フィールドセールス｜新規営業に悩む企業向け提案営業！

PRONI株式会社

東京

中途

栗山規夫

ディレクター

柴田大介

コーポレート・スタッフ

中村哲朗

その他

佐藤菜摘

HR部

1980年北海道生まれ。大学卒業後、三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2005年Eコマース営業部長、2007年ECビジネス部長、2009年同社執行役員を経て、2011年に見識を広げる為に独立。専門のIT・インターネット業界に限らず、大企業からスタートアップまで幅広い分野でコンサルティングや共同プロジェクトを経験しました。2012年に同社設立、2014年2月にビジネス比較・発注サイト「アイミツ」をローンチし、現在に至る。

なにをやっているのか

BtoBサービスの発注先を探す『PRONIアイミツ』

勤怠管理ツールなどのSaaSを比較検討するなら『PRONIアイミツ SaaS』

「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、発注者と受注企業を適切にマッチングし企業間取引の利便性向上に貢献する事業を展開しています。当社の事業目的は、経済活動の根幹ともいえる企業間取引に残る「不」を解消し、企業経営の生産性改善、ひいては日本の産業活性化に寄与することです。 2023年9月、創業10年を機に、創業社名ユニラボを「PRONI」にリブランディング。「プロに出会う。プロになる。」をコーポレートアイデンティティとして生まれ変わり、日本経済の生産性を飛躍的に向上させるインフラの開発に日々向かっています。 ◆サービスついて・PRONIアイミツ（https://imitsu.jp/）・PRONIアイミツSaaS（https://saas.imitsu.jp/）

なぜやるのか

23年9月にリブランディング＆社名変更を行いました！

〜プロに出会う。プロになる。〜仕事はひとりでやらなくていいと、私たちは思います。プロに出会い、プロに頼り、プロに助けられることでこそ、その挑戦は、より高い成果につながるのではないでしょうか。 PRONIは外注の在り方を「プロに出会う」と再定義し、サービスを通じて、仕事がひろがる機会を届けることですべてのビジネスパーソンのあらゆる成長を応援します。プロに出会うことで、誰もが気付いたら「プロになる」そんな新しい受発注のインフラを創ることで、日本のビジネス慣習と生産性にイノベーションを起こしていきます。 ◆PRONI VISIONING BOOK https://speakerdeck.com/proni/proni-visioning-book ◆コーポレートサイト https://www.proni.co.jp/

どうやっているのか

四半期に一度、社内で最も「まっすぐ」を体現し、挑戦を続けていた方を社内投票を元に選出し、全社で称え合っています。

3つの「まっすぐ」を行動指針としています！・顧客にまっすぐ向き合う私たちは、すべての顧客の成功の為に、全力を尽くすことを約束します。その為に、プロフェッショナルであることに拘り、高みを目指し成長し続けます。・チーム全員にまっすぐ向き合う私たちは、立場に関係なく、良い悪いをはっきり言えるチームを目指します。チーム全員にリスペクトと感謝を持ち、信頼関係を築きます。・成すべきことにまっすぐ向き合う私たちは、自身とチームの目標達成に向けて真剣に取り組みます。最速かつ最高のアプローチを探求し、諦めず粘り強くやり抜きます。

こんなことやります

PRONIは昨年シリーズCでの25.8億円の資金調達を達成し、上場とビジョン達成に向けて、サービスの磨き込みと事業成長のため、パートナー企業の新規開拓をするフィールドセールスの採用を強化しています。 ◆業務内容・パートナー企業の新規開拓手法検討から実行・カテゴリー強化に向けた営業戦略の検討から実行・契約締結後のサクセスチームとの連携・その他、事業開発などのアクション企画から実行 ◆どんな方に提案をするのか？マーケティング/営業担当～責任者、事業企画担当～責任/経営者など以下のような課題をお持ちの方が多いです！・得意な領域でマッチしたリードを取っていきたい・自社で集客工数が取れない（スキルもない） ◆具体的な業務の流れ未契約企業のサーチ～アプローチ～契約締結一貫して対応しています。現在の営業/マーケティング領域における課題感のヒアリング情報をもとに、活用プランや見込める成果の算出と最短での成果創出に向けて提案を行っています。 ◆必要要件無形商材の法人営業経験2年以上 ◆営業チームが大切にしていること・目の前のお客様の営業/マーケティング課題に貢献すること・成功ノウハウはみんなでシェア・成果にこだわる ◆メンバー構成・PRONIアイミツ事業部フィールドセールスチーム　リーダー3人 + メンバー5人（加えてアルバイトさん複数名）・PRONIアイミツSaaS事業部フィールドセールスチーム　リーダー含め5人 ◆提供サービス・PRONIアイミツ（https://imitsu.jp/）・PRONIアイミツSaaS（https://saas.imitsu.jp/） ※入社後はどちらかのサービスを担当いただきます。 ◆おすすめコンテンツ「受注はゴールではない」チーム全体でお客様に貢献したい https://note.proni.co.jp/n/n0d804bf6c295 最後に・・・ PRONI人事の佐藤です。最後までご覧いただきありがとうございました。少しでもご興味をお持ちいただいた方は、志望動機やPRONIへの知識がなくともOKです！まずはオンラインでカジュアルにお話させてください！

0人がこの募集を応援しています