パートナーセールス｜販路拡大するフェーズの戦略立案〜実行までお任せします！

【採用背景】 ※本ポジションは採用後、グループ会社のChatworkストレージテクノロジーズ株式会社への出向となります。 セキュアSAMBAによる業務生産性向上、働き方改革を実現いただくための代理店様・パートナー様支援および体制構築を一緒に担って頂けるメンバーの方を募集します。最近の活動でパートナー販売による戦略が定まり、パートナー基盤の構築フェーズに進み、販売拡大する準備が整ってきました。 Chatworkの中長期のビジョンであるスーパーアプリ構想を実現する為にパートナーセールスの採用をしております。 【ポジションのミッション・魅力】 パートナーと協力しながら、中小企業に対してユニークなソリューションを提供して、事業成長の加速に貢献いただきます。 これまでの成長の販路はほぼ直販だったのを、直販の拡大を継続しながら、パートナー販売の比率を大きく押し上げていきます。事業はChatworkのパートナー販売網を活用しながら、Chatworkのパートナーチームと密な連携をしており、急速に拡大できる環境が整いつつあります。基盤構築フェーズと次の販路拡大するフェーズの戦略立案の参画から施策立案とその実行までをに担当していただきます。 これから加速度的に事業成長するパートナー販売のスキルや人脈を得れる機会は想像以上に価値ある経験になります。短期間に自己成長を遂げて、その後にChatworkのスーパーアプリ構想の一翼を担うグループや事業の各営業責任者役割などを目指したい方、意欲のある方を募集します。 【業務内容】 パートナー企業（代理店）と共にセキュアSAMBAを拡販するために販売戦略を策定に参画し実⾏する。 パートナー企業にとってのセキュアSAMBAの販売意義・メリットを訴求し、パートナー企業内部での展開・浸透をさせて、パートナー企業におけるセキュアSAMBAの販売を推進する。 ・代理店チャネル経由でのセキュアSAMBA獲得の最大化 ・新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース ・その他代理店営業の関連業務 【必要なスキル・経験】 ・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験 ・又はtoB向けのIT系インフラ商材の代理店営業経験 【求める人物像】 ・目標に向かった行動量を担保できる方 ・対応レスポンスが早く、質も伴う方 ・営業としての数値感度・コミットメント意欲の高い方 ・素直で成長意欲の高い方 ・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方 【所属組織・チーム】 パートナーセールス＆カスタマーサクセス部は責任者がパートナーセールスとカスタマーサクセスの部門を兼任しています。当社はM&Aで始まった事業で少数精鋭メンバーで推進してきましたが、転換期の終盤になり、パートナーセールスの拡販に力を注いていくことを決定しています。直販だけに頼らずパートナー販売を含めた事業成長を担っており、来期の成長期に必要な部門になります。現時点は5名の組織になり、パートナーセールスは責任者が兼務で担当している組織になります。