私たちは、調達→生産→物流→販売という“サプライチェーン”領域で、「マニュアルレスなUI/UX」と「業務網羅性」を実現するスマートSCM SaaS『RECERQA(リチェルカ)シリーズ』の開発を行っています。 SCM領域の中で、RECERQAは『仕入・在庫・販売管理』の分野に特化したサービスを展開しております。 ※SCM(サプライチェーンマネジメント)とは「原材料の調達から製造、販売店に製品が持ち込まれて消費者の手に届くまでのプロセス」を指します。 近年、SCMの重要性が問われている中で、業務推進の効率化を図るプロダクトの課題は大きく2つあります。 ①「あらゆる業務を網羅しているが、機能が複雑で使いこなすまでに時間がを要するプロダクト」 ②「機能重視で使いやすいが、担当できる業務が限定的でカバー領域が狭いプロダクト」 そこで『RECERQA』は高い業務網羅性にこだわり、『説明書要らずでパッと見て分かるユーザビリティ溢れるSCMツール』をリリース。 SCM領域に潜むあらゆる課題をデータの力で解決に導いていきます。 ◆プロダクト紹介 ◉『RECERQA』 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 『RECERQA』は仕入・在庫・販売管理といったサプライチェーン領域において、専門的な業務知識を持たずとも、迷うことなく業務を遂行することができるサービスです。 『RECERQA』のコンセプト ・システムを知らなくても、業務を知らなくても、誰でも利用できる ・使うだけで業務がアップデートし続ける ※プロダクトHP：https://service.recerqa.com/ ◉『RECERQA Scan』 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 『RECERQA Scan』は、請求書をはじめとした書類をAIで簡単に“データ化”することができるサービスです。 SCMにおいて、仕入・販売・在庫管理を行っていく上で ・請求書の読み取り ・納品書読み取り ・輸入時の諸経費の読み取り など、OCR技術を用いて業務に携わる場面が多く出てきます。 上記のような場面において、ユーザーに確かな価値を提供するために開発をスタート。 従来、OCR領域にて課題として取り上げられていた「各書類上における読み取りたい項目」の設定が不要で、誰でも簡単に使い始められることを可能にしました。 ※OCR：紙に印刷された文字をスキャナやカメラで読み込み、テキストデータに変換する技術 ※プロダクトHP：https://service.recerqa.com/rq-scan#request ※プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000005.000105773.html

【代表メッセージ】 ＊『RECERQA』のサービスを通してSCM領域の本質的な業務課題を解決したい。 ====================== RECERQAのはじまりは、IT業界出身であるCEOの梅田が、あるイタリア製オートバイの総輸入元を経営する中で「モノ」を扱う業界の仕事の複雑さ・煩雑さに直面したことでした。 例えば、 ■「日常的な取引による複雑な在庫管理」 ■「時間や工数のかかる棚卸業務」 ■「自分たちの取り組みは正解なのか、きちんと利益につながっているのか」 といった初歩的な内容でさえ把握することが難しい現実を突きつけられました。 自分たちが「何をどのくらい業務に打ち込み、どう結果に結びついているかといった部分をシステム化しなければいけない」と強く感じ始めたことがプロダクト開発に取り組むキッカケとなり、『RECERQA』の開発をスタートしました。 「“良い”サービスが売れるわけではなく、“売れる”サービスが良いもの」という言葉を大切にし、まずは売れるサービスを創り上げていくことを最優先の目標にリチェルカは挑戦し続けます。

