対話型音声AI SaaS IVRyのインサイドセールスマネージャーを大募集

株式会社IVRy

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印南貴弘

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林勇希

sales

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奥西亮賀

ディレクター

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■自己紹介名前：印南貴弘（いんなみたかひろ）年齢：1992年11月29日出身：栃木県大田原市出身趣味：筋トレ・旅行・温泉・読書 ■職歴株式会社パソナ 2016年4月〜2017年5月人材紹介事業部（中途採用支援） - IT業界担当（Web） - スタートアップ～メガベンチャー50社ほど担当 2017年6月〜2018年9月新規事業部事業開発グループへ異動学生インターン事業メディア運営と新卒紹介の立ち上げ 3人で運営していたためBiz全般を担当。 #実績 2016年6月：新規開拓（1位/新卒43人中）32件/月間 2017年2月：敢闘賞月間260％達成 201...

なにをやっているのか

ALL STAR SAAS FUNDをリード投資家として、既存株主、新規投資家を引受先とした第三者割当増資により総額30億円の資金調達を実施しました！

様々なバックグラウンドの方がIVRyで活躍しています！

【会社概要】 IVRyは「最高の技術を、すべての企業に」をミッションに、最短5分・月額2,980円から対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。リリースから約4年で、業種や都道府県を問わず、累計25,000を超えるアカウントから導入/累計着電数3,500万件を突破するなど、日々成長を続けています。 2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。サービスLP：https://ivry.jp/ 【何をやっているのか】私たちは、IVR（電話自動応答）を起点として、AI対話システムを開発・運営しています。目指すのは、AIやソフトウェアを活用し業務を効率化することで、人が介在する仕事の価値を最大化し、楽しく・豊かに事業活動を行うことができる世界の実現です。まずは「IVRy」という電話にAIを組み込んだプロダクトを中心にサービス展開をすすめることで、日本全国・業種や規模問わず、働く全ての人の生産性を劇的に向上させていきます。そして未来では、企業や個人があらゆる場所や業務でAIを活用できるよう、ハードウェア/ソフトウェアの両面で価値を提供していきたいと考えています。私たちは「Work is Fun」を掲げ、それを実現しながら事業も組織も非連続に成長し、世界で使われ、世界から期待されるサービスを創り続けることを目指しています。

なぜやるのか

01　日本の労働人口は、2030年には約600万人以上の不足。　　さらに、70%以上の中小企業は現時点で人手不足で困っている。少子高齢化により労働人口が減少し、中小企業を中心にあらゆる分野で人手不足が加速しています。今後、人件費の高騰や人材獲得競走の激化により、人の対応はリッチと言われる時代が訪れ、より深刻な課題となっていきます。 02　最も使われる問い合わせ手段は、いまだに「電話」であるが、　　事業者が感じる電話のペインは重く、解決されていない現在も多くの事業者がお客様の問い合わせ受付方法として、電話を利用している一方、多くの事業者が突然来る「電話」によって、業務効率が大きく低下していますが、いまだ解決策がない状況です。 03　最先端のテクノロジーが日本全国に届くのはいつも10年後。　　労働生産性向上に10年かかると、日本の経済活動は破綻する。新しいテクノロジーが大企業や都会で使われ始め、地方や中小企業に届くのはいつも10年後です。 IVRyは、「電話」という角度から、AIやソフトウェアをシームレスに届けることで、日本全体の労働生産性向上を推進していきます。カルチャーデック：https://speakerdeck.com/ivry/ivry-culture-deck

