【FSインタビュー#2】「社会貢献性が高くインパクトのある仕事ができる」元大手証券会社の社員が語るベター・プレイスの魅力

こんにちは！

株式会社ベター・プレイス採用担当の北井です。

本日は、FS（フィールドセールス）部門メンバーの中野さんにインタビューをしてまいりました。

• ベター・プレイスに入社したきっかけや決め手
• FS職のやりがいや大変なこと
• 一緒に働くメンバーの魅力
• 今後の展望

についてお話しして参りますので「ベター・プレイスについて知りたい方」はもちろん、「無形商材を扱う企業の営業職志望の方」や「社会貢献性の高い事業に興味がある方」はぜひ最後までご覧ください。

FS部 コンサルタント 中野さんプロフィール

大学卒業後、新卒で大手証券会社に入社。約12年間、営業職として従事した後、2023年9月にベター・プレイスに入社。現在はFS部門にて、『はぐくみ企業年金』の提案営業を担当するコンサルタントとして活躍している。

ー12年間銀行で働かれていた中野さんが、転職を考え始めたきっかけを教えてください

これまで働いていた中で、自分の微力さを感じたというのが大きいです。

大手企業にいると、どれだけ大きい売上を上げたとしても全国に何百もある支社の中の1人の成績、でしかないんですよね。会社全体にはインパクトを残せないというか。

12年間同じ会社に所属して様々な経験を積んだ中で「別の経験をしてみるのも一つの選択肢なのではないか」と思って転職を考え始めました。

営業という仕事はすごく楽しいし自分にも合っていると思っていたので、これまでの経験を活かしつつ、前職よりもう少し規模の小さいベンチャー企業を探していた中で、ベター・プレイスに出会いました。

ー現在、ベター・プレイスではどのような業務を担当されていますか？

『はぐくみ企業年金』というサービスの営業を担当しています。

メディアやホームページなどを見て資料をダウンロードしてくださった方にアポイントを申し込み、提案していくといった流れです。

ベター・プレイスでは現在インサイドセールスの立ち上げ真っ只中なので、そこに携わっているメンバーと協力しながらお客様対応をしているという感じですね。

ー入社されて一番大変だったことを教えてください。

『はぐくみ企業年金』やそれに関連する業界知識を覚えることです。

知識自体がものすごく難しいというわけではないのですが、とにかく量が多くて。

一方で、一つの商材を武器にしているので、提案すればするほど自分の知識量がアップしていくのは良い部分だと思います。

ーそういった部分は今の仕事のやりがいにもつながっていそうですね。

そうですね。数多くの商材を扱う前職にはなかった部分です。

それ以外にも、サービス力の強い商材を扱えるというのはベター・プレイスで働く上でのやりがいになっています。

前職だと証券会社からの電話というだけで拒絶されることも多かったのですが、ベター・プレイスではそういったことがほとんどなくて。

初めは「アポイントってこんなにスムーズに取れるものなの！？」と驚いたくらいです（笑）

いざ導入していただいても、お客様が心から感謝してくださっているなと感じます。

あとは、会社の規模感がまだまだ小さいので、自分の成果が会社の成長につながっていることを実感できることですかね。

ー中野さんから見た“ベター・プレイスの魅力”を教えてください。

一番は、社長の森本さんが事業に対してものすごく情熱を持っていることと、その情熱がメンバーにまで伝わってくること。

前職はものすごく大きな会社だったので、役員レベルの方々の熱意や考えが全然身近じゃなかったんです。

一方でベター・プレイスでは週に1回全社ミーティングが設けられているので、社長はもちろん、他部署の方々の仕事や考えがかなり見える化されています。

あとは、少しでも分からないことがあればメンバーに頼れる環境が整っていることですね。

入社する前は「ベンチャー企業だし、ガツガツした個人主義の人が多いのかな」って不安があったんですが、皆さん温かすぎて、その不安は一気に吹き飛びました。

FS部では、個々で得た知識や知見を共有し合う会も開催しているんですよ。

ーベター・プレイスでの今後の目標は何ですか？

まずは、営業成績をしっかり上げることを目標にしています。

『はぐくみ企業年金』は本当に良いサービスなので、より多くの企業様や従業員の方に使っていただきたいと思いますし、営業としてそれに貢献したいです。

それから、マネジメント業務や新規事業の立ち上げにもチャレンジしたいですね。

お客様とお話ししていると、「これができたらいいな」と思うことが多々あるので、それを叶えるための仕組みやアイデアを実現できるようになれればいいな。

ー最後に、ベター・プレイスに興味を持っている方に一言メッセージをお願いします。

ベター・プレイスはまだまだ成長途中の会社ではありますが、だからこそやりがいを感じられる部分も多いです。

実際に私が入社してから3〜4カ月で10人以上ものメンバーが入社していて、過渡期の面白さを強く実感しています。

仕事を通じて世の中にとって良いことをしたい、インパクトのあることをしたい、自分の人生まで良い方向に変えたい方にとってはとても面白い環境だと思うので、一緒に燃えましょう！

一度カジュアルにお話しさせていただくだけでも大歓迎ですので、ぜひお気軽にご応募ください。

ー中野さん、ありがとうございました！