【仕事紹介】「売上至上主義」ではない。プラスαの提案からグッドサイクルを創出する『ハピタス メディアセールス』のお仕事とは？

こんにちは！オズビジョン採用広報です。

今回は、ハピタス事業部メディアセールスチームのお仕事紹介をしていきます！！
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▽過去メディアセールスメンバーの記事はこちら

【目次】
・ポイントサイト『ハピタス』におトク情報を掲載する仕掛け人！ メディアセールスってどんな仕事？？
・メディアセールスメンバーのとある1日について
・中途入社2年目 メディアセールスメンバーにインタビュー

●ポイントサイト『ハピタス』におトク情報を掲載する仕掛け人！
メディアセールスってどんな仕事？？

『ハピタス』は約3000社以上のECサイトやサービスサイトを掲載しているメディアで、ハピタスの広告枠を商材として広告代理店(ASP)などパートナー企業と協力して、クライアント(広告主＝ECサイトやサービスサイト)の課題である「売上や認知度、集客」等を解決するためにあらゆる対応を行なっている職種です。

業務では主にASPと成果報酬型広告単価や掲載条件に関する交渉を行い、最適な広告枠の提案、広告の掲載や終了の広告管理等を行っていきます。

▽ハピタスのビジネスモデル

「売上至上主義」ではない。プラスαの提案を目指すホスピタリティ営業チームとは

自社メディア「ハピタス」のコンテンツの1つである「広告」の営業を担当しているメディアセールスですが、「売上」を取りに行く営業ではなく、広告主の課題解決からハピタスユーザーへの価値提供へと繋げる「コンサル営業」に近い役割です。
ASPからの依頼内容に対する適切な提案は勿論、広告主自身が気付いていないような課題をメディアセールスチームから積極的に「プラスαで提案すること」を最重要視するホスピタリティ営業を心掛け、クライアントにとって『必要不可欠な存在』を目指しています。

またハピタスにご登録いただいている約400万人のユーザー様が喜んでくれる様々な企画や豊富なサービス、商品の掲載提案・交渉を推進することで『ハピタスだけ』の独占おトク情報や特別ポイントUPを引き出し、ユーザー様にハッピーなお買い物情報を提供する仕掛け人の役割を担っています。

そして自社メディアの価値を最大化し、単なる「売上」を求める営業ではなく、広告主の課題解決からユーザー様への価値提供へ導く存在としてユーザー様、パートナー企業、広告主、そして私達オズビジョンがWin-Win-Winとなるグッドサイクルを実現します。

【主な業務内容】
・広告代理店などパートナー企業に対するメディア営業担当

・広告代理店などパートナー企業からの提案や案件掲載依頼に対する対応

・「ハピタス」への広告掲載までの管理

・広告効果のレポート

・広告枠の企画、タイアップ企画

・売上、利益管理、請求業務

●メディアセールスメンバーの『とある1日の過ごし方』

9:30~　メールチェック

テレワークで自宅から勤務開始。
まずはクライアントである担当ASPからの連絡や、社内での業務連絡、1日のスケジュールを確認

12:00~ セールスチームミーティング

基本毎日実施。メンバー間での意見交換や業務の進捗を確認。
雑談なども挟みながら、日々のコミュニケーションを大切に

13:00~ お昼休憩

在宅勤務日は昼食は自宅で簡単に済ませることもあれば、出社日にはチームメンバーとランチに行くことも！！
定期的にチーム全体でのランチ会も実施しています。

14:00~ 所属ユニットミーティング

セールスチームの中でも、物販案件と金融案件でユニットに分かれて日々クライアント対応をしています。
ユニットミーティングでは案件ごとの細やかな進捗確認を行ないユニット内での綿密な情報連携をしています。

15:00~ 案件登録

クライアントから依頼された案件をハピタスに広告として掲載するために入稿を依頼・管理する作業。

16:00~ クライアントとのミーティング準備・資料作成

クライアントとの定例ミーティングに向けて、売上データの推移等を分析し資料を作成します。
クライアントである担当ASPや広告主様のニーズを整理し確認します。

17:00~ クライアントとのミーティング

各案件の成果見込みや、他社競合ポイントサイト情報の共有、人気な広告案件の共有などをします。

18:00~ 上司との1on1

日々の業務上で発生する困りごとや、近況報告、雑談などを30分程度週1回ペースで実施しています。

18:30 終業

翌日のタスクやスケジュールを確認して勤務終了

●中途入社2年目 メディアセールスメンバーにインタビュー

ハピタス事業部メディアセールスチームでアカウントプランナーとして勤務されている中途入社2年目社員/ 桑山さんにインタビューをしました！
「自社メディアの営業とは何をしているのか？やりがいとは？どんな交渉をしているのか？」などなど...
メディアセールスとして働くことについてお答えいただきました。

