地域活性化に挑戦！ふるさと納税の提案営業スタッフ

株式会社パンクチュアル

徳島

中途

谷田奈緒子

その他デザイナー

渡部はるか

マーケティング

塩見開

マーケティング

守時健

マーケティング

2人の子供を育てるシングルマザー。学校事務、病院事務等の数々の経験を経て、市役所にてふるさと納税担当として4年間従事。当時の上司が公務員を辞めて起業をする際に「一緒に来ないか？」と誘われ、「おもしろそう！」という理由から地方創生ベンチャー企業「株式会社パンクチュアル」に創業メンバーとして参加。全国各地の地方自治体のふるさと納税業務代行を行う行政アライアンス事業部の部長として、地域に寄り添った地方創生を目指し日々奮闘中。

なにをやっているのか

生産者のこだわりや魅力を実際に出向いて取材します

生産者と膝を突き合わせて話すからこそ、見えてくる地域の魅力

私たちは、世界とだって互角に戦える地域を日本中に創るために存在しています。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ふるさと納税事業　〜地域に寄り添い、地域と共に〜￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣『ふるさと納税』とは、生まれた故郷や応援したい自治体に寄付ができる制度です。手続きをすると、寄付金額から所得税の還付、住民税の控除が受けられます。そして、地域の名産品などのお礼の品もいただける魅力的な仕組みです。そして寄附金は、地域の事業者様の売上になるだけでなく、自治体の新たな財源として地域がより良い町になるために使うことができます。通常は自治体が運営を行う『ふるさと納税』の業務を私たちが受託し、代行して寄付金額アップを実現します。なんと、今まで受託した自治体の寄付額をすべて“1年以内に200％以上“に引き上げてきました。魅力ある返礼品を発掘できると、自治体に寄付が集まり、地域の事業者様には返礼品代金が支払われ、寄付者は満足度の高い返礼品を手に入れることができ、全方面の方々から感謝していただけます。さらに私たちは、各自治体に拠点を設け、ホントの地方創生を成し遂げ続けています。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ EC事業　〜美味しいものを全国にお届け！〜￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣パンクチュアルでは、ECサイトの運営も手掛けており、ふるさと納税だけに頼らない、地域の新たなのビジネスの後押しをしています。例えば、令和2年に立ち上げたECサイト「高知かわうそ市場」は、新型コロナウイルスの影響で困窮する地元事業者様の新たな販売拠点になることを目的にスタートし、開始初年度で約8億円を売上げました。サイトを利用していただいている事業者様への補助金の活用や、商品の販売のマーケティングのノウハウなどをアドバイスをさせていただきながら、事業者様と一緒に成長してまいりました。その甲斐あって、新型コロナウイルスの影響で売上が低迷する事業者様の売り上げUPにも貢献させていただいております。今後はこのノウハウを活かして、高知・四国のみならず、全国の事業者様にも使っていただけるようなECモールを目指しています。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地域活性化事業　〜バズる仕掛けで魅力を発信！〜￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ふるさと納税や、ECサイトだけでなく、キャラクターやクラウドファンディング、オフラインイベントを活用した地域活性化事業も行っています。代表の守時は、会社設立前、須崎市役所に勤務し広報活動に従事していました。そこでゼロから企画したご当地キャラクター『しんじょう君』が、ゆるキャラグランプリで全国1位を獲得した実績があります。『しんじょう君』が誕生してから全国1位まで上り詰めたノウハウを、惜しみなく提供させていただいております。他にも、地域活性化のためのクラウドファンディングで目標に対し、912％超えを叩き出した実績など、人口2,2万人の町に10万人規模のイベントを開催したりなども盛りだくさんです。実績を作り続けて、それを次の地域に還元する。それもパンクチュアル流です。

なぜやるのか

代表取締役の守時は創業前は田舎の元公務員。

❙　代表取締役守時の創業ストーリー私たちが拠点とする須崎市は、かっては貿易や漁業・林業で栄えた県内有数の町でした。しかし今では過疎地域に指定され、人口は減少の一途を辿っています。当時公務員だった私は、地元の人から「何もない町」と言われる町を盛り上げるために、しんじょう君というゆるキャラとSNSを使って、日本全国、時に海外に足を運んで須崎市をPRしてきました。そんな中、須崎市をもっと発展させるにはよりスピード感と専門性が必要と考え、市役所を退職し、パンクチュアルを立ち上げます。そして、新型コロナウイルス感染症の影響で販路を失った地元の養殖カンパチや真鯛を産地直送するECサイト「高知かわうそ市場」を開設し、初年度8億円を売り上げました。同時に、須崎市より業務受託しているふるさと納税額は2020年度21億円を突破し、中四国1位を記録しました。（※2021年当社調べ／ふるさと納税プラットフォーム上の数字より算出）これらの成果は売上という数字だけではありません。生産者にとっては、消費者の「おいしい」「ありがとう」といった声を聞く機会となり、やりがいや新たな事業開発にもつながっています。パンクチュアルは、都市部一極集中が加速する現代において、それぞれの地域が世界と渡り合える実力をつけることが必要だと考えています。地域のためのお金を地域で循環させ、地域の中から地方創生を実現していく。それこそが、我々が掲げるミッション「世界と戦える地域を創る」です。

