データ×SaaS領域で顧客に大きな価値をもたらすインサイドセールスを募集！

株式会社primeNumber

東京

中途

海外進出している

下坂悟

取締役執行役員COO

森岡宏明

インサイドセールスマネジャー

太田祥平

カスタマーサクセス本部インサイドセールス

飯星将一

インサイドセールス

NTTコミュニケーションズに入社後、国内のパートナー営業として従事。その後、インド現地法人に駐在し、現地のアカウント営業、APACのリージョナル営業、事業推進を担当。 2021年、primeNumberに入社。 primeNumber入社後は、パートナービジネスからエンタープライズセールスの立ち上げ、セールスイネーブルメント、グローバル展開などを幅広く担当し、 2023年11月に取締役執行役員COOに就任。

なにをやっているのか

■primeNumberについて私たちは「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げて事業を行っており、データが正しく使われる環境をつくり、支えていくことで「データが共通言語」になり、その先にある事業運営・ビジネスをさらに後押ししていくことを目指している会社です。現在、データ基盤の総合支援SaaS「TROCCO」とデータカタログサービス「COMETA」を開発しており、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2024年時点で1000を超える企業や団体に提供しています。また、インドや韓国といったグローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援していきたいと考えています。 ■primeNumberの提供するサービス・クラウドETL「TROCCO」：データ基盤の構築や運用を支援・クラウドデータカタログ「COMETA」：データの発見・理解・活用を促進・データテクノロジー領域の課題解決を実現するプロフェッショナルサービス ■データ領域の面白さ 2024年度に180億規模となる日本のデータマネジメント市場、北米では2026年に2兆円超と予測されるデータ統合の市場規模に対して、国内市場においてはTROCCO®の導入企業を3年で現在の5倍以上、海外市場は5年で2,000社の導入を目標とし、グローバル規模でのデファクトスタンダードを目指した事業展開を行っています。【詳しい内容についてはぜひこちらからご覧ください】 ■TROCCOのサービスサイト： https://trocco.io/lp/index.html ■公式note： https://note.primenumber.co.jp/ ■会社紹介資料： https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction noteでは実際に働くメンバーの様子など、社内のみんなで積極的に発信しています！

なぜやるのか

私たちは「あらゆるデータをビジネスの力に変える」を実現するための総称として「DATA ORCHESTRATION CLOUD」という構想を掲げています。データを元にビジネスの意思決定をしたいと考えている企業は多くありますが、データ自体が形式や容量もさまざまで、複数の場所に散らばっているケースがほとんどです。そのため、まずはデータを「統合」する必要があります。しかし、エンジニアが「データ統合」を手作業で行うなど、まだまだスムーズには進んでいません。私たちはそれらの課題に対して、企業ごとのデータ活用の進捗に応じて、さまざまな場所にあるデータを組み合わせ、分析や活用のプロセスを自動化し、一元的に管理・運用できるようプロダクトやサービスを提供していきたいと考えています。あらゆるデータが爆発的に増えていく時代に「誰もがすばやく、簡単にデータを使える環境」を構築し、データ活用までのプロセスを最適化し、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援します。

どうやっているのか

1フロアのオフィスには芝生やこたつのスペースもあり、メンバー間のコミュニケーションの機会を大事にしています。

社内のバーカウンター。毎月メンバーみんなで集まってわいわい、交流しています。

■primeNumberの基盤となる8つの価値観 8 Elementsは、primeNumberの基盤となる価値観を表したものです。自分たちが「こうありたい」と思う願いであり、素数のように個性的なメンバーがチームで大きな事を成し遂げるために、私たちが大切にしている考え方です。【8 Elements】１「Coprime」：私たちは、一人ひとりが異なる存在。圧倒的な個の力を強く結合させながら、まだどこにもない、新しい価値を創る。２「価値を返す」：ユーザーに対して、チームに対して、その仕事は価値を返せているか。相手の想像を超えているか。方法論にとらわれず、価値を生み出すことが最低条件。３「合理志向」：つねに合理的で、創造的。すばやく決めて、まずやってみる。最新のテクノロジーとエンジニアスピリットを核に、世界中のエンジニアを惹きつける組織であり続ける。４「課題を起点に」：私たちは、製品の開発者であると同時に、つねに一人のユーザーであり続ける。自らユーザーとなって課題を探りながら、開発者として信じる価値を世の中に提示する。５「対話を力に」：オープンに多様な視点を求め、建設的な思考を積み上げていく。議論は、酸素。そこに上下の壁はなく、あるのはお互いへのリスペクトのみ。６「プロダクトを信じる」：自分たちが熱中できるものをつくる。変化を恐れずに、改良と拡張を続けることで、人々の想像を超えていく。７「挑戦を楽しむ」：つねに楽しむ気持ちを忘れない。働いているようで、そう感じない。挑戦を楽しめる環境を、自ら作り出す。８「良心に問いかける」：原理。合理。倫理。私たちは、理で動く。私欲に走ることなく、誰に対してもフェアな行いを。ビジネスの成長は、価値と信用を積み重ねた先にある。・CEOに聞いてみた「8 Elementsの根底にある想いとは」 https://note.primenumber.co.jp/n/n80c39375ed62 ■働き方について・フレックス制度（コアタイム11：00～16：00）を取っており、それぞれのスタイルに合わせて出勤時間を決めています。子育て中の社員も多く活躍しています。・子育て中社員がイベントに登壇しました https://www.youtube.com/watch?v=wW-fP5gSivw&; ・リモートワーク制度。週2日までリモートワーク可(水曜・木曜) また地方在住の方はフルリモート勤務が可能です。（一部職種に限る）・入社時から有給休暇が15日付与されます。入社月から利用できます。1時間単位で利用できるので、中抜けで用事を済ませる方もいます。・水、お菓子、ビールが無料。芝生エリア、掘りごたつ、バーカウンター等休憩スペースが充実しています。終業後に、休憩スペースに集まってお酒と会話を楽しんでいる社員も多いです。