Q1.ハピタス メディアセールスへの転職を決めた理由について
└ 新しいことにチャレンジしたいと思ってた時に丁度オズビジョンに出会いました。

入社の決め手となった理由は大きく3つあります。
①個人を尊重してくれる会社だと感じたから　　　　　　　
②ポイ活が元から好きだったから
③自己実現を会社のビジョンとして掲げていることに共感できたから！

このような理由や価値観、考え方が素敵だと感じたという理由で入社しました！

Q2.メディアセールスメンバーはクライアントやパートナー企業と日々どんな交渉や連絡をしていますか？？
└ ハピタスに依頼された案件を掲載するための料金や条件に関する提案・交渉、トラブルなどの対応から、競合ポイントサイトや市場状況の確認など、クライアントと密にコミュニケーションを取り連携しています。
ユーザー様、パートナー企業、広告主、そして私達オズビジョンがWin-Win-Winとなるグッドサイクルを実現する為に、まずは身近な人にバリューを発揮することで、そのサイクルを築いていくことができると考えています。

Q3.日々の業務におけるメディアセールスのやりがいは何ですか？
└ 自分なりの仮説を元にクライアントに行ったプッシュ提案や交渉が実現し「自分だからできた！」と思えたときや、周りのメンバーと協力して同じ成果に向かって取り組み達成した時に喜びややりがいを感じます！

オズビジョンに入社して1年目の頃に、社内で新規事業部として立ち上がったばかりのADエージェンシー(広告代理店)事業部の窓口として、依頼案件の交渉からハピタスに掲載するまでの対応を担当していました。
当時のADエージェンシー事業部は立ち上げ期なので組織状態も不完全で、ノウハウやナレッジもまだ少なく、色々と手探りの状況下で、ある投資用不動産セミナーへの集客案件依頼をいただきました。

ハピタスユーザーに投資用不動産セミナーへ参加していただき、新しく投資用不動産の購入機会を創出することが目的でハピタスへの掲載をはじめましたが、結果はイマイチでした。
クライアントの現状をADエージェンシー事業部経由でヒアリングをしてもらった結果、ハピタスユーザーにセミナー参加の集客を行うも、高還元のポイント獲得を目的にしたハピタスユーザーが多くセミナー開催をしても結果として本質的な新規顧客の獲得に繋がらず、クライアントは人件費・時間的コストを抱えていたことが課題として挙げられました。

そこで自分自身で課題が発生している要因を探りながら仮説を立て、メディアセールスとして形にできる集客の質を高めるための提案+条件アップの交渉をした結果、クライアントの課題は解決することができ投資用不動産セミナー集客の案件はこれまでにない売上を出すことができました。

Q4.現在メディアセールスメンバーを求人募集していますが、現場メンバー視点からどんな方にきていただきたいですか？
└ 大きく2つあります。
①自ら思考し、選択・決断できる方
→過去の決断が周りの人の判断軸ではなく、自分の価値基準で選択・判断をしてきた人なら活躍できると思います。

②自責で物事を捉え、次に何ができるかという考えができる方
→スキルは無くて問題ないので、自責かつ自分で思考し決断できる前向きな人柄の方と一緒に働きたいです！

Q5.メディアセールスの業務を通じた現在の自己実現や目標について
└『自身の業務領域』に囚われず、社内外で色々な改善点や提案をし、周りのメンバーと一緒に目標に向かってチャレンジしていきたいです！

また自ら手を挙げ立ち上げたプロジェクトを会社の利益になるような状態に昇華したいです。
自身で考え、試行錯誤し、何かに取り組むことが私のやりがいに繋がり、充実感にも繋がるからです。

クライアントの課題を解決しながらハピタスユーザー・パートナー企業への価値提供へ導き、ハピタスに関わる全員がWin-Win-winとなるグッドサイクルを構築しながら日々の生活にハッピーを届け続ける「ハピタス メディアセールス」に興味を持たれた方のご応募お待ちしております。

現在オズビジョンでは以下のポジションを募集しています！！
オズビジョンでは共に、人の幸せに貢献しながら自己実現をしたい仲間を募集しています。

【ハピタス事業部】