どうやっているのか

一人ひとりのアイデアがPRに活かされるのが当社の特徴。それぞれの強みを生かしたPRを展開します。

SNSを活用したマーケティングが得意なのも当社の強み。広告費なしで1つのツイートで4億円の売上を地域にもたらしました。

❙　地域に住み、地域から発信する。私たちは、それぞれの自治体に事業所を設け、その土地で暮らし、その土地の人たちと触れ合いながら業務を行うことを大切にしています。そこに暮らさなければ見えないもの、感じられないことはたくさんありますし、対面での迅速な対応も可能になります。さらに、地元の方を採用すれば、地元の雇用創出にも貢献できます。地方創生や地域活性化を謳う企業は増えていますが、パンクチュアルほど地域に入り込み、地域と伴走しながら実績を上げている企業は他にないと自負しています。 ❙　働きがいのある、環境づくり。地方創生への熱意、魅力ある商品を見つけるリサーチ力、事業者様に協力していただく営業力、全国の数ある返礼品の中から選ばれる確率を高めるマーケティング力、商品の魅力を写真や文章で伝えるクリエイティブ力など、さまざまなスキルが問われる複雑な仕事ではありますが、経験がないからといって決してできないことはありません。実際、当社の2022年の個人売上1～3位は新入社員が占めており、2年目で管理職を務める社員もいます。主体性を発揮できる組織風土、東証プライム上場企業の平均を上回る給与水準など、働きがいのある環境づくりにも本気で取り組んでいます。 ❙　大切にしている、価値観。 1）何事も自分事として捉え、責任を持ってやり遂げる「主体性」 2）成果を加速させる「圧倒的スピード」 3）感謝を忘れず、信頼しあえる「誠実さ」 4）悩みを理解し、納得いく結果まで導く「共感力」 5）何事も工夫し、面白くする「ユーモア」

こんなことやります

ふるさと納税業務といっても様々な業務があります。この募集を見ていただいた際に、「こんな仕事かな？」とイメージをしてくださったかと思います。当社でのお仕事内容は、きっと！そのイメージの！！斜め上をいきます！！！【業務内容】ふるさと納税を利用して徳島県小松島市の特産品を全国にPRしてください！！・納税者の対応、受領証の発行、郵送事務納税に関する事務的な業務では、正確さと確実さが求められますが、安心してください。市役所元職員がわかりやすく細かい点まで丁寧にお教えいたします。・商品企画、商品ページの作成、写真撮影、商品画像デザイン私たちは直接生産者さんに会い、どのような想いで作られているか直接知ることができますが、寄附者様は商品ページでしか情報を得ることができません。生産者さんが愛情を込めて大切に作ったものやその想いを、いかに寄附者様にきちんと伝えられるか。全ては商品ページにかかっています。私たちは、”伝わるページ”を作るには、ただ写真を撮って商品の説明を書くだけでは足りないと思っています。ここでは型式にはまった単純作業ではなく、これまでに得たノウハウを基に、”伝わるキャッチコピー”や、魅力的な写真の撮り方などをスタッフ全員で試行錯誤をしながらより”伝わるページ”を作り出していきます。写真を撮ったりデザイン経験のある方はもちろんですが、未経験の方でも楽しく学びながら成長することができます。・広報活動等完成した商品ページも見てもらわなければ意味がありません。ただ見てもらえるのを待つだけでなく、これまでの経験を生かし、SNSやメディアをうまく活用して独自の方法で広報活動も行います。・その他業務その他にも様々な業務があります。生産者さんに話を聞きに行ったり、生産過程を撮影したりインタビューをとったり、トレンドに合わせて商品企画を提案したり、配信で生産者さんの声をリアルにお届けしたり！様々な業務を行なっていく中で、「これ楽しい！もっと学びたい！」と思う業務も出てくるともいます。自分が興味を持ったことや得意を伸ばすことで、今まで気づかなかった新たな自分に出会えることと思います。【選べる働き方】地域社員（転勤無）または全国社員（転勤有）のいずれを選択する事が可能＜例えば＞地元で働きたいと思い地域社員として入社 ▼ 全国で活躍したくなり全国社員に転向 ▼ 子育ての為地域社員に戻る ▼ 生活が落ち着き全国社員を経てマネジメントコースへキャリアUP 地域社員希望の場合は下記エリアから希望を考慮し、配属先を決定します。【勤務地】小松島市営業所：徳島県小松島市小松島町字新港35-12 東京オフィス：東京都中央区銀座6-10-1-13F　WeWork ギンザシックス須崎市営業所（地方創生サポートセンター）高知県須崎本社：高知県須崎市緑町1-12 沼津市営業所：静岡県沼津市西条町161 阿波市営業所：徳島県阿波市市場町市場上野段524-4 下関市営業所：山口県下関市南部町23-15 愛南町営業所：愛媛県南宇和郡愛南町御荘平城2203 大船渡市営業所：岩手県大船渡市盛町字町11-26 藤枝市営業所：静岡県藤枝市瀬戸新屋164 松山市営業所：愛媛県松山市中央1丁目22-8 竜王町営業所：滋賀県蒲生郡竜王町大字小口3 宇和島市営業所：愛媛県宇和島市寿町2丁目3-21 京都府営業所：京都府宇治市五ヶ庄岡本11-3 羽生市営業所：埼玉県羽生市中央1丁目3-2 銚子市営業所：千葉県銚子市前宿町647-5 松原市営業所：大阪府松原市上田7-4-3 志摩市営業所：三重県志摩市阿児町鵜方4507-1 南知多町営業所：愛知県知多郡南知多町豊浜貝ケ坪18 新発田市営業所：新潟県新発田市諏訪町2丁目4-24 川崎町営業所：福岡県田川郡川崎町大字川崎256-27 ※全国社員希望の場合は面談時に詳細をお話させていただきます！【優遇条件】・事務経験者・営業経験者・ふるさと納税業務経験者・写真撮影ができる方

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