The Real interview＃７　キーエンスのトップセールスからDXYZへ！営業部長國生さんを深掘りした

社員のキャリアパスなど本音と素顔に迫る企画「The Real interview＃」
第７回目は、２０２２年１０月にDXYZ株式会社に入社した國生さんを深堀りしたいと思います。
大学卒業後に入社した株式会社キーエンスでトップセールスまで登り詰めた國生さん。
営業力だけでなく、会社から後輩の指導、育成も任され、将来を担う幹部候補だった國生さん。
そんな彼が、なぜDXYZへの転職を決断したのか、どこに魅力を感じ、なぜ、ベンチャー企業に転職したのか。
彼の決断の背景を探ってみます。

今まで、どのような経歴を歩まれましたか？任されていた業務内容も教えてください。

大学卒業後に株式会社キーエンスに入社しました。
キーエンスでは、製造業向けに測定器のコンサルティングセールスを行っていました。
キーエンスの営業は、通常の客先を周るルートセールスではなく、新規のお客様を自分の力で開拓してお客様の課題を解決する営業です。多くのお客様と接する中で、お客様が言葉にできない困っている内容を言葉にして、それを解決する提案を心がけました。
結果、全国ランキング1位の営業成績を合計3回獲得することができました。

その後、年次が進むにつれ、所属の係のマネジメントも会社から任される事になりました。
メンバーへの積極的な声掛けと自分の営業のノウハウを伝えるロープレを密にすることで、チームとしても全国1位を獲得できました。育成した後輩2名が全国ランキング1位を獲得できたこと、チームから上位入賞者を多数排出できたことは、自分の営業成績以上に大変嬉しく思いました。また、それが良い循環となって、自分自分も負けられないという励みにも繋がったと感じます。
この経験が会社から認められ、新入社員のメンターや新卒採用の人事活動を任されることが多かったです。

キーエンスのトップセールスでありながら、会社からマネジメントも任される立場と凄い経験ですが、転職しようと思ったきっかけはありますか？

キーエンスの仕事の特性上、社長にお会いする機会が多くあります。
日々の業務の中でお客様でもある社長の価値観や考え方に触れる中で、自分も「少しでも多くの人に良い影響を与えたい」と思うようになりました。
それが転職をしようと思ったきっかけになります。

キーエンスのトップセールスマンだと、スカウトされたり色々な企業を選択できたと思いますが、ベンチャー企業であるDXYZに入社を決めた理由を教えてください。

一言で言えば、DXYZの描く未来への共感です。
DXYZが開発したFreeiDについて初めて聞いた時、その将来性と成長性を確信したのもあります。
ベンチャー企業なので、自分で切り開かねば未来はないという状況にもワクワクして入社を決意しました。笑

DXYZでは、営業部長という役職ですが、どのような役割を担っていますか？やりがいなども教えてください

会社全体の売上目標の達成、案件の管理、メンバーの育成等と多岐に渡って業務を担っております。会社での役割というと仰々しいですが、ベンチャー企業なので部長とは言っても自ら先頭に立って結果を出し続けなければなりません。ですが、会社や私を支えてくれるメンバーに対しても結果を出せる、出し続けられるようにするという狙いをもって、常に結果の出る仕組みづくりが自分の役割だと思いますし、目指しています。
そんな中、一緒に働く営業部の人員が成長著しく活躍してくれる姿を見せてくれた時に非常にやりがいを感じます。

将来的にDXYZで取り組みたいことはありますか？また、DXYZのワクワクポイントを教えてください。

当面は、営業部長としてFreeiDが日本のスタンダードになることに集中したいと考えています。
そのために人材育成、お客様の求めることを上回る製品を生み出したいです。
常にお客様の期待を上回るFreeiDと自分が仕組み作りをした営業部の営業で、DXYZの描く世界が広がることが本当に面白いですし、ワクワクします。

今、採用活動を積極的にしていますが、DXYZに入社してくる人に求めるものは何ですか？また、どのような人と一緒に働きたいですか？

私が一緒に働きたい人は明確です。
嘘をつかず、誠実であること。
周りの人へ良い影響を発揮してくれる人と一緒に働きたいです。

最後の質問になりますが、趣味、週末の過ごし方、学生時代にハマったこと、大切にしている事や言葉、座右の銘など教えてください。

座右の銘は 、「縁尋機妙 多逢聖因」（えんじんきみょう たほうしょういん）です。
意味は、良い人にかかわっていると良い結果に恵まれるということですが、良いご縁に恵まれ、それを紡いでいくということが大切だと思っています。
ちなみに、好きな言葉は「圧倒的」です。笑

最後に

結果を残す抜群の営業力だけでなく、周りの人を活かし引っ張る能力も兼ね備えた色んな意味でスケールが大きい國生さん。
社内だけでなく社外にも良い影響を与える明るさに助けられています。
いつもありがとう。

そんな國生部長が率いる営業部は、今年度に大幅な人員増加を目指しています。
FreeiDが日本のスタンダードとなり、成長を牽引する営業マネージャー候補を募集しています。
興味のある方は是非、７月１日に予定しているミートアップを下記URLから応募してください。
若しくは気軽にカジュアル面談にご応募頂き話だけでもしてみませんか？
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