こんなことやります

■採用背景【課題】 ※現在は事業成長に伴うポジティブな課題が多く、体制強化の為の募集となります。・多角的なチャネルを用いた戦略的なMQL/SQLの創出ーGoogle検索などの自然流入からのリードや商談には問題ないものの、依存度が高い状態です。ーウェビナー、広告出稿などをはじめとするマーケティング活動からのリードや商談の創出には伸びしろがあり、今後より最大化していく必要性があると考えています。【期待】・営業としての案件対応は抜け漏れや遅滞なく成約に向けた活動を行うこと。・マーケティング部門と連携し効果的な施策の検討や実施を行うこと。・リード数、商談数の増加に向けた仮説構築を行い、マーケティング部門も巻き込んだ施策の検討・実施のPDCAを実行すること。 ■ミッション・顧客の課題解決による、売上の最大化を行うこと　※上記に向けた、プロダクトの改善提案なども含む ■インサイドセールス　業務内容プロダクト営業やマーケティングチームと連携し、主に電話やメールでのコミュニケーションを通して新規案件を創出する、インサイドセールス業務をお任せします。＜仕事内容＞・獲得したリード情報をもとに、見込み顧客へアプローチし商談機会を創出・顧客への定期的な情報提供やニーズ・課題のヒアリング等を行い、当社のプロダクトやサービスの利用拡大データ分析をはじめとしたビッグデータを扱う現場は課題も多く、お客様の課題ヒアリングや現状分析を通じて、課題解決にとどまらない弊社提供サービスの価値の提案を目指して頂きます。＜使用しているツール＞ Salesforce、Marketo、FORCAS、Confluence （従事すべき業務の変更範囲）会社の定める業務 ■やりがい・魅力・「TROCCO®」は顧客に大きな価値をもたらすプロダクトのため、自信を持って営業に臨めます・顧客のDX推進やデータ活用に貢献できます・「TROCCO®」導入数は、市場ニーズに比べて大きく伸びる余地があります。導入数拡大には営業の実力が不可欠で、チャレンジ・成長意欲がある方に相応しい環境です・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができます・データドリブン、イベントドリブンな営業のメカニズムを構築し、案件を創出できます・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます・顧客の要望をエンジニアに共有し、サービス自体の改善に繋げられます・提案力が身につく　－お客様の課題の幅の広さ・深さ　－折衝するお客様の職種／レイヤが幅広い　－必要になるIT知識も幅広く、自社プロダクトに留まらず周辺領域の知識を得られる【Customer Development team／Inside Sales】 ■組織構成マネジャー：1名インサイドセールス：2名【想定されるキャリアパス】・インサイドセールスリーダー・フィールドセールス・マーケティング（デマンドジェネレーション等）・カスタマーサクセス・パートナーセールス・事業開発・SalesOps（営業企画） ■必須スキル・法人営業経験3年以上（BtoB・BtoC問わず） ■歓迎スキル・ITパスポートレベルのITリテラシー・無形商材の営業経験・toB SaaSプロダクト(領域不問)の営業経験・インサイド/オンラインセールス経験基本的には非対面で多くのお客様を担当していただくため、当該領域のトレンドリサーチ、お客様課題の可視化、的確なプロダクトの価値訴求、継続的な支援などをスピード感を持ちながらマルチタスクで担う力を身に着けることができます。 ■求める人物像・論理的思考がある方ー自らが起点となって仮説を立て、課題の本質を捉え、アクションまで落とし込める・自責に捉えるー失敗要因を外部に求めず、ご自身の成果を振り返りPDCAを回しながら、改善アクションが出来る・primeNumberのミッション・8 Elementsに共感できる方　https://primenumber.co.jp/recruit/ ■下記のような転職理由の人材が入社しています・本質的な営業がしたい・社内政治を気にせず活動したい・大手からスタートアップにいき、裁量を広げたい・ネームバリューではなく腕試しをしたい、営業としてのビジネススキルを上げたい・本当に良いと思えるプロダクトを売りたい

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