BizDev：黒字化達成スタートアップの新規事業領域を担当する営業職募集

ダイナミックプラス株式会社

事業開発

中途

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on 2024/07/08

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BizDev：黒字化達成スタートアップの新規事業領域を担当する営業職募集

2015年州立モンタナ大学を卒業後新卒でJPモルガン証券に入社。デリバティブオプションの部門でセールストレーダー業務に従事。 2016年8月に株式会社DeNAに転職。データサイエンスグループに所属。データベース研修後アプリゲームアナリストとして、複数タイトルを担当。 2017年7月からスポーツ事業部の分析（ベイスターズ、ランニングクラブ）、スポーツ事業部の新規事業戦略立案、マーケティングの整備に従事。ゲーム部門ではデータサイエンスのアプローチを用いた購買予測モデルや、行動予測モデルを用いたマーケティング戦略を立案。 2019年ダイナミックプラス株式会社に参画ストラテジストとしてDS業務、ビジネス全般に奮闘中

【メディア掲載情報】弊社星野のインタビュー記事前編が『wepRESS』さんに掲載されました！

星野遼太さんのストーリー

石岡晃

●日本大学商学部卒業。 ●駅員 ↓自分の経験を生かして提案業務やサービスの改善をしていける働き方をの望んで転職 ●学習塾社員 ↓顧客を法人にも広げたいという思いから転職活動をしたが、営業職ではないポジションで採用。 ●マーケティングリサーチ運営会社 ↓新規開拓の営業職として自己成長を図り、それを事業を世に広めていく活動に繋げていきたいと思い再度転職。 ●飲食店向け集客サービスの営業 ↓より本質的なソリューション営業をしていきたい、営業組織の先進的な取り組みを通じて新しい形の営業組織を作っていきたいと思いTHE MODEL型の営業に取り組み、多くのSaaSベンダー企業の支援ができる企業へ入社。 ●SaaSを中心としたBtoB製品のマーケティングプラットフォームを運営する企業でインサイドセールス、BDR部門の立ち上げ。入社半年後、インサイドセールスチームリーダーになり、さらに約半年後インサイドセールス部部長に就任。営業職を目指してキャリアの軌道修正をしてきました。将来はマーケティング施策や営業企画など上流工程に携わり、売り上げ規模拡大、事業拡大に貢献していきたいと思っています。

星野遼太

取締役　事業開発管掌

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石岡晃

事業開発部

なにをやっているのか

私たちは「スポーツ/エンターテインメント」「ホテル」「リテール」「物流」といった全業界にダイナミックプライシングという市場の需給バランスをもとに適切な価格を算出・提供するサービスを提供しています。サービスとしては、創業より行っているダイナミックプライシングサービスである「Ｄ＋」、 2021年よりリリースしたレベニューマネジメントサービスの２つがございます！ダイナミックプライシングサービスでは、特にスポーツ領域で多くご活用頂いており、プロ野球球団様、Ｊリーグ様、Ｂリーグ様など、、多くのクラブチーム様でご利用を頂いております。レベニューマネジメントサービスでは、レジャー施設での利用が開始されました。今後はスポーツ領域を足元基盤としながら、エンタメ、モビリティ、小売り等々、多くの領域に弊社サービスを広げていき、お客様の事業とともに弊社も成長していきたいと考えております！【事例】〇Jリーグ Jリーグデジタル様…Ｊリーグ主管試合「2019年2月16日（土）FUJI XEROX SUPER CUP 2019」において初のダイナミックプライシング導入、継続してご利用頂いています。〇Jリーグクラブ横浜Fマリノス様、名古屋グランパス様、湘南ベルマーレ様、ベガルタ仙台様、松本山雅FC様、セレッソ大阪様、ガンバ大阪様、浦和レッズ様、川崎フロンターレ様、アビスパ福岡様、北海道コンサドーレ札幌様、清水エスパルス様、アルビレックス新潟様、ジェフユナイテッド千葉様〇プロ野球福岡ソフトバンクホークス様、オリックスバファローズ様、埼玉西武ライオンズ様、千葉ロッテマリーンズ様、東京ヤクルトスワローズ様、中日ドラゴンズ様〇Bリーグ千葉ジェッツふなばし様、宇都宮ブレックス様、レバンガ北海道様、秋田ノーザンハピネッツ様、新潟アルビレックスBB様、島根スサノオマジック様、富山グラウジーズ様、三遠ネオフェニックス様、サンロッカーズ渋谷様、香川ファイブアローズ様その他、演劇、コンサート、小売り、ホテル等、、続々ご利用拡大中です！

