【EISHIN部署紹介】採用CXを切り口に業界のスタンダードを変えていく組織。EISHINフィールドセールス！【FS】

こんにちは！株式会社EISHINです！
弊社に存在する部署を詳しく紹介していく、部署紹介。

第3弾は、FS(フィールドセールス)をご紹介します。
営業に興味がある方も、そうで無い方も是非ご覧ください！

■ミッション

FS「顧客との機会創出を最大化する組織」

EISHINでは、主に新規の商談を行うFS(フィールドセールス)とアポイントを様々な手法で取得するIS(インサイドセールス)を総称してSalesと呼んでいます。

現在はチーム制を取り入れており、同チーム内のISが獲得したアポイントを、FSにトスアップし、クロージングをしていく体制で日々業務に取り組んでおります。

▼ISに関しては、第2弾の部署紹介でご紹介していますので、こちらもご覧ください！

https://www.wantedly.com/companies/company_930046/post_articles/497113

■FS(フィールドセールス)の役割について

主な業務は、IS(インサイドセールス)が獲得したアポイントに対して、商談・クロージング・契約までを行う組織です。
自社プロダクトである採用CXクラウドを基軸としたあらゆる採用ニーズに対して、ソリューション営業をして頂きます。

契約後は、CS(カスタマーサクセス)が責任をもってアフターフォローしてくれてるので、提案やクロージングに集中できる環境です！

具体的には、、、

・自社マーケティングツール採用CXクラウドのご提案
・マイナビやdodaなど求人媒体のご提案
・HPやLPなどのクリエイティブの提案
・WEB広告の提案
・お客様の課題解決に沿った提案　　　etc…

これらを企業の人事担当者さんや経営者の方に向けて、様々な課題の解決策となる資料作成を行い、提案をしています！

■具体的な働き方と環境

FSは正社員11名で構成されています。(2023/04/27現在)

基本的に、所属チーム内のISが獲得してくれたアポイントを所属チーム内のFSが商談する、という形式を取り入れているため、アポイントが多く取得できるよう、ISのマネジメントも積極的に行っています。
前職で働いていた業界や得意な業界など、商談する担当者の適性を見極めてアポイントが振られる環境です。

また、インセンティブ制度も設けており、一定の売り上げを達成したメンバーに支給されます。
定量的で明確な目標を立て、それに向かって切磋琢磨できる環境で、頑張った分がしっかりと給料に反映されます！

また、アポ獲得から商談・受注・アフターフォローまで、全て営業が担う事が多い人材業界ですが、EISHINは完全分業制なので、自分の得意を伸ばすことができ、お客様の採用も成功に導けるという業界内でも珍しい環境です。

■採用CXクラウドって何？

自社マーケティングツールの採用CXクラウドは
近年注目されている

採⽤CX ＝ Candidate Experience＝候補者体験

に着目した自社の独自サービスです！

採用に対するサービスが乱立し、候補者の活動も複雑化して来ている中で、会社を知ってもらってから、応募、面接、内定承諾までの一貫した採用フローにおける各フェーズの候補者体験の価値を向上させ、移行率を極限まで高めていく事が重要になっております。

それらを実現するプロダクトが採用CXクラウドです！

<課題として・・・>

・そもそもどうやって会社を知ってもらおう？
・そこからどう応募に繋げよう、、、
・面接キャンセルはどうしたら防げるんだろう、、、
・面接は上手くいったと思ってたのに承諾が全然もらえない、、、

など、企業によって悩みは様々です。

そんな各企業の悩みを解決できるツールになっています！
ただ媒体を提案するだけ、ではなく視野を広げて、幅広いコンサルティングができるのもEISHINの魅力の1つです！

■実際の声

働き方については田島さんのインタビューでもあったように「自由と責任をどちらも大事にする」という社風なので基本的にその日のスケジュールは本人が組んで業務をしています！

EISHINでは、1つのサービスだけを提案するわけではないので、お客様に1番合った商品をご提案できるのがいいところですが、サービスの種類が多い分、最初は何をご提案したらいいのか悩む事も多いです。。。

でも、先輩達が納得いくまでとことん教えてくれる環境です！
役員直下で学べるのもこのフェーズだからこそ！

▼現在リーダーとして働いている、田島さんのインタビューもぜひ覗いてみてください！

https://www.wantedly.com/companies/company_930046/post_articles/412715

まだまだ組織が出来上がってるわけではないので、ひとつひとつ自分たちで思考錯誤を重ねながら作り上げていってる最中です！
是非、一緒に組織を作ってくれる方、ご応募お待ちしています！

＝＝＝＝＝＝＝募集要項＝＝＝＝＝＝＝

【未経験・第二新卒OK！マインド・人物重視の採用です！】

▼マインドとは、、？
会社を経営するにあたり、”採用”は最も重要といっても過言ではないです。
FSは、その企業様の採用を、根本から支える機会を得る重要なポジションです！
その為、今まで経験より「”これから”EISHINと一緒に成長していきたい」というマインドをもった仲間を探しています！

▼CHECK
□職種・業種未経験歓迎
□第二新卒歓迎
□学歴不問
□20代が活躍中

【1つでも当てはまる方、大歓迎！】

◎世の中に貢献する仕事を通し、会社と一緒に成長していきたい
◎常識や色眼鏡に縛られず、自分らしく働きたい
◎新規事業に携わり市場価値を高めたい
◎年齢や経験ではなく、実績ベースで評価されたい
◎将来起業をしたい
◎スピード感のある会社で働きたい
◎採用だけにとどまらない、多角的な企業支援に挑戦したい
◎同じビジョンを持った仲間とともに、チームで高みを目指したい