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セールスイネーブルメント|セールスの生産性向上・成果を最大化するための施策

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on 2024/04/15

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セールスイネーブルメント|セールスの生産性向上・成果を最大化するための施策

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堀内 陽向

「やりがい」と「素を出せる環境」を求めて就職活動をし、オズビジョンに辿り着きました。

株式会社オズビジョンのメンバー

「やりがい」と「素を出せる環境」を求めて就職活動をし、オズビジョンに辿り着きました。

なにをやっているのか

私たちオズビジョンは、創業以来「人の幸せに貢献し、自己実現する集団で在る」という理念を掲げ、顧客と社員の双方が夢中になる事業活動を追求してきました。 現在は購買支援の領域で複数のWebサービスを展開しています。 「お買い物やお出かけを楽しみたい」という人々の普遍的なニーズに焦点をあて、例えばセカンドインカムやセカンドウォレットを提供することで「ムダ遣いしてしまった…」という罪悪感を解消し、お買物やお出かけがもっと楽しくなるサービス創りを行なっています。 おかげさまで中核事業の「ハピタス」は現在500万人以上のユーザーにご利用いただき、ユーザーと4,000社のEC事業者をマッチングし、流通総額は国内最高水準の1,800億円を超える購買プラットフォームとなりました。 今後も、顧客志向を徹底し、お客様に求められる事業を展開し続けていきます。 組織面においても、人間らしさを追求する弊社独自の取り組みが書籍「ティール組織」に取り上げられるなど、ビジネス書や雑誌に取り上げていただけるようになりました。事業だけでなく組織の面でも挑戦的な取り組みを行なっています。 今後も多くの方を幸せにし、また自分たちの可能性を追求するため、身の丈を超えるような挑戦を続けます。 <中核事業> ■ハピタス https://hapitas.jp/ いつものネットショッピングやサービス利用を、もっと賢く楽しめるポイントサイト「ハピタス」は、いい商品・好きなサービスに出会いたいユーザーと、自社の商品を知ってもらいたい事業者との出会いを創出するECプラットフォームです。 500万人を超えるユーザーが、年間1,800億円を超えるお買物やサービス利用がハピタス経由で生まれています。 「その買うを、もっとハッピーに。」という日常の特別化を提供し、 自分の人生を自分で豊かにする時代にこそ愛されるサービスとして進化を続けます。 <リユース事業> 買取アプリ「Pollet」 使っていないモノを、送られてくる箱に詰めて送るだけの、手軽さを強みにした買取アプリです。完全アプリベースで、最も簡単に不用品を売却できるUXにしています。また、1箱で買取れるカテゴリも業界トップ水準です。買取金額も昨年対比1775%と急成長しています。現在50万ダウンロードを突破 <新規事業> ADエージェンシー事業部「OZ ASP」 『ADエージェンシー事業部』は2021年にオズビジョンで立ち上がった事業部です。 業界は問わずに世の中で注目されている商材やサービスを提供している広告主が抱える「集客や認知度、売上」などといった拡販ニーズの課題を解決するために、メイン事業「ハピタス」のノウハウや、その他当社が持つアフィリエイトのノウハウをもとにweb広告をメインに提案する”新規広告主開拓営業” 『商品・サービス』と『アフィリエイトメディア(インフルエンサー、AD運用業者、SEOメディア、その他広告代理店 等)』とのマッチングを図り最適な広告出稿の提案をすることで、拡販効果を最大化するために開拓営業を行う”新規メディア開拓営業” 以上2つの領域に分かれ、良質な商材を世の中に送り出す仕掛け人の役割を担っています。
ユーザー数500万人/GMV1800億円の規模を誇るポイントサイト「H+」
日々、レイヤー問わず率直なコミュニケーションが取り交わされている風通しの良い社風
2023年3月に完成したカフェ型の新オフィス
社員同士のコミュニケーションを活性化させる最新オフィス
CEO 鈴木

なにをやっているのか

ユーザー数500万人/GMV1800億円の規模を誇るポイントサイト「H+」

日々、レイヤー問わず率直なコミュニケーションが取り交わされている風通しの良い社風

私たちオズビジョンは、創業以来「人の幸せに貢献し、自己実現する集団で在る」という理念を掲げ、顧客と社員の双方が夢中になる事業活動を追求してきました。 現在は購買支援の領域で複数のWebサービスを展開しています。 「お買い物やお出かけを楽しみたい」という人々の普遍的なニーズに焦点をあて、例えばセカンドインカムやセカンドウォレットを提供することで「ムダ遣いしてしまった…」という罪悪感を解消し、お買物やお出かけがもっと楽しくなるサービス創りを行なっています。 おかげさまで中核事業の「ハピタス」は現在500万人以上のユーザーにご利用いただき、ユーザーと4,000社のEC事業者をマッチングし、流通総額は国内最高水準の1,800億円を超える購買プラットフォームとなりました。 今後も、顧客志向を徹底し、お客様に求められる事業を展開し続けていきます。 組織面においても、人間らしさを追求する弊社独自の取り組みが書籍「ティール組織」に取り上げられるなど、ビジネス書や雑誌に取り上げていただけるようになりました。事業だけでなく組織の面でも挑戦的な取り組みを行なっています。 今後も多くの方を幸せにし、また自分たちの可能性を追求するため、身の丈を超えるような挑戦を続けます。 <中核事業> ■ハピタス https://hapitas.jp/ いつものネットショッピングやサービス利用を、もっと賢く楽しめるポイントサイト「ハピタス」は、いい商品・好きなサービスに出会いたいユーザーと、自社の商品を知ってもらいたい事業者との出会いを創出するECプラットフォームです。 500万人を超えるユーザーが、年間1,800億円を超えるお買物やサービス利用がハピタス経由で生まれています。 「その買うを、もっとハッピーに。」という日常の特別化を提供し、 自分の人生を自分で豊かにする時代にこそ愛されるサービスとして進化を続けます。 <リユース事業> 買取アプリ「Pollet」 使っていないモノを、送られてくる箱に詰めて送るだけの、手軽さを強みにした買取アプリです。完全アプリベースで、最も簡単に不用品を売却できるUXにしています。また、1箱で買取れるカテゴリも業界トップ水準です。買取金額も昨年対比1775%と急成長しています。現在50万ダウンロードを突破 <新規事業> ADエージェンシー事業部「OZ ASP」 『ADエージェンシー事業部』は2021年にオズビジョンで立ち上がった事業部です。 業界は問わずに世の中で注目されている商材やサービスを提供している広告主が抱える「集客や認知度、売上」などといった拡販ニーズの課題を解決するために、メイン事業「ハピタス」のノウハウや、その他当社が持つアフィリエイトのノウハウをもとにweb広告をメインに提案する”新規広告主開拓営業” 『商品・サービス』と『アフィリエイトメディア(インフルエンサー、AD運用業者、SEOメディア、その他広告代理店 等)』とのマッチングを図り最適な広告出稿の提案をすることで、拡販効果を最大化するために開拓営業を行う”新規メディア開拓営業” 以上2つの領域に分かれ、良質な商材を世の中に送り出す仕掛け人の役割を担っています。

