人・組織の可能性を引き出すクライアント・パートナー／セールス募集！

インパクトジャパン株式会社

東京

中途

細木慶信

Business Consulting Department　Manager

渡邉いつ代

セールス

木村直史

Client Success Department / Manager

ストーリーを読む

小林裕輔

その他

大学在学中から大学編入の予備校を立ち上げ、代表として34歳まで経営しました。その後、経営にき行き詰まり人生初の就職。営業職、人材開発、人事部門のマネージャーを経験して、2007年7月インパクトジャパンにファシリテーターとして入社しました。これまでファシリテーターとして研修現場に立ちつつ、Client Success Department（実際に研修を提供する部門）のマネージャーを務め、2023年の10月より、Business Consulting Department（提案営業部門）マネージャーに就任しました。、

なにをやっているのか

Impactの本社があるWindermere（ウィンダミア）。ピーターラビットの故郷としても知られる風光明媚で人気の保養地

以前、貴族が別荘として使っていたお屋敷を改装してオフィスとして活用。現在は3つのホテルを有し、間もなく近隣に新社屋が完成予定

インパクトジャパンのミッションは、「人と人、人と組織、組織と組織の間の相互作用を引き起こすことで、新たな価値を生み出すこと」。このミッションを共に実現していく仲間を募集します。今、世界中で従来の組織や人の”当たり前”に疑問が呈され、多くの企業が人と組織のあり方を見直し変化していこうと模索しています。ただ、変化の必要性がわかっていても、慣れ親しんだあり方・やり方を変えていくことはそう簡単なことではありません。当事者自身の価値観の転換が必要になります。我々はProject Based Learningという独自の「経験学習」アプローチで、人や組織の「価値観の転換」を引き起こすような研修や組織開発プログラムを、クライアントの状況やニーズに合わせてカスタマイズ提供しています。 ■Impactの成り立ちピーターラビットの故郷であるイギリス湖水地方ウィンダミアで1980年からビジネスをスタートさせました。現在では、世界の17拠点を持つに至りました。中でもImpact Japanは、初の海外進出先として1990年に立ち上げられた最古参のオフィスです。 Johnson & JohnsonグループやSonyグループ、NTTグループなど約400社のグローバル企業に加え、多種多様なローカル企業に対して、リーダーシップ開発やチーム開発の研修、組織カルチャーを進化させるコンサルティングなどを提供しています。 ■Impactの提供価値我々がクライアントに提供する価値は、”ビジネスのラストワンマイル”である人・組織のソフトスキル開発です。知識・スキルの獲得を目的としたわかりやすいハードスキルの開発と異なり、形式知化しにくいが故、盲点となる領域です。デジタル化やスキル向上施策を進めているにもかかわらず、戦略実行が進まない組織は、潜在的にこの何らかのソフトスキルの不足や欠如を抱えています。この潜在的な課題を掘り下げ、洗い出し、開発のための一連のプロセスをクライアントと共創し、人・組織の可能性を開花させていくのが我々の仕事であり提供価値です。クライアント企業の組織課題は実に様々で、常に学ぶことに事欠かないチャレンジングな仕事です。簡単ではありませんが、１つ１つの仕事経験を通じて、戦略思考、組織マネジメント、コンサルティング、ファシリテーション等、人・組織の能力を開花させていく上で必要となる「実力」と幅広い知見を、着実に身に着けていくことができます。＜プログラム例＞ CULTURE-CENTERED TEAMING https://www.impactinternational.com/jp/blog/2024/01/news_modelprogram_cct FESTINA LENTE https://www.impactinternational.com/jp/blog/2023/03/news BLIND SPOT https://www.impactinternational.com/jp/blog/2023/03/news-zhutsurenwaiguoren-denahoshishiyonnosonoxianhe

なぜやるのか

対面型の研修の様子

オンライン研修の運営の様子

私たちはパーパスとして「Liberating Human Potential」を掲げています。知性だけでなく感性にも訴えかける独自の「経験学習メソッド」を用いて、人（参加者）の可能性を解放し、組織の起こしたい変化を後押ししています。また、組織・人材開発を生業としている弊社だからこその社会課題の解決の取り組みとして、Leadership Eco System℠（LES）を展開しています。これは、ニッポンのイマのリーダーシップ開発投資をニッポンのミライのリーダーシップ開発に還流させる仕組みです。親を亡くしてしまった若者、家に居場所のない若者、外国ルーツで難しい環境にいる若者などを支援するNPO団体に売上総利益の1%を寄付し、かつ組織・人材開発の専門性を活かしたプロボノを学生やNPO職員の方々に提供しています。組織や人の可能性を解放するビジネスに参画することで、あなた自身の潜在能力"も"解放することに挑戦したいという方を募っています。