提供しているD+ Dashboardです。こちらから各イベントの推奨価格および予想収益が計算され、閲覧することができます。また、価格を自由に選択して売上シュミレーションを行うことも可能です。

なにをやっているのか

営業部メンバー

こちらが会社のサービス概要になります。

なぜやるのか

各々の社員が確りと責任・裁量を持って働いています。

社員間、部署間の距離が近いのも特徴です。疑問や不安もすぐに解消できます。

【ミッション】 "価値と価格を科学して、世の中の「新たな機会」の創造と課題解決に貢献する" 世の中に「モノ」があふれるなか、人々は経験・体験といった「コト」「サービス」に価値を求めています。しかし「コト」「サービス」は決まった価格での売買が多く、実際の人々のニーズにあった価格で提供されていないのが現状です。私たちはダイナミックプライシングという手法を用いることで「価値と価格を科学し」、人々の需要と供給に合った最適な価格を算出・提供することで、世の中の「新たな機会」の創造と課題解決に貢献します。【ビジョン】 "最先端のテクノロジーを通じて、お客様の「Outperform」を支援する企業を目指す" ダイナミックプライシングの導入により、消費者の方には「より多くのサービスを受けとれる機会」を提供します。興行主様には「より多くの消費者、ファンの方にサービスを提供する機会」の実現と、価格を適切にコントロールすることで価値を毀損することなく収入の最大化へとつなげます。

どうやっているのか

提供しているD+ Dashboardです。こちらから各イベントの推奨価格および予想収益が計算され、閲覧することができます。また、価格を自由に選択して売上シュミレーションを行うことも可能です。

データサイエンティストが推奨価格算出モデルを作成します。

【最先端のアルゴリズムを使用】私たちは世界最大手のチケットプレイガイドであるTicketmasterで採用されている米Nuestar社のDynamic Pricingアルゴリズムをもとに、日本のチケット業界に合わせたDynamic Pricingアルゴリズムを開発しています。【Dynamic Plusサービスの提供】上記アルゴリズムをもとに、スポーツ/エンターテインメント領域では以下のサービスを提供しております。 ①推奨価格算出モデルの作成興行主様からいただいた過去データから特徴を分析し、推奨価格を算出するモデルの作成を行います。 ②日々の推奨価格算出と効果レポートの提供ブラウザ上からアクセスできるD＋ Dashboardを提供し、販売開始から日々の推奨価格および予想収益が計算されるとともに閲覧・価格の変更が可能です。 ③チケット戦略に関するコンサルティングプラットフォーマーとしての知見を活かした、ファンの方へのアナウンスや新本拠地の席種割等のチケット販売戦略に関するコンサルティングを行います。導入事例やサービスの概要はホームページや企業ブログをご覧ください！会社HP：https://www.dynamic-plus.com/ Wantedlyブログ：https://www.wantedly.com/feed/s/dynamic-plus また、会社説明会・カジュアル面談も実施中！弊社のwantedlyホーム画面からぜひお気軽にご参加ください！

こんなことやります

【仕事内容】弊社のビジネスメンバーとして、営業から、プロジェクトの設計、進行管理、ディレクション全般に関わっていただきます。【お任せする領域】レベニューマネジメントサービスの利用拡大のため、高速バスをはじめ、業界を問わず多くのお客様へご提案いただくポジションです！各お客様との密なコミュニケーションも重要なポジションであるため、幅広い知識と経験を積むことができることが魅力の一つです。【マインドセット】 – 自分とは異なる専門性をもつ他者に対して、リスペクトを基に議論ができる方 – サービスに対しての強い改善、改良の意識を持って取り組める方【必須の能力】 – 多岐にわたるタスクを整理する管理能力 – メンバーへの指示を明確にできる高いコミュニケーション能力 – 課題を解決するために必要な巻き込み力 – リスクを察知し対応策を練ることのできる危機管理能力 – ダイナミックプライシングや、需給バランスの歪みを変えていくことに強い興味がある方【望ましい能力】 – 社外ステークホルダーとの交渉経験 – プロジェクトの立ち上げ、リードの経験 – 基本的なWEB技術力(プログラミング・DB・インフラの経験)/AIに関しての知識 – スポーツ、エンターテインメント業界への思い – 「価格」というツールを使って、将来やりたい夢がある

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