なぜやるのか

CEO 鈴木

【Be a big fan】 人が夢中になれるものを生み出そう。 単なるユーザーではなく、その人がファンになれるものを。 自分が夢中になれることをやろう。 単なる仕事ではなく、自分自身がファンになれることを。 誰もが夢中になる世界を創ろう。 オズビジョンは上のような言葉をブランドミッションとして掲げています。 「好きだから」という価値。「楽しいから」という価値。利益や利便性を超えた熱量や感情による価値はもっとも美しい。お客さまも社員も関係者の方々もそのご家族も。私たちはファンであふれる世界を創ります。

どうやっているのか

2023年3月に完成したカフェ型の新オフィス

社員同士のコミュニケーションを活性化させる最新オフィス

【株式会社オズビジョンの魅力がまるッとわかる!】 ①全社表彰制度「OZVISION Award」 →最も成果を挙げた社員、チーム、プロジェクトなどを称賛する全社を挙げての表彰式を年に2回実施しています。 ②上長との相互理解を深める「One on One」 →​​主にメンバー社員のスキル向上や目標達成支援を目的に全社共通で1on1を実施しています。 ③「“オフィス“という機能​​を追加したカフェ」がコンセプトのデザイナーズオフィス →ハイブリット型の働き方に取り組んでいる弊社は、2023年3月最新のトレンドやカルチャーが詰まった原宿通りにオフィスを構えており、 オフィスとカフェが一体となったクリエイティブな空間で働くことが可能です。 ★カフェ moo:https://www.instagram.com/moo_jingumae/?hl=ja その他、弊社企業サイトやWantedlyのストーリーでも弊社の社風や取り組みについてご紹介しています。ぜひご覧ください。 https://www.oz-vision.co.jp/ https://www.wantedly.com/companies/ozvisionrecruit/feed

こんなことやります

■採用の背景: 事業部では『データドリブンの組織作り』を目指しており、 現状、プレイヤーの営業活動が属人化していることが課題です。 そこで営業組織のプレイヤー全体のパフォーマンス向上を目的に、セールスに必要なコンテンツ提供や、育成施策の検討・実行し営業組織全体の底上げをお任せできる仲間を探しております! ■業務内容詳細: ・プレイヤーが営業活動に注力できるような効率的な業務環境の構築 ・ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理 ・市場を理解し、新しい顧客獲得施策のための定性的・定量的なデータ収集・分析・企画立案 ・営業活動においての課題を数値やヒアリングから紐解き、ソリューションに必要なコンテンツを提供する。 ・ナレッジマネジメントの設計 ・営業研修の改善と運用 ■必須の経験・スキル: 以下のいずれかのご経験 ・SalesforceなどCRMを利用したデータドリブンな営業事務経験 ・営業事務代行企業(BPO企業)において、現場運用をリードした経験 ・営業チームのリーダーやマネージャーのご経験がある方 ・営業メンバーの育成などのご経験がある方 ■このようなご経験・スキルをお持ちだとよりご活躍いただけます! ・経営視点で物事を捉えることができる方 ・セールスイネーブルメントや営業企画のご経験 ・営業活動の仕組み化を通じた営業組織のパフォーマンス向上経験 ・ハイパフォーマーのプレイヤー分析のご経験 ・営業組織のマネジメントのご経験 ■こんなところが魅力です! ・営業組織全体を俯瞰し、その時の課題やボトルネックに合わせプロジェクトを発足し推進することができます。 ・セールスとしてのキャリアだけでなく、組織運営に携わることができます。 ■採用フロー(お互いの希望により変更の可能性あり) ・カジュアル面談(採用担当:会社概要の説明やお互いの期待値に大きなギャップがないかの確認) ↓ ・1次面接(マネージャー:スキル・ご経験のマッチング中心) ↓ ・最終面接(執行役員 アドソリューション事業部責任者) ↓ ・オファー面談 少しでもご興味をお持ちいただけたなら、ぜひカジュアルにお話しさせてください。ご連絡をお待ちしております!
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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
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    募集の特徴
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    会社情報

    2006/05に設立

    100人のメンバー

    〒150-0001 東京都渋谷区神宮前3丁目21-17