【2月MVPが発表！？】全社を引っ張るトップセールスを徹底解剖！成果を残し続けるための秘訣とは？

こんにちは！採用広報です！
先日、ついに2月MVP受賞者の方が発表されました👏👏
今回達成者の阿部さん・野田さん・那須田さんに取材させていただきました！

成果を出すため意識していることはなんなのか？
MVPを受賞した彼らが掲げる目標はなんなのか？

MVPを受賞した阿部さん・野田さん・那須田さんに根掘り葉掘り聞いています。
本日はよろしくお願いいたします！

阿部 樹（アベ イツキ）
◆法人営業部/人事部
◆リーダーとして組織をけん引
◆野球歴12年、空手歴12年、営業歴3年、パパ歴4年
◆座右の銘は「ガンガン」？？

野田 彩華（ノダ アヤカ）
◆新卒採用支援事業部所属
◆事業部のカスタマーサクセスとアナリティクス業務を兼務
◆座右の銘は「never give up」
◆実はドイツの帰国子女

那須田 真大（ナスダ マヒロ）
◆アゲルキャリア所属
◆インターン生ながらもMVPを獲得
◆座右の銘は「諦めなきゃ負けてない」
◆実は台湾の帰国子女

MVP受賞おめでとうございます！
先月の成果を教えてください！

阿部さん：
他事業部での新規売上1位！
目標率200％達成になります！
採用イベントに関しての新規開拓売上は先輩方を抑えてトップの数字です！

野田さん：
1月より新卒採用支援事業部のCSとして、イベント・送客・インターン 3つの事業の
クライアント100社以上を担当しています。
先月は目標値に対して555％達成しました！

那須田さん：
先月は目標値の160％達成になります！
全社で宣言した数値を今月達成することができました！

MVP受賞までの道のり

MVPを獲得するまでに成果を残せた要因をお伺いしたいです。

阿部さん：
背中で語っていくリーダーとしてあるべき姿を意識しながら行動できたことです。

これから23卒の後輩が入社していく中で、リーダーである自分がどういう姿で発信するか、数字を追っていくかを見せることが必要だと考えています。
だからこそ、全社でMVPをとることを宣言したし、MVPを取るための行動をし続けました。あるべき姿をイメージし、行動に落とし込んだ結果、200％の達成率でMVPを受賞できたと考えています。

野田さん：
根気強く、数字に向き合い続けたことが今回のMVP受賞に繋がったと考えています。

私が所属している新卒採用支援事業部は、創設から日の浅い事業部のため、企業様にどれだけの学生さんを動員できたか、その動員した学生さんがどれだけ承諾することができたかなどのデータ管理体制がまだまだ整っていません。
そのため、企業様にどんな問題が発生していて、そこに対してどんなソリューションを提案しなければいけないのかが感覚的な提案にならないような仕組みを作り上げることに注力していました。
このように数字に向き合えたことが、企業様への事実ベースでの提案に繋がり、信頼を勝ち得ることができたのだと考えています。

那須田さん：

「目標を言葉にすること」
「目標の立て方」
この２つが成功要因です。

朝礼の際に全社に対して、目標値の160％達成を宣言したんです。
全社に宣言した手前、「達成しないわけにはいかない」といった緊張感を常に持った中で、数字を追っていったことが、自分の限界を超えられた1つ目の要因だと考えています。

また、自分はめんどくさがりな性格なので、イメージできない莫大な数字を突き付けられても全く動けないタイプです（笑）
だからこそ、長期的な目標を立てて、日々のペースを管理するよりかは、単月のようなイメージしやすい目標から逆算して日々の行動目標と結びつけることで自分の性格にフィットしたことが、2つ目の要因だと考えています。

MVP受賞者が見据える未来とは．．．

今後の目標について教えてください！

阿部さん：
今年の総会で必ず、管理職に昇格します！
そのためには、新サービスも商材もすべて売り切れるような圧倒的成果を出さなければいけないですし、全社を巻き込めるようにもならないといけません。
現管理職の方に食らいついて、有言実行します！

野田さん：
これから、新卒支援事業部のカスタマーサクセスとしてではなく、データアナリストとして活動していきます。
今可視化できていない、選考での学生さんの心情の変化をデータ化し、企業様への提案の幅を広げられるようにしていきます！

那須田さん：
今のサービスを関東だけでなく、地方でも確立することです！
単月の目標数値を達成し続け、年間1億円の売上を上げられるようなエージェントを目指します！

～求職者の皆さまへ～

ここまでご覧いただきありがとうございました。
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