アライアンス戦略の策定から活性化施策の実行を推進

＜組織＞ ▼Team Member：菊地 史登 / Sales Div. Manager 大手IT企業にて5年弱システムエンジニアを、その後大手ソフトウェア企業にてWebCMSの導入コンサルタントおよびセールスエンジニアを経験。SNSにて同社を知ったことをきっかけに、2023年8月にジョイン。Sales Div. Managerとして顧客折衝から導入後の支援まで一気通貫で対応。 ▼インタビュー記事 Studioの掲げるビジョンが次なるキャリアの決め手に。エンタープライズ領域の課題を解決し、事業の急拡大へ https://note.com/Studio_design/n/nc9118d63a84d ▼配属組織 Sales Division, Sales & Success Group Sales & Success Groupは法人顧客へのEnterpriseプランのサービス提供とその後の活用支援まで横断的に伴走する役割を担っております。 ▼募集背景 Product-Ledなセールス（PLS）を力強く推進するメンバーを募集します。 Studioはセルフサービス型のPLG的アプローチに加えて、特にEnterpriseの顧客セグメントに対してはハイタッチなコミュニケーションを行っており、ハイブリッドなGo-To-Market戦略を実践しています。 直販でのインバウンド/アウトバウンドのセールス活動に加えて、営業戦略としてシナジーの高いパートナーを選定し、Co-marketingの実行やパートナー経由でのディストリビューションを加速していく仲間を歓迎します。 ＜業務＞ ▼詳細 -リセールプログラムなどのアライアンス戦略の設計と実行 -シナジーの高いパートナー候補の選定と開拓 -パートナー候補企業へのアプローチと経営層レベルでのコミットメント獲得 -マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携による案件創出 -パートナーとの定期的なパイプラインレビューと共同提案活動の推進 -コマーケティング施策やPR協業の企画と実行 ▼やりがい -パートナー候補との協業スキームをゼロから設計できる自由度 -直販以外の新しい商流やエコスシステムを自ら創出することが求められる重要なミッション -業界でのネットワーキング ▼難しさ -顧客・パートナー・Studioで三方良しの仕組みやインセンティブを作る複雑さ -パイプライン管理やフォーキャストのコントロール -中長期の視点でのパートナー教育やイネーブルメント計画 ＜応募要件＞ ▼必須スキル　 以下のいずれか経験をお持ちの方 　-エンタープライズ領域での営業およびクロージング経験（SaaS領域やコンサルティング業界が理想） 　-SaaSでのパートナー開拓およびセールス経験 　-Web制作会社、コンサルティングファーム、広告代理店、SIerなどへの従事経験、協業経験、交渉経験 ▼歓迎スキル -プロダクト理解に基づくバリューセリングの経験 -リセールプログラムなどのアライアンス設計の経験 -業界動向やトレンドへの強い関心と情報収集能力 -高い解像度に裏付けされたパートナーファーストなマインドセット -高い論理構築力と細部へのこだわり、文書および口頭でのコミュニケーション能力 -計画への高いコミットメント、遂行力 ▼Studioにマッチする人 ‐潜在的・顕在的なユースケースを定義し、顧客課題に対してバリューセリングができる方 ‐要件をヒアリングするだけではなく、あるべき方向性を自分で考え、顧客に提案できる積極性かつ論理的思考力のある方 ‐複雑な状況でも顧客を誘導できる忍耐力のある方 ‐計画を継続的に実行できる責任感の強い方 ＜選考フロー＞ カジュアル面談：Sales Div. Manager or 人事 1次選考：Sales Div. Manager 2次選考：Creators Group Lead or Sales Div. Member 最終選考：管掌役員 ※上記をベースに選考回数は変動する可能性アリ ※すべてのステップはオンライン予定 ※カジュアル面談は希望に応じて実施