どうやっているのか

VEL（オンライン研修）配信スタジオ

Stage（ステージ）と呼んでいます

人材育成方針：「ポリバレント人材」弊社は、2つ以上の専門領域における経験・能力を持ったポリバレント人材（π（パイ）型人材）となることを人材育成方針として掲げています。 2つ以上の専門スキル・ノウハウを掛け合わせ、複合的な価値発揮のできる人材になることが、個人のキャリア上のマーケット価値を高めると同時に、組織として持続的に顧客へ高いクオリティの価値提供を実現していくことにつながると考えています。そのベースとなるのは、仕事の成果へのこだわりと熱意、そして、学習し続ける謙虚さです。これらの資質を持ち、自身の能力をポリバレントな価値発揮ができるレベルへと発展させていきたいキャリア志向のある方を求めています。私たちが最も忌避する言葉：「紺屋の白袴」研修業界には、参加者の前で述べていることを自分たちは実践していないという組織や人が残念ながら存在しています。そのような不誠実な存在に私たち自身がならないよう、健全な組織カルチャーづくり、マネージャーの訓練、社員の能力開発を実践しています。具体的には、・MBO-S：自分の夢や目標実現のための能力開発と組織の機能強化の両立・RECOG：行動規範であるMEANSの模範的行動に対してポジティブフィードバックをし合う社内SNS ・対話セッション：月に一度の全社ミーティング「Sharing ＆ Values Session」での重要テーマについての対話・デザインミーティング：仮設提案営業の独自の型を用いて、プログラムデザインをトップコンサルタントが直接指導・チームコンサル：複数人でのチームコンサルティングと貢献度合いによって適正に評価される按分制度・ IMPACTGRAM：研修現場のクオリティを担保するマニュアルと新人向けトレーニングマニュアルの活用・CEOノウハウ伝授：マネージャー向けには四半期に一度、全社には半年に一度、CEO自らがファシリテーターとなり、リアルな人材課題の研修提供・コラムリレー：自分の名前で世に課題提起や意見を述べることを通じて各自の多様なユニークさを価値に変える力を磨く機会・ブックレビュー：組織・人材開発の書籍を読み、サマリーをアップ。評価にも反映・各種レビュー：様々な活動の振り返りを構造的に行い、経験から学びを抽出する経験学習の実践このように多くの仕組みや仕掛けがあり、それぞれの施策が関連し合うようにデザインされています。また、フルフレックス制を導入しており、時間や場所に縛られることなく自由に働ける環境を整備しています。そのため、自律的に業務や時間をマネジメントできることが必須となります。自律的な働き方ができる人材を目指す方にとっては、居心地のよい環境です。

こんなことやります

＊クライアント・パートナー／セールス募集＊人・組織の能力開花の道筋をクライアントと共創する「クライアントパートナー」職を募集しています。インパクトでは、クライアント最もフロントで接していく役割を、「営業」や「セールス」という呼び方はしていません。クライアントから一番最初に相談され、頼りにされる存在でありたいと考え、「クライアントパートナー」と呼んでいます。以下のような思い・考えに共感する方にぜひご応募いただきたいと思っています。・人、組織が活性化し、人の可能性が存分に解放されている世界を創り出したい・決まった解のない問題の課題設定・解決策提案の経験を重ね、これからの社会に必要とされる課題設定力を高めたい・組織・人材開発プロフェッショナルとして独立してやっていけるデザイン力・ファシリテーション力を身につけたい ■募集の背景継続案件やテーマの拡張案件、他部署・他社へのご紹介、休眠クライアント企業からの再問い合わせなど、お客様からの組織・人材開発のご相談が急増しているためです。また、我々が目指す「経験学習のR+Dセンター」構想の実現に興味のある方も歓迎です。 ■クライアント・パートナー（CP）組織・人材開発のコンサルティング営業職。機能の比較が容易な有形商材ではなく、法人向けに、案件ごとにカスタマイズデザインしたプログラムやソリューションを提供します。営業職全体の中では難易度の高い仕事です。教えるだけの研修講師ではなく、リアルな組織課題を扱える研修ファシリテーターを目指す人。将来独立して自分の事業をやっていきたい人には、それらができるようになる能力が身につく仕事です。仕事の詳細はこちら https://www.wantedly.com/projects/1346219 尚、クライアント・パートナーとしての実力獲得後、研修ファシリテーターやマネージャー職もキャリア展開の視野に入っています。組織開発には 2つ以上の専門スキル・ノウハウを掛け合わせ、複合的な価値発揮のできるポリバレント人財を目指す方をお待ちしています。 ■研修ファシリテーターグローバル企業の組織開発やリーダー育成に関わる研修ファシリテーター職。クライアント企業の組織課題を踏まえたカスタマイズ仕様の組織開発プログラムをデザインし、プログラムの実施・ファシリテーションをする仕事です。仕事の詳細はこちら https://www.wantedly.com/projects/664641 ■Impactの仕事機会を通じて得られるもの我々の仕事は、プログラムオーナーや企画担当者、研修参加者のニーズや立場、心情に認知的に共感して声なき声を拾い上げる感情労働であり、組織・人材開発のセオリーや事例をベースとしてヒアリングやデザインを行う知識労働であり、本音を引き出す質問や論点の整理、説得や交渉などのスキルを駆使する技能労働でもあります。この仕事に真剣に従事することによって、営業系はもちろん企画系の仕事で活躍するのに必須のファンダメンタル（根本的）な能力が必ず高まります。自分のビジネスパーソンとしての将来の可能性を広げる「展職」を目指す方にとっては価値が高い仕事経験になります。他人と比較して一喜一憂することなく、「自分史上最高」を目指す人にとっては成長機会の宝庫です。世の中の企業の人、組織の課題に取り組みながら、自分も成長し将来につながる力をつけていきたいとお考えの方、ぜひ一度私たちとお話しませんか。

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