加藤 雄基

営業担当として。 半年ごとに行われる全社表彰において。 2007年10月～2016年3月　営業担当 【営業担当として重要だと考えていること】 １．相手の立場に立つこと。（顧客本位） ２．戦略性。（計画的活動とその管理） ３．かしこさとかわいさ。（加藤さんは頼りになるし、加藤さんとなら一緒にやりたい） 所属： 　└首都圏中小企業（売上1.5億円、3.5年間） 　└静岡大手企業（売上1.5億円、5年間） 職責：売上拡大、後輩指導、課運営代行 成果： （定量） 　└静岡支社着任前0.3億円だった売上を1.5億円に拡大。（大手10社すべてとの取引開始　 　　を実現。例：ヤマハ、スズキ、矢崎総業、静岡銀行、ジヤトコなど） 　└半期ごとの全社優秀営業賞を5回受賞。 　└全社最弱だった組織を、全社最強の組織に変化・成長させた。 （定性） 　└場当たり的な営業計画ではなく、中長期の個人営業戦略を自ら立案し、定期的に 　　ふり返ってブラッシュアップし続けた。（ビジョン構築・マーケット分析・目標設　　 　　定・勝ち筋やKPIなど） 　└口頭でのプレゼンテーションはもちろんのこと、誰でも理解できる分かりやすい資料 　　づくりにはこだわった。 　└各課のNO.2を集めたプロジェクトを企画・立案・運営することで、部全体への影響 　　力を発揮し、風土づくりや業績拡大に貢献した。 （スズキ㈱への営業例） 売上0円だったスズキ㈱を3年間で0.5億円にした。 当初は、新規テレアポや人づての紹介などで人脈作りを進めつつ、同社の事業戦略や 書籍などの公知情報から「人組織課題を整理構造化した誰にでも伝わる資料」を作成 し、様々な部門の役職者・担当者と議論を交わしていく活動に注力した。 取引開始後は、フォローアップや分析報告などを丁寧に行うと同時に、顧客の要望や 事情に寄り添い伴奏することで信頼を積み重ね、結果的には人事部長・人材開発 部長・事業ライン部長と直接商談できるまでの人脈拡大に成功した。 また、営業開始当初から長期安定取引を戦略的にねらい、獲りにいく商談と獲らない 商談の峻別、戦略的値引きおよび値戻し、複数の商品・領域・階層の取引などを実現 し、営業担当が変わっても切ることができないパートナーとなることに成功した。