【密着取材！】FSメンバーの1日に密着！《FS・青木智恵》

こんにちは！株式会社EISHINです！
今回は、EISHIN社員の青木智恵さん(以下、智恵さん)の1日に密着してみました！
フィールドセールス(以下、FS)として働く智恵さんの1日を一緒に覗いてみましょう👀✨

【プロフィール紹介】
青木智恵、1995年生まれ
2023年5月にEISHINに入社🏢✨
前職では人材派遣会社で営業職をしていました！
EISHINの「三兎を追う」考えと「提案できる商材の多さ」に魅力を感じて、
急成長のベンチャー企業で自分自身、営業として一緒に成長したいと思い入社を決意しました！
年齢や役職関係なく話しやすく、切磋琢磨しながら働ける組織というのも魅力的でした！
趣味は旅行に行くことです！🌟
温泉が好きなのでゆっくり温泉に浸かったり、見たことのない景色を見ることや旅行先でしか味わうことができない名物料理やお酒を楽しめるところも旅行の好きなところです！😋

それでは、入社から半年経った今の私の一日をご覧ください！

■1日の流れ

午前9時40分：出社！
会社に到着しました！
今日は10時からの商談があるため、9時30分目標で出社しました🚃（ちょっと遅くなっちゃったけど笑）出社してからは、勤怠を押して、資料の最終チェックをしたり、メールの確認をしています！
10時からの商談がない場合は、基本的に10分前くらいに出社しています！

午前10時：1件目の商談開始！！
初めての企業様との商談です。弊社ではこれを『初訪』と呼んでいます！

初めての企業様との商談ということで、まずはEISHINのサービス説明をします！提案できる商材の多さに興味をもってもらうことも多いです！

その後、企業様の採用状況や採用目標、採用課題を確認します。企業様の状況を踏まえてEISHINでできることの仮提案をします！扱える商材が多いからこそできる提案もあるので、EISHINの強みだなと感じています！

商談中に意識していることは、まずは営業として当たり前の事ではありますが、声のトーンを上げて話すことや、笑顔でいること、商談相手が質問をしやすい空気作りを意識しています！
自分自身の課題としては、トークのレパートリーが少ないことがあります。
FSメンバーに相談し、頂戴したアドバイスを実践したり、リーダーを真似ることで、自分のトークレパートリーを増やしています。
さらに、採用課題の解決策に対する提案の幅をもっと広げていきたいので、商材知識を付けることや、様々な採用状況を想定してどんな提案ができるのか考えたり、先輩社員の商談録画を見て学んでいます。

🌟ワンポイント解説！🌟
商談企業の中には、2ヶ月から3ヶ月かけて受注につなげる案件もあり、抱えている企業課題の本質から改善ができるように心がけているそうです！🔥

午前11時：商談内容の共有と事務処理
商談後は、リーダーとの振り返りをします！
商談内容を共有し、商談時に出てきた企業様の課題解決に一緒に向き合ってくれます。
一人で考えてもなかなか最適な案が思い浮かばないときは、リーダーからアドバイスを貰い、そこから最適な提案を導けることもあります！✨

振り返り後は、次回商談時に使う提案資料の作成と商談のお礼メールをしています！

午前12時：お昼休憩
朝作ったお弁当を食べます！🍙
休憩中は、席が近いこともありFSメンバーと過ごすことが多いです！
仕事の話だけでなく趣味の話や休日あったことを話したりして楽しく過ごします🎶
たまに1人で音楽を聴いたりドラマを見て過ごすこともあります！休憩中の過ごし方は人それぞれです🍱

午後13時：追いかけ電話
商談後の状況確認や明日商談予定の企業様にリマインドの連絡をします。
また、前回の商談から検討いただいている企業様にも現在の状況確認の連絡を入れます！

🌟ワンポイント解説！🌟
追いかけ電話で意識していることは一方的に押し売りするのではなく、企業様に寄り添ったコミュニケーションを心がけています！
追いかけ電話をすることで、忙しいご担当者様にも覚えてもらうことができたり、都度出てきた課題に対して新しい提案ができたり、と商談以外でコミュニケーションを取ることで受注に繋がることも多いので、欠かせない業務です！

午後13時30分：事務処理
後日商談で使う為の資料を作ったり、お見積書などを作成します。

🌟ワンポイント解説！🌟
『資料作り』はFSメンバーがこだわりをもって作成しています！
それぞれの企業様に寄り添った資料を作るのは時間もかかりますが、やりがいもあります！
商談時のヒアリングで予算や課題を把握しているので、それぞれの企業様に合わせ最適なプランニングをしています！

