"データ×戦略"で事業成長を牽引し、シゴトでココロオドルを体感しませんか？

Wantedly, Inc.

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海外進出している

恩田将司

取締役COO

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大迫拓海

その他

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西山晃平

BizDev

早川俊吾

Upgrade領域 / Senior Squad Leader

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1986年生まれ。慶応大学卒業後、リクルート系の会社で営業や経営企画、新規事業開発、SEとしてベトナムでのオフショア開発などに従事。2019年に縁あってウォンテッドリーに入社。現在は取締役COO。いろんな街に住むことと、猫が好きで、猫背気味。

なにをやっているのか

人と企業のマッチングを最大化するWantedly Visit

つながりを資産に変える、Wantedly People

“究極の適材適所により、シゴトでココロオドルひとをふやす” ウォンテッドリーは、究極の適材適所を通じて、あらゆる人がシゴトに没頭し成果を上げ、その結果成長を実感できるような「はたらくすべての人のインフラ」を構築しています。私たちは「シゴトでココロオドル」瞬間とは「シゴトに没頭し成果を上げ、その結果成長を実感できる状態」瞬間と定義しています。その没頭状態に入るには、内なるモチベーションを産み出す3要素が重要と考えています。・自律：バリュー（行動指針）を理解していて、自分で意思決定しながらゴールへ向かっている状態・共感：ミッションを有意義なものであり、その達成が自分の使命と感じられる状態・挑戦：簡単/困難すぎないハードルを持ち、成長を実感しながらフロー状態で取り組んでいる状態この要素に基づき、下記のプロダクトを開発しています。・「共感」を軸にした運命の出会いを創出する会社訪問アプリ「Wantedly Visit」・働き手同士のつながりを深めるつながり管理アプリ「Wantedly People」・現代の採用に最適化された、次世代型採用管理システム「Wantedly Hire」 2020年より従業員の定着・活躍を支援すべく提供開始したEngagement Suite ・新しい福利厚生「Perk」・モチベーション・マネジメント「Pulse」・社内報「Story」目下の目標は全世界1000万人のユーザーにWantedlyを使っていただくこと。そのため海外展開にも積極的に取り組んでおり、シンガポールに拠点を構えています。

なぜやるのか

洒落た会議室でココロオドルミーティングを

メンバー同士フラットなコミュニケーションが可能な環境

私たちのミッションは「シゴトでココロオドルひとをふやす」こと。そもそも、シゴトでココロオドルとはどのような状態なのか。それは、没頭することにより成果を出し、成果によって成長を継続的に感じている状態だと僕たちは考えています。そうしたシゴトを生み出す企業や人との出会いを生み出し、1人でも多くの人がワクワクしたり、熱中してシゴトと向き合えるような世界を作っていき、Wantedlyが「すべての働く人にとってのインフラ」となるような世界を目指しています。

どうやっているのか

The Wantedly Values

■行動指針「最短距離の最大社会的インパクト」これは、できるだけ短い時間・少ない工数で、できるだけ社会的に意味のある大きな影響を与えていくことを意味しています。 ■目指すプロダクト解決したい課題に対してユーザーが最短距離でアプローチできる一方、裏では技術的に難しい挑戦をしたり、UIを徹底的に考え抜くことで、シンプルで直感的に使えるプロダクトを目指しています。 ■目指すビジネスモデル「少数の人だけに向けた高単価なビジネス」ではなく、「リーズナブルで効果があるプロダクトをより多くの人に使ってもらう」ビジネスモデルです。 ■目指すチーム「プロダクト」中心の会社であるために、プロダクトを改善していける「作る人」に、意思決定権や裁量があるチームです。

こんなことやります

▍本ポジションのミッション・魅力既存顧客との関係を強化し、チャーン抑止・アップセルを通じてLTVを最大化する Wantedly利用企業の継続利用やアップセルを促進するためのポジションです。 SaaSビジネスの成長を左右する「既存顧客の売上最大化」に直接関わり、横断的に戦略立案・施策実行まで担えるのが魅力です。また、データをもとにした意思決定が求められ、企画力をフルに活かせるとともに、経営視点を持ち、事業成長に貢献できる仕事です。 ▍既存営業の組織について現在、ロールを以下3つに分けて組織設計を行っております。3つ合計して在籍社員は14名ほどの組織です。 ① アカウントセールス・すでに Wantedly をご利用いただいている企業さまの採用成功に向けたオプションのご提案します ② 運用支援・他のカスタマーサクセスと比較し、ロングスパンのサポートかつハンズオンでの支援を行います。具体的には会社ページ・募集制作や定例MTGなどを行い、継続してサービスを利用いただくようにフォローします ③ Account Activation ・初めてWantedlyを利用する企業さまに対し、キックオフMTGや運用相談MTGを行い、サービスの利用イメージをお持ちいただくようにフォローします ▍具体的な業務・既存企業における、売上最大化のための戦略立案、施策実行・チャーン、アップセルのデータ分析とKPI管理・売上最大化を目指したオペレーション構築・関連部門のマネジメント・戦略や状況に応じた必要部門との連携、プロジェクト推進（変更の範囲）会社の定める業務

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