に届く前の物流を指し、メーカー、卸、小売、物流企業、運送会社などのプレイヤーが複雑に絡み合う構造の業界です。企業間物流の世界では「人手不足」「紙、FAX、電話のアナログで非効率な業務」といった問題が未解決のまま残っています。その結果として「長時間労働」「トラックの低い積載効率」「在庫廃棄・食品ロス」などの社会問題を引き起こしています。アナログな業務が残存する中では、各現場での改善努力も個別最適に終始しがちです。MOVOの活用によって各現場のアナログな業務をデジタル化し、個別現場の効率化を推進しながら、企業間物流に関する様々なデータを、ビッグデータとして活用できるようなあり方を実現します。それによって、物流に関わる様々な方々が協力しながら全体最適を目指していく土台を提供し、SDGsの実現にも寄与したいと考えています。 Data-Driven Logisticsの実現に向けた取り組みは、単なる構想にとどまるものではなく、既に実現に向かって具体的な成果を出しつつあります。それを先導しているのが、Hacobu Strategyチームです。日本を代表する大手企業の役員クラスの方々に対し、MOVOビックデータを活用した効率化／共同配送などの支援や、経営戦略と紐づく物流DX戦略のプランニング等のサービスをコンサルティングプロジェクトとして提供しています。他に類を見ないデータセットと、経営戦略策定と物流実務の両方のケイパビリティを持つユニークなチームが、他に類を見ない価値をお客様に提供しています。日本、そして世界を見据えて、物流業界にイノベーションを起こしていきます。

どうやっているのか

現在メンバーは150人ほど。男女問わず、幅広い年代のメンバーが活躍している職場です。

【物流DXを推進するTeam Hacobu】物流DXの実現に業務を通してリアルに関わり、「運ぶを最適化する」というmissionに賛同したメンバーが集い、世代や役割が全く違うメンバーともフラットに対話しながら仕事に取り組んでいます。男女・年齢問わず、様々なバックグラウンドを持った個性豊かなメンバーで力を合わせて頑張っています。現在、Hacobuの社員数は150名。まだまだこれから組織を強くしていくフェーズです！【Team Hacobuが大切にする7つのValue】 Hacobuの社員数は150名を超え、これからさらに組織は大きくなっていきます。男女・年齢問わず、様々なバックグラウンドを持った個性豊かなメンバーは、"Hacobu Value"という7つの共通の行動基準に基づいて事業を進めています。 All in the same boat - 険しき道も、共に進もう Think outside the box - 思い込みを、とっぱらおう Creative dialogue - “正・反・合” で、対話しよう Spark ownership - 当事者意識に、火をつけよう Deliver results fast - 速く動き、早く届けよう Respect others - 敬意をもって、接しよう Work with a smile - いつだって、笑顔で【Hacobuの文化】 Hacobuは、高い目標に向かってチームワークで挑み結果を出しながら、一人ひとりのワークライフバランスを実現できる会社です。家庭とのバランスを考えながらパフォーマンスを最大化するために、リモートワークと出社・出張を組み合わせて柔軟な働き方を選ぶことができます。自身も子育て中である代表・佐々木は「Work hard, Family First」を実践しており、会社全体でその考えが浸透しています。家族のライフイベントや育休、介護などの時間調整は快く送り出し、社員同士でおたがいに相談しあうことも。仲間に助けてられている意識があるからこそ、社員一人ひとりがチームや個人の目標達成のために一丸となって取り組み、「『運ぶ』を最適化する」というミッションに向かって切磋琢磨しています。

こんなことやります

会社戦略をベースに、COOと共にビジネス拡大に向けた施策プランニングと実施をリードいただきます。成長過程にあるスタートアップ企業における経営に近い立場で、世の中のデジタルトランスフォーメーションの流れを牽引する醍醐味を味わえる仕事です。コンサルティング企業では体験できない戦略の実行部分まで携わることができます。 ※現在COO室には2名在籍しており、ビジネス拡大に伴う増員のための採用となります。コンサル経験者、事業会社（事業企画）経験者が在籍。【業務内容】・全社、および主にSaaS事業本部（PR・マーケティング・営業を通貫する施策の策定）の戦略策定・実行・支援・上記戦略立案・実行を支える定性・定量分析・レポーティング・事業成長のための組織設計、KPI設計・管理・推進・新規事業開発や事業拡大のための各種リサーチ・分析・報告・その他COOの補佐全般【本ポジションの魅力】 ◆直面する2024年問題をはじめとする大きな社会課題解決への直接的貢献・『最後の暗黒大陸』と呼ばれる物流は不可欠なインフラにもかかわらず進まらない改革・ビッグデータで次世代のインフラを支えるプラットフォームを。個社最適に留まらず、複数社・複数業界にわたり手掛ける ◆COOアジェンダを共に実行していく手ごたえと成長機会（現時点ではファイナンス以外プロダクト、事業企画、営業企画、マーケティング戦略等）＜具体的には＞・事業成長を実現する戦略・戦術の立案と実行（PR・マーケティング・営業を通貫する施策の策定）・営業・カスタマーサクセスにおけるKPI設計・その他COOの補佐全般

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