【社員インタビュー#24】データ活用推進を通じて、製造業や小売り業界全体の成長に寄与したい（メンバーインタビュー パートナー営業 加藤大輝）

※本記事は2022年7月15日に作成されたblogを一部修正の上、再掲しています

■ なぜprimeNumberに転職したのか

――転職しようと思ったきっかけは何ですか？

大きく２つあります。１つ目は、顧客や業界が抱える課題の根幹にアプローチして解決できるような、ソリューションを提供したいと思ったこと。２つ目は、自身の働きがよりダイレクトに企業の成長につながるような環境で、０から１を生み出す経験を積みたかったからです。

――primeNumberの選考を受けている最中、不安だったことがあれば教えてください。

製造業から未経験のIT企業への転職にわくわくしている部分がほとんどでしたが、ITスキルをスピード感を持ってキャッチアップできるかについては不安でした。入社後は、書籍やwebで勉強もしましたが、社内の方にもSlackで教えていただけたことが何より助かりました。

――primeNumberに入社を決めた理由を教えてください。

３つあります。１つ目は挑戦できる環境。２つ目は組織の中での01を生み出す経験ができること。３つ目はプロダクトのtrocco®に惹かれ、それを開発する優秀なエンジニアの方々と働きたいと考えたことです。

――仕事内容を具体的に教えてください。

大きく３つです。１つ目はパートナー企業様とのアライアンス、２つ目はエンドユーザー様へのtrocco®導入支援、３つ目はソリューションサービスのご提案です。メインは、自社のソリューションをパートナー様のサービスと組み合わせて、双方のビジネスを成長させていくことです。その一環として、セミナーやプロダクトの勉強会も実施します。

――一日のスケジュールを教えて下さい。

09:00 Slack・メールチェック
10:00 顧客への提案資料作成
11:00 新規ユーザー様へのサービス紹介
12:00 昼食
13:00 パートナー様とのMTG
16:00 新規パートナー様へのご提案
17:00 アライアンス戦略の検討・立案
18:00 事務処理・翌日の準備終了次第退社

――仕事の面白い所を教えてください。

お客様と共にビジネスを作り出し、成長させている実感があることですね。営業活動だけではなく、パートナー様とのウェビナーを企画し、登壇もします。自身の言葉でサービスの価値を伝え、それに対してユーザー様から必要性を感じて頂けたときは非常に達成感があります。

――仕事の大変な所を教えてください。

仕事の楽しさにも繋がってくるのですが、答えが無いので考え続けることです。毎日脳みそが汗をかいていると実感するくらいです。

また、データ分析における新しい知識をひたすらキャッチアップしていく必要があることです。書籍やweb、社内の方にSlackで気軽に伺える環境は助かっています。

――これからどんなキャリアを築いていきたいですか？

まずは、パートナー様との協業を通じて、両社のビジネスの成長とtrocco®のシェアを拡大する施策を実施していきたいです。個人的には、trocco®を通じて、前職で関わりの深かった製造業や小売り企業のデータ活用を推進し、業界全体の成長に寄与したいです。

■ primeNumberはどんな会社か

――primeNumberはどんな人が多いですか？

気になったことは、とことん調べ、突き詰めていくことを楽しむ方が多いです。また、全員が企業のミッション達成に向けて高い熱量を持ち一丸となって活動しています。

――primeNumberはどんな雰囲気の会社ですか？

対話を大切にしています。合理的ですが、会話の際には非常に温和で質問にも気さくに答えてくれる雰囲気があります。コミュニケーションの壁が無いので、馴染みやすく仕事を進めていきやすい環境で助かっています。

――primeNumberの事業について、どう思うか教えてください。

可能性しか感じないですね。抽象的ですみません笑 trocco®は非IT企業出身の僕でも使いやすさが伝わる仕様で、幅広い業界のユーザー様に愛してもらえていると思います。優秀な開発者が、日々進化させているため、毎回提案が楽しみです。

■ 加藤さんについて

――好きな8 Elementsと、その理由を教えて下さい。

「挑戦を楽しむ」です。僕は現状の自分に無いものを求めて、新しいことを経験したり取り入れたりすることに楽しさを感じるので、まさに自分を表している言葉だと思います。primeNumberの方も同様の方ばかりで、話していてとても刺激になります。

――趣味など、社外での活動で注力していることはありますか？

料理とサーフィンが趣味です。実は管理栄養士の資格を持っていて、時間がある時に隙を見て料理写真をSNSに投稿しています。

――個人として大切にしている事・考え方はありますか？

「何事もとりあえずやってみる」「謙虚であること」を大切にしています。

――本日はありがとうございました！

■ プロフィール
・氏名（ふりがな）
加藤 大輝（かとう だいき）
・所属
カスタマーサクセス本部 Business development team
・職歴
マルハニチロ株式会社（商品開発・営業）
ネスレ日本株式会社 （営業・顧客データ分析）
・担当業務
パートナー・ソリューション営業