どうやっているのか

■どうやっているのか【Mission：IVRyの使命】最高の技術を、すべての企業に届ける【Vision：IVRyがめざす未来】［We make “Work is Fun” from now］〜「働くことは、楽しい」を常識に変えていく〜日本では「働く」という言葉に対して、ネガティブなイメージを持っている方が多いと感じています。一方で、実際に働いてみると、とても頑張った後やお客様に感謝される仕事をしたときには、「働くことって楽しいな」と感じることが数々あると感じています。 IVRyでは、そんな「働くことは楽しい」と感じられることが最大化するようなサービスを社会実装することによって、ビジネスと労働の当たり前を変えていきます。【Value：IVRyが発揮すべき価値・大切にする価値観】 - Beyond the Wall 想像を超え、あらゆる壁を超えよう組織/役割の壁、常識の壁、そして、心の壁を超え、コトに向かって最短/最速で実行します。誰よりも早く新しい価値を社会に届けるために、あらゆる困難な壁を超えて、挑戦し続けます。 - Keep on Groovin’ 多様を受け入れ、協奏し続けよう私達は、多様な個性・情報を受け入れ/尊重し合い、協奏/共創しながら、より良い自分たちへとアップデートし続けます。たとえ困難な状況が訪れても、互いを信頼し、サポートし合うことで、モメンタムを生み出し続けます。 - Grab and Grit 機会を掴んで、やり遂げよう一人ひとりがオーナーシップを持ち、自ら機会を掴みにいき、やり遂げることによって、顧客価値を最大化します。思考よりも試行を重視し、振り返り/軌道修正することによって、非連続な成長をし続けます。 ■ “Work is fun”を実現するための働き方：組織を持たないプロジェクト制 IVRyでは「営業部」や「人事部」といった組織を設けず、すべての活動をプロジェクトと見立てて活動しています。 - 組織を規定するとセクショナリズムやコラボレーションの希薄化などが進んでしまう - 結果、会社として・仕事として、面白くなくなっていくのではないかという危惧 - 職種別のスキルセットとしても、スペシャリストだけではなくジェネラリストも大事と考えており、「マーケとカスタマサクセス」「カスタマサクセスとプロダクト」「開発とデザイン」等のように境界の職能を大事にしたい。反面、組織図型の組織設計をすると、境界型の人材が伸びにくい（評価されにくい）という危惧 ▼詳細はこちら - 部署を作らないがホラクラシーでもない、プロジェクト制・サークル制という新しいカタチの組織デザインで1年間運営してみて https://note.com/ryogaskywalker/n/n773420326251 - 10年・20年先もIVRyがおもしろい会社であるために https://note.com/ryogaskywalker/n/n95c1a8ed11f6

こんなことやります

【業務内容】顧客からのお問い合わせや、マーケティング部門が獲得したリードをもとに、課題のヒアリングや改善提案を実施し、フィールドサービス部門へ連携することが主な業務です。また、クロージングのパイプラインなどに応じて商談の質や量のバランスをコントロールしていく役割も担っており、より受注に近い案件の創出及びマーケティングの成果を最大化するため、リードに対してアプローチを行っていただきます。＜詳細＞ - 新規顧客の対応 - 顧客開拓戦略の推進 - 失注商談顧客の掘り起こし - 見込み顧客の育成 - 商談機会の創出（電話、メール、ITツール活用） - マーケティング部門と連携し施策の立案や実行（ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案） ※入社後まずは上記業務に慣れていただくことから初めていただきます。その後、ご希望や成果状況に応じてマネジメント業務にも早期から携わっていただきたいと思っております。＜詳細＞ - 新規顧客の対応 - 顧客開拓戦略の推進 - 失注商談顧客の掘り起こし - 見込み顧客の育成 - 商談機会の創出（電話、メール、ITツール活用） - マーケティング部門と連携し施策の立案や実行（ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案）【求める人物像】 - 営業活動だけでなく、組織や業務の改善にも取り組みたい方 - 当事者意識が高く、自ら課題を見つけ解決に導ける方 - IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 - マネジメントや仕組みづくりに挑戦したい方【必須スキル/経験】 - 無形商材での法人営業もしくはインサイドセールスの経験2年以上 - 法人営業組織/インサイドセールス組織の3名以上のマネジメント経験がある方【歓迎スキル/経験】 - SaaSプロダクトの営業経験 - The Modelの理解がある方 - Salesforceの利用経験 - 営業戦略の立案から打ち手の考案、実行、効果検証の一通りの業務経験 - 素早く且つ正確なオペレーションを実行できる方【このポジションの魅力】 - 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションです - インサイドセールスはクライアントとの最初の接点のため、顧客理解やプロダクトへの理解が早々にキャッチアップ可能です - 大手SaaS企業のインサイドセールス経験を持つマネージャーの元で、インサイドセールスやセールス全般について体系的に学びながらキャリアを積み上げることができます - マネージャー候補として、戦略設計・マネジメントの経験・スキルを習得することができます【どんな人たちと働くのか】・3社目のSaaSとしてIVRyを選んだ理由（工藤） https://note.com/kudok779/n/n6f54942f936e ・3営業日分の商談目標数を"人を介在させずにテックタッチで" 獲得するメールマーケティングTips（森本） https://note.com/175cm71kg/n/n8815b21e0b05 ・【入社エントリ】当たり前になっている不都合を変えるため、IVRyのインサイドセールスとして出来ること（坂爪） https://note.com/ryo_sakadume/n/nde743311a372?magazine_key=m4fc501fc23f5 ・【入社エントリ】人生懸かっている決断が4日で決まった話（鈴木） https://note.com/open_murre2902/n/n25b65b5f7dd5?magazine_key=m4fc501fc23f5

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