午後16時：2件目の商談開始！！
今回の企業様は2回目の商談です！これをEISHINでは『再商談』と呼んでいます！
再商談では、初訪時に認識できなかった潜在的な課題を知る機会も多々あります。
課題を解決するための最適なプランをご提案するために、様々な視点からヒアリングを行い、課題に寄り添った提案を行います。

前回の商談時に頂いた課題に寄り添った資料を作成しているので、課題の認識のすり合わせを行いながら、資料をもとに商談を進めます！

 新たな課題が出てくることも想定した上で、事前に複数のプランを考えているので、慌てることは基本的にありません。
しっかりと課題解決できるように、本音で企業様と向き合って提案を行います。

午後17時：3件目の商談開始！！
こちらの企業とは3回目の商談です、、！
大型案件ということもあり、先輩に同席してもらっての商談なので、今回こそ受注できるように、気合も十分です！🔥

これまでの商談を通して、自分でも納得のいくプランを提案できました！
その結果、、、、受注できました〜！✨初訪から約2ヶ月かかった受注です😄
お客様からは『押し売りではなくて、毎回課題に寄り添った提案をしてくれたので、青木さんには相談しやすくて今回はお願いすることに決めました！』との嬉しいお言葉をいただきました！😆✨

先輩や代表に企業様の課題解決のためには「どの課題から優先的に解決していくべきなのか」「本質的な課題はどこにあるのか」などの相談をしながら、分析を行いました！
真剣に向き合った結果、今回の受注に繋がったと思うので、課題解決の為に「採用CXクラウド」の必要性をご理解して貰えてとても嬉しかったです！

受注後は、社内の連絡ツールに受注報告をします！
社内のメンバーから「おめでとう！」のコメントやリアクションが貰えるのが嬉しいです！
席が近いメンバーからは直接おめでとう！の言葉や拍手を貰ったりもします！👏✨
みんなで頑張っている一体感を感じられる瞬間です🎉

午後18時30分：リーダーとの振り返り
リーダーとの振り返りでは、今日の行動報告と疑問や悩みなどの相談を毎日行います！
その日に生まれた疑問や不安をすぐに解決でき、アドバイスは次の日から活かすことができます！
本気に向き合ってくれるリーダーがいるからこそ、成長スピードも早く、毎日新しいことの発見があります！自分では気づかなかった「出来ていること」と「課題」が明確になり、その日のうちに疑問が解消されるので、知識が増えます！

午後19時：来週やることの確認とメールの最終チェック！
月曜日に「忘れてた〜！😨』とならないようにこの確認は必ず行います！
休日を安心して過ごせるのも、このチェックを必ずしているからかもしれません💻✨

午後19時20分：退勤！
お疲れ様でした！🌜
今日は金曜日ということで、、！華金はEISHINのメンバーと飲みに行きたいと思います！

毎週部活動や、達成会、歓迎会など色々なイベントがあります！🍻
予定が合うタイミングの時に参加しています！業務上では、なかなか関わりがないメンバーとも関わりが持てる場でもあり、毎回とても楽しいです🎶

🌟ワンポイント解説！🌟
現在、EISHINでは『20時には退社しようキャンペーン』実施中です！🔔
20時までに終わらなかった場合も21時には強制退社です！！（笑）
仕事とプライベートのメリハリをつけて、定時内で高いパフォーマンスを発揮できるようにしたいですね！

それでは今日も一日お疲れ様でした！
来週も頑張りましょう〜〜〜！🌈

■FS部署のメンバーを募集しています🌟

【未経験・第二新卒OK！マインド・人物重視の採用です！】

マインドとは、、？

▶会社を経営するにあたり、”採用”は最も重要といっても過言ではないです。
FSは、その企業様の採用を、根本から支える機会を得る重要なポジションです！
その為、今まで経験より「”これから”EISHINと一緒に成長していきたい」という
マインドをもった仲間を探しています！

▼CHECK
□職種・業種未経験歓迎
□第二新卒歓迎
□学歴不問
□20代が活躍中

【1つでも当てはまる方、大歓迎！】
◎世の中に貢献する仕事を通し、会社と一緒に成長していきたい
◎常識や色眼鏡に縛られず、自分らしく働きたい
◎新規事業に携わり市場価値を高めたい
◎年齢や経験ではなく、実績ベースで評価されたい
◎将来起業をしたい
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ぜひ一度、カジュアルにお話ししましょう〜！ご応募お待ちしております！

最後までご覧頂きありがとうございました！