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宮里 将矢
【職歴】 2010年3月日本外国語専門学校卒業 (世界で通用するビジネスマンを目標に英語学習に本気で取り組んでおりました) 2010年4月株式会社シケンに新卒で入社 (歯科医院の先生に入れ歯や差し歯などオーダーメイド製品の提案営業) 【ポイント】 目標を達成するためには、新規営業が必須となる数字でした。そのため、ルート営業を行いつつ、いかに新規営業の時間を捻出するかを常に考え、行動しました。 その結果、日々の作業の効率化(タイムマネジメント)や効果的な営業(限られた時間で説得させる 企画提案)を行うことができ、数字達成だけでなく、自己向上にもつながりました。 2016年1月ケーオーデンタル株式会社に転職 (歯科医院に歯科器材、薬品、大型機械の提案営業) 【ポイント】 目標を達成するためには、大型機械の売り上げが必須となる数字でした。 提案力を高めるために、セミナーやデンタルショーへ積極的に参加し、製品知識が向上することで、お客様に積極的なアプローチが出来る様になりました。その結果、大型機械(歯科用チェア、デジタルレントゲン、CAD/CAMシステム等)を販売することができ、2019年に年間4,800万円売り上げました。 また、お客様からの見積り依頼の際はなるべく早く作成し、提出することで商談にスピード感を持たせました。お客様が競合他社に相見積りや相談される状況をなるべく作らないことで価格を無理に下げることなく、大型機械を販売することができました。 2020年12月ドクターメイト株式会社に転職 (介護施設にオンライン医療相談の提案営業)
【社員インタビューVol.2】成果17倍でMVP!サービス価値と重ねた努力が自信に繋がる #セールス
山田絢子
■職歴のサマリ 早稲田大学商学部経営コース→NPO法人(企画)→クックパッド(新規事業マーケティング&法人営業)→リクルート(マーケティングソリューション_法人営業)→ドクターメイト(新規事業_法人営業) 新卒でNPO法人へ入社後、企画職として自然体験活動の企画~実行業務までを経験。自治体からの予算獲得し実施する地域活性事業の企画業務にも携わりながら、個人でグリーンツーリズム(食・農業をテーマにした農山村での体験型旅行)の企画を実施。 食・農業の可能性をビジネスとして広げたいと考え、クックパッド株式会社へ転職。 農産物のECマーケットに参画する出店者獲得とコンサルティング営業に2年従事。 営業力を更に伸ばしたいと考え株式会社リクルートに転職。 マリッジ&ファミリー領域 (ゼクシィ)に7年間所属。業界規模2.5兆円のブライダル業界で、ブライダルジュエリーのクライアントに、ゼクシィの広告商品(無形商材)を使った集客UPや認知UPなど幅広くアップセルを提案。クライアントの業績拡大や課題解決に貢献。購入後商品を最大限活用していただけるようカスタマーサポートも重視した営業スタイルで顧客の信頼を獲得し、過去の定石や論理だけでは通用しない対応も要求されるクライアントも複数担当。途中1.5年の産休育休を挟み復職。ブライダルジュエリー領域の最大手顧客群を担当するグループに異動し、大手企業へのマトリクス営業や、代理店を通しての営業(パートナーセールス)、営業戦略の立案・推進等、経験を積みながら業務を遂行。 22年4月より、自身の子供の教育環境をより良いものにするべく山梨県への移住を叶え、以後リモートワークをベースに勤務。社会貢献度の高い領域で更なる成長を目指し、23年1月に退職。 23年3月より、ドクターメイト株式会社にジョイン
【OBOG訪問】新卒でスタートアップって大丈夫?先輩に不安をぶつけてみた!
三上 千尋
【大学生活】 ・大学は、舞台照明を勉強したくて芸術学部に入学 大学2年生でコロナ期に直撃し、業界としても不安定だったため、趣味で止めようと決意 ・また、コロナと同時期に都内某遊園地にアルバイト入社〜大学卒業まで在籍 【社会人生活】 周りの人と違うことがしたい。。という思いで、ベンチャー・医療介護業界を選択 2023年6月から営業としてメンバーと切磋琢磨しています!!
【新卒】入社から半年。研修から独り立ちまでを振り返ってみた
会社情報
2017/12に設立
130人のメンバー
東京都中央区東日本橋三丁目7番19号 東日本橋ロータリービル9階