大手も導入多数のSaaS商材｜自由な環境で効率的に働くマネージャーに挑戦！

※正社員の募集です。 ノウンズ株式会社は、「すべての人にデータという武器を。」を掲げ、IPO準備を進める成長中のスタートアップです。 主力プロダクト「Knowns 消費者リサーチ」は、消費者ビッグデータ分析を活用し、大手企業のマーケティング戦略を革新。博報堂・HISなどの大手企業への導入実績があり、最先端のマーケティングSaaSとして市場での存在感を強めています。 データを活用した精度の高いターゲティングと、直感的なリサーチ機能が強みです。 ▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 昨年のサービスリリース以降、大手企業様からのお問い合わせが急増しています。この成長フェーズにおいて、私たちは営業組織のさらなる強化が必要だと考えており、営業戦略からチームマネジメントまで担っていただける方を募集します。 ▍業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ SaaSプロダクト「Knowns 消費者リサーチ」の、インサイドセールスチームにて獲得した初回商談からクロージングまでの営業プロセスを戦略的にリードしていただきます。 新規MRR向上に向けた全体戦略の策定から実行、そしてチームの成果最大化まで、マネジメントと実務の両面でご貢献ください。 ＜具体的には＞ ■ 営業戦略の策定/実行 ■ 売上目標や予算の策定 ■ 営業組織体制作り、成果管理 ■ チームメンバーに対するパフォーマンス最大化する組織マネージメント ■ 新規顧客の開拓 ■ 新規顧客へのGAP（現状）分析〜課題解決のためのコンサルティング 　∟初回商談(事前コール、ヒアリング、現状と未来像のすり合わせ、課題合意) 　∟2回目以降商談(詳細要件、運用面提案、クロージング) ■ 大手企業のアカウントプランニング ■ 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案活動 ■ コンペ及び、CxOや事業部長クラスへのプレゼンテーション ■ カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案 ＜対面する企業様のイメージ＞ 大手広告代理店、大手プロダクション、大手旅行関係企業、大手食品メーカー、日用品メーカー など 博報堂・HIS等大手企業様への導入実績がございます。 ★導入事例：https://biz.knowns.co.jp/case ▍当社で働く魅力 / 今入社するメリット ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・完全フルリモート勤務：完全フルリモート勤務のため、居住地に関わらず、培われたマネジメント経験を全国規模の事業展開に活かせます。 ・エンタープライズ領域をリードする機会：博報堂やHISといった大手企業との豊富な取引実績があり、大規模なアカウントプランニングや複雑なステークホルダーマネジメントを通じて、事業全体にインパクトを与える案件を主導できます。 ・IPO準備フェーズの経験：急成長するスタートアップのコアメンバーとして事業成長を牽引できます。 ・SaaS×マーケティングの知見が深まる：消費者ビッグデータを活用したマーケティング支援の最前線で経験を積めます。 ▍必須スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・「データ」という言葉に前向きな印象を持っていること/苦手意識がないこと ・営業責任者やマネージャーなどのマネジメント経験 ・BtoB営業として大手企業向けの新規開拓経験（ハイタッチ営業やパートナー営業を問わず） ▍歓迎スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・ERP,CRM,SFAなどのソリューション営業経験 ・DXやBPRなどのコンサルティング営業経験 ・メーカーなどBtoC向けの商品やサービスを提供している企業に向けてのBtoBサービスの提供経験（例：販促や広告、コンサルティングの提供など） ・SQL等を用いてデータベースからデータを参照するスキルSaaSプロダクトの営業経験がある方 ▍弊社についてのより詳しい情報はこちら ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■働き方について ノウンズのフルリモート・フルフレックスの秘密 https://www.wantedly.com/companies/company_knowns_inc/post_articles/965098 ■サービス紹介記事 データ活用で企業の成長を加速させる。『Knowns 消費者リサーチ』が拓く新たな可能性 https://sg.wantedly.com/companies/company_knowns_inc/post_articles/979066 まずはカジュアル面談でお話ししませんか？「話を聞きに行きたい」ボタンよりお気軽にエントリーしてください。 あなたのご応募をお待ちしております！