「あなたに出会えて人生が変わった」と言われる仕事。21卒、トップセールスになり部長へ昇進した彼が語るフロンティアの魅力とは

鈴木 (すずき)／ソリューション事業本部部長／エグゼクティブパートナー

新卒でフロンティアに入社し、レディクルのアカウントセールスとして従事。入社1年半で飛び級で課長へ昇進し、現在は部長としてチームメンバーのマネジメントも行う。

面接で胸を打たれた。18社の内定からフロンティアに決めた理由

ーーまず簡単に、これまでのご経歴や実績を教えてください。

2021年4月に新卒でフロンティアへ入社しました。入社して2ヶ月目と4ヶ月目に事業部内で最も多くのアポイントを獲得し、トップアポインターになりました。その後は、1年間連続で売上目標を達成することができました。

2022年10月から課長となりましたが、通常一般メンバーから主任という役職を経て課長になるところを、飛び級で昇進となりました。2024年10月から部長を務めさせていただいています。

ーー飛び級で昇進されたと伺いましたが、他の社員の昇進ペースはどうでしょうか？

他の社員もキャリアアップが非常に早いです。多くの人が1〜2年で主任に昇進し、その後も課長、部長、本部長と、早い人では1～2年ごとに順調にステップアップしています。他社と比べても、若いうちから大きな裁量を任される環境だと思います。

ーー新卒入社とのことですが、鈴木さんはどのように就活を進めましたか？

もともとプロ野球選手を目指していたのですが、「自分には才能がない」と諦め、代わりに野球に関わる仕事がしたいと考えていました。そこで大学2年生のときに、野球チームのインターンに参加しましたが、実際に働いてみると、待遇面や業務内容で「本当に自分がやりたいことなのか」と非常に悩みました。

そこで、まっさらな状態でもう一度やりたいことを1から見つけようと、業界業種問わず、かなりの数の選考を受け、最終的にはフロンティアを含め18社から内定をいただきました。

ーー内定が18社も！その中で、フロンティアに決めたのはなぜでしょう？

青沼副社長との出会いが大きかったですね。

私は学生時代に両親を亡くしていて、自分が働かないと明日がないような状態だったんです。大学に通いながら毎日アルバイトをして、明日生きるためのお金を稼ぎながら生きてきました。大学時代には新型コロナウイルスの影響で、仕事がなくなったこともあり…。

そんな私に、青沼は「人の死をわかっている人は本当に強い。すごいメンバーになれる」と言ってくれて。そして、私が「この会社で活躍するには入社までに何をしておいたらいいですか？」と尋ねるとこう言ったんです。

「何もしなくていい」

「これからの1年半は、自分の好きなことをやり尽くして空っぽになるといい。空っぽの状態で会えるのを楽しみにしています」

びっくりしました。ここまでありのままを伝えていただいた選考は他にはなくて。

そうして胸を打たれて、最終面接に進みました。面接で自分のバックグラウンドをお話しすると、社長も「実は、俺も苦労してきて…」と色々お話ししてくださいました。

フロンティアには、福利厚生として奨学金補助制度があります。奨学金の返済を会社が一部負担してくれる制度です。これを導入している意図として「あなたが頑張った分は、会社が返していくから1人で背負う必要はない。その分、のびのびと好きなことをして、この会社で幸せになってほしい」という想いがあるのだと教えていただきました。

面接で社長の仕事や社員に対する熱い想いを聞かせていただき、その日中に他社にお断りを入れてフロンティアに入社することを決めました。

「あなたのおかげで今がある」パートナー企業様の分岐点に立ち会い、未来を描く仕事

ーー現在のパートナー企業様はどのような企業が多いですか？

私が担当しているのは、広告クリエイティブの企業様が多いです。私は世の中に出ていく商品やサービスに「これ、僕のお客さんだよ」と言いたいんですよね。そう考えたときに、世の中に出るものを作っているのは広告クリエイティブの企業が圧倒的に多くて。

ーーパートナー企業様は自分で選んでいるのでしょうか？

もちろん会社から「このお客さんにアプローチしてほしい」ということもありますが、アプローチしたい企業を自分で選んでいくこともできます。そのため、人によって担当する企業のジャンルが違いますね。

同期の中には、AIやシステムに強いメンバー、コンサルに強いメンバーもいて、それぞれ興味や得意分野を活かしながらアプローチしています。

ーーフロンティアでは、ビジネスマッチングサービス「Ready Crew （レディクル）」を扱っていますが、働いていて感じる事業の強み・魅力を教えてください

レディクルを通して、パートナー企業様のターニングポイントとなる瞬間に立ち会えることは大きな魅力だと思います。また、それにより「鈴木くんに出会ったから今の仕事ができている」「鈴木くんと出会って人生が変わった」と言っていただけることが本当に多くて、その度にこの事業の価値やフロンティアで営業をしている意味を感じますね。

その中でも長くお付き合いさせていただいている山梨県の企業様はとても印象に残っています。初めて商談に伺ったときは、社長に「もうこの仕事は辞めるので…」と突き返されてしまいました。とある理由で、県内の企業との取引が難しくなり事業が傾いてしまっている状況でした。社長にはお子様もいて、「このままだと家族を食わせていけないから、辞めるしかないんだ」と。

でも、私はこのまま辞めてほしくなかったんです。何度も山梨県まで足を運んで、社長を説得しました。

「社長、何を言ってるんですか。なんで県内だけにこだわるんですか！他の都道府県にだってお客様はいるはずです。外にあるチャンスを掴みにいきましょうよ！」

そうやって何度もお話しするうちに、そこまで言うならと一緒に仕事をすることになりました。それから、その企業様の売上はまた伸び始め、改めて頑張ろうと社長にも前向きになってもらえて。「君と出会えて本当によかった」とストレートに伝えていただけて、私も胸が熱くなりました。