【FSインタビュー#3】「メンバーとサービスのおかげです。」異業種からの転職でものびのびポジティブに働けるワケとは？

こんにちは！

株式会社ベター・プレイス採用担当の北井です。

本日は、FS（フィールド・セールス）部門メンバーの山田さんにインタビューをしてまいりました。

• ベター・プレイスに入社したきっかけや決め手
• FS職のやりがいや大変なこと
• 一緒に働くメンバーの魅力
• 今後の展望

についてお話しして参りますので「ベター・プレイスについて知りたい方」はもちろん、「無形商材を扱う企業の営業職志望の方」や「社会貢献性の高い事業に興味がある方」はぜひ最後までご覧ください。

大阪支社 FS部 コンサルタント 山田さんプロフィール

大学を卒業後、アパレル企業に入社し、販売業務を経験。その後メーカー兼専門商社での営業職、人事コンサル企業でのコンサルタントなど、幅広い業種・職種を経験する。

2023年5月にベター・プレイスに入社。

現在は大阪支社のFS部門にて、『はぐくみ企業年金』の提案営業を担当するコンサルタントとして活躍している。

ー山田さんがベター・プレイスに入社を決めた理由は？

大きく分けて2つあります。

1つは、ストレスなく商材をお客様に提案できると思ったこと。

営業職として働いていた中で、ノルマ達成のために、どうしてもお客様にメリットを見いだせない商材を売らなければいけないこともあったんですね。

でも『はぐくみ企業年金』は自分が心から良いと思っている商品なので、そんなストレスがないんです。

「このサービスのデメリットってどこなんだろう」とさえ思えるのは、営業職としてとてもありがたいことだと思います。

もう1つの理由は、ビジネスモデルがしっかりと確立されていること。

現状、他社との差別化ができていることに加え、商材自体の社会的意義が高く、さらに模倣されにくい部分に魅力を感じ、「このサービスを扱いたい」と思い入社を決めました。

ー金融業界以外の業界からの転職ということで、大変なことはなかったですか？

入社して半年以上経ったのですが、ありがたいことに、ものすごく大変だなと感じたことはほとんどありません。

これまでさまざまな業界を経験しているおかげで、どんな商品でも扱える営業力には自信があったんです。

お金という、プライベートにも関わる分野だったことも大きいと思います。

勉強すればするほど自分自身の役にも立ちますからね。

もちろん入社前に不安が一切なかったわけではないのですが、いざベター・プレイスに入社してみると、研修制度がかなり整っていたんです。

先輩方の助けもあり、環境や仕事には早い段階で慣れることができました。

ーベター・プレイスでは、現在どのような業務を担当されているんですか？

大阪支社のFS部にて、営業を担当しています。

リードの獲得自体は他の部署のメンバーが担当しているので、獲得されてきたリードに対して商談をしたり、成約率を上げたりすることが私たちFSの仕事です。

今はありがたいことに確度の高いリードが多いので基本的には受身なんですが、これからは自分たちでリードを取りにいくような活動も必要になってくると思います。

ー山田さんが思う、FS職の大変なところとやりがいを教えてください。

大変なことは、圧倒的に量の多さですね。

『はぐくみ企業年金』という商材の強さ、そしてマーケティング部、営業企画部のメンバーの活躍のおかげもあり、毎日多くの企業様に契約していただいています。

ベター・プレイスのFSはまだまだ人数が少ない中、何百ものお客様の対応に目を向けなければならないので、確認漏れがないようにしたり、細かい内容まできちんと整理したりするのが大変です。

やりがいとしては、お客様のためになる、社会的意義の高い商材を扱っているということを常に感じながら仕事をできることですかね。

ーベター・プレイスで働く魅力は何だと思いますか？

一緒に働いているメンバーが皆さん優秀で優しい方が多いので、分からないことはすぐに質問できたり、聞いたこと以上のアドバイスをいただけたりする環境はものすごくありがたいなと思っています。

上司とも週に一度1on1が設定されているので、コミュニケーション面での不安はほとんどありません。

あとはやっぱり、『はぐくみ企業年金』という事業内容自体の魅力度が高いところですかね。

ー今後ベター・プレイスで成し遂げたいことは何ですか？

まずは自分の仕事をしっかりとやり遂げていきたいというのが目の前の目標です。

それから、今はまだ中小企業様が中心なんですが、今後はさらに規模の大きいお客様の案件にも取り組みたいと思っています。

導入してくださる企業様の規模が大きくなれば、その分ベター・プレイスの成長にもつながると思うので。

また長期的な目標としては、マネジメント業務にもチャレンジしていきたいです。

自分自身だけでなく、チームの成長にも貢献できれば嬉しいですね。

ー最後に、ベター・プレイスに興味を持っている方に一言メッセージをお願いします。

ベター・プレイスは、優秀で面倒見の良いメンバーが揃っていて、和気あいあいとした雰囲気で仕事に取り組める会社です。

私自身、他業種からの転職で、ベター・プレイスの中でもトップレベルの成績を収めているわけではありませんが、そんな私でもかなりポジティブなモチベーションで日々働いています。

あとはやはり社会的意義が大きい事業を扱っているので、営業としては本当にのびのびと仕事させてもらえるなと日々感じています。

まだまだスタートアップ企業ですので、もちろん大変な部分があったりスピード感が早かったりする部分はありますが、そんな環境の中で切磋琢磨しながら成長したいという方に向いていると思います。

そういった熱い想いをお持ちの方からのご応募、ぜひお待ちしております！

ー山田さん、ありがとうございました！