【イタリア語で「探求」を意味する「RECERQA」】 ====================== 最後の二文字に「問い＝Q」「答え＝A」と「∞」を合わせることで、“探求を続け本質的な答えを導く企業でありたい意志”を社名に表現。 RECERQAでは、創業当初から現在も健在するチャレンジ精神を胸に、この上ない成長を実現できる最高の舞台を用意しています。 ▼自社プロダクトのセールスをリードする ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 2024年12月現在、取締役3名、正社員が6名という組織体制です。 そのため、経営層メンバーと近い距離で、『知見・技術・ビジネス手法』まであらゆるノウハウを学ぶことが出来ます。 ▼世界的に急成長を遂げている“SCM市場”を拓くパイオニアを目指す ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 世界的に見てSCM領域の市場は近年急成長を遂げています。 5年後には現状の約1.5倍にあたる7兆円規模の市場へ成長することが見込まれるため、まさに注目度の高い分野へ挑戦することができます。 また、「膨大なデータの処理」や「蓄積したデータをどう活かすか」といった複雑性の高い領域に携わることで、自身のAIリテラシー/スキルを磨き上げることができます。 ▼IPO経験のあるメンバーと共にプロダクトグロース ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 弊社創業メンバーの3名はいずれも前職にてIPOを経験しています。 各フェーズ(プロダクトや会社のグロース具合)に応じた営業戦略を意思決定し、 実現することでERP/SaaSセールスとしての知見を広げたり、市場価値を高めたりすることが可能です。

株式会社リチェルカでは、生成AIを活用した自社プロダクト『RECERQAシリーズ』をさらに拡大すべく、セールス担当を募集しています。 スタートアップならではの迅速な意思決定やプロダクト改善スピードを武器に、大手企業やエンタープライズの顧客へ新しい価値を提供する醍醐味を味わいませんか？ 【ポジションの特徴】 ● トップセールス陣から直接学べる 代表は上場企業AI insideの元CRO、さらに元外資系企業で“グローバルNo.1セールス”の実績を持つメンバーが在籍。最前線の営業ノウハウを吸収し、短期間で営業力を飛躍的に伸ばすことができます。 ● 生成AI×超高速プロダクト改善 顧客ニーズを素早くプロダクトに反映できる組織体制があるため、非常に高い顧客満足度を実現。自信を持って提案できる製品を扱える環境です。 ● 大手企業を相手にしたエンタープライズ営業 主な顧客は大企業のため、貴重なエンタープライズ営業の経験を積むことができます。大規模プロジェクトの受注を成功に導く醍醐味を味わえます。 ● “The Model” に囚われない自由度の高い営業活動 インサイドセールスだけで終わり、というような縦割り組織ではなく、リード獲得から商談、受注まで一貫して携われるため、総合的な営業スキルを身につけられます。 【具体的な業務内容】 ● リードから受注までの一連の対応 - 初回商談のアポイントメント取得、ニーズヒアリング、提案、クロージングまで ● 課題の抽出と最適解の提案 - ヒアリングを通じて顧客の課題を把握し、プリセールスやマーケティング、PdMを巻き込んだ解決策を提示 ● AIプロダクトの深い理解と提案 - 『RECERQAシリーズ』の特長を理解し、顧客の状況に合わせて柔軟にアプローチ ● 関係構築とフォローアップ - 長期的な関係を築き、顧客満足度と継続率を高めるための戦略・施策を実行 【必須スキル】 ● 人と話すのが好きな方 ● コミュニケーションを通じて信頼関係を築くことが得意な方 ● 相手の立場に立って話を聞くのが好きな方 【歓迎スキル】 ● スタートアップでの就業経験 ● エンタープライズ営業の経験 ● コンサルティング業界での経験 ● SCM領域の知見 【求める人物像】 ● 成長意欲が高く、トップセールススキルを身につけたい方 ● 生成AIやプロダクト開発に興味を持ち、最新の技術を学びたい方 ● 大手企業への提案を通じて大きなビジネスインパクトを生み出したい方 ● 自分のアイデアや提案をスピーディに実行し、結果につなげたい方 【働く環境・得られること】 ● トップクラスの営業ノウハウを身につけられる ● 裁量が大きく、自分のスタイルで営業活動を展開できる ● スピーディなPDCAとプロダクト改善サイクルで顧客満足度を追求 ● 経営陣との距離が近く、会社の成長に直結する実感を得られる 【応募方法】 ご興味を持っていただけましたら、まずはカジュアル面談でざっくばらんにお話ししましょう。 大きな裁量と最新のAI技術を活かしながら、トップセールスを目指したい方のご応募をお待ちしています。 株式会社リチェルカ 「技術で世界をより便利にする」というビジョンのもと、生成AIとソリューション提案を組み合わせて事業拡大を推進しています。 あなたの営業力と情熱を、私たちのチームで存分に発揮してください！