今の教育に課題を感じている方必見！IT × 教育のキカガクだからこそできるマーケティングを BtoB、BtoC に分けてご紹介！

みなさん、こんにちは！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社キカガク、セールス & マーケティング部マーケターの安藤です。

現在、私はキカガクにて

• BtoB マーケティング責任者
• プログラミングスクールの集客・売上管理

といった業務をしております。

業務の範囲は多岐に渡りますが、一貫してキカガクの仕事の 1 つ 1 つは、「あるべき教育で人の力を開放する」という大きなミッションにつながっていると日々感じます。

この記事では、以下のような方にオススメです！

• マーケターとして新しいキャリアを切り開きたい方
• マーケターとして自分の実力を新天地で試してみたい方
• 良い教育をマーケティングを通して広めていきたい方

ぜひ最後までお付き合いください！

マーケターの市場価値

出典：マーケティング組織の組織づくり・人材育成に関する調査│マーケティング専門Webメディア「Agenda Note（アジェンダノート）

突然ですが、皆様はマーケターの市場価値がどの程度あるかご存知でしょうか？

上図は、BtoB、BtoC 企業の経営者、事業責任者、マーケティング責任者、マネージャー等にとったアンケート調査結果です。

見ていただくと分かるとおり、マーケターが足りていないと回答した企業が 75 %を超えております。弊社もこのような背景もありマーケターを積極採用しているというのが現状です。

マーケター人材の不足要因として、、、

• 育成するのに時間とノウハウが必要
• そもそも市場にマーケターが少ない
• マーケティング市場が拡大中

などがあげられます。マーケティングが重要だと理解はしつつも中々採用が難しいという事もあり、業務を外注する企業も多かったりします。

上記の要因を打開すべく、キカガクでは人材の育成環境を整備したり、未経験採用を積極的に行っております。かく言う私も BtoB マーケティングは未経験の状態から担当しており、外部からのキャッチアップはもちろん、マーケティング組織内での教え合いやキカガクの福利厚生で本を購入できる等、労働環境が充実している事もあって、スキルアップをしながら業務に取り組めています。

BtoB、BtoC の違い

それでは BtoB、BtoC の違いはなんでしょうか？

BtoB とは企業間取引（Business to Business）の略です。 BtoBマーケティングが企業や団体を対象としている一方で、一般の消費者を対象とするマーケティングをBtoC（Business to Consumer）マーケティングといいます。 このように、BtoBマーケティングとBtoCマーケティングでは、ビジネスの対象が異なります。

キカガクの例でいうと、、、

• BtoB向け：法人研修・DX人材育成コンサル・PoCコンサル・AI受託開発、、、
• BtoC向け：社会人向けプログラミングスクール・集合研修、、、

等が挙げられます。現在、キカガクのマーケティング部署内でも BtoBマーケティング、BtoCマーケティング担当者がおり、それぞれの対象に沿った戦略を立て試行錯誤しています。

キカガクのマーケティング

ここまでマーケターの市場価値、また BtoB、BtoC マーケティングの違いをご紹介しました。

この章ではキカガクのマーケターとして、BtoB、BtoC でどのような業務を行っているかを簡単にご紹介します！

BtoBマーケティング

現在、特に注力している施策をご紹介します。

• SEO（検索エンジン最適化）
• Webサイト/LP改善（CVポイント、動線の見直し・キャッチコピー、キービジュアルの改善）
• 広告出稿（リスティング広告・Facebook広告・ディスプレイ広告等々…）
• SNS運用（公式アカウント・個人アカウント運用）
• BtoBブログ執筆
• 事例作成（導入事例集）
• ホワイトペーパー作成（お役立ち資料）
• プレスリリース配信
• 展示会出展
• 協賛ウェビナー出展（大規模カンファレンスへの参加）
• セミナー開催（自社ウェビナー・共催ウェビナー）
• メールマーケティング（メルマガ配信、ステップメール配信）

などがあげられます。BtoBマーケティングでは、見込み客から選ばれ続ける状態を作るために、商品・サービスの改善やプロモーション活動を行うことで、選ばれる仕組みを幅広く作っていきます。

BtoCマーケティング

BtoCマーケティングについては、以下に詳細が書かれておりますのでぜひご確認ください。

また、キカガクではマーケティングを内製化しております。内製化することの強みについてもまとめておりますので、ぜひ合わせてご確認ください。

そして、BtoB、BtoC問わず「ターゲット顧客を知ること」はとても重要です。顧客理解のため BtoCマーケターはプログラミングスクールの受講、BtoBマーケターは法人営業の同席等も行っております。このような活動を行うことで顧客の悩みや課題が理解でき、適切なアプローチをしていける環境をキカガクではご用意しております。

まとめ

今回は、マーケターの市場価値、BtoB・BtoCマーケティングの違い、キカガクでのマーケティング業務についてご紹介しました！

改めてにはなりますが、キカガクでは「あるべき教育で人の力を解放する」ことをビジョンに掲げています。キカガクのマーケターとして、こちらのビジョンをもとに、様々な方に教育を届けていくことが使命だと感じでおります。自分と同じような思いがある人、それ以外の人にも、このブログを通じて新たなキャリアの可能性を感じていただけたならとても嬉しいです。

キカガクではマーケターとして成長したいという方を積極的に採用しています！ぜひキカガクで一緒に働きませんか？

少しでも参考になりましたら記事をシェアしていただけると嬉しいです。　　　　　　　　　　　　　　　最後までお読みいただきありがとうございました！