シード期のスタートアップだからできる！社長と伴走して仕事できる営業職の魅力

こんにちは！スーツの採用担当です。当社が運営するチームのタスク管理ツール「スーツアップ」では、おかげさまで少しずつ問い合わせが増えており、さらなる認知度の向上を目指して営業体制の構築を進めています。現在、営業メンバーはおらず、社長自らが商談を行う状況です。そこで、営業体制を強化し、シード期のスタートアップである当社を次のステージへと導くため、新たに営業職の採用を加速させています。

今回は、シード期のスタートアップの営業職がどのような役割を担うのか、そして、そのポジション・仕事の魅力についてお伝えしたいと思います！

株式会社スーツは、2022年12月に中小・中堅企業やスタートアップの労働生産性を高めるSaaSを提供する経営支援クラウド事業を立ち上げ、未曾有の人口減少社会を迎える日本経済をより良くするために、日々奮闘を続けています。

組織作りから携われる「1人目営業」の魅力

当社は現在、シード期にあり、営業部門はまだ未整備な状況です。そこで今回募集する営業職は、「1人目の営業」として、営業の枠にとらわれず幅広い役割を担っていただく方を探しています。単に「スーツアップ」の利用サービスを販売するだけではなく、営業プロセスの設計や顧客開拓の戦略立案、組織の基盤作りといった部分にも深く関わることができます。

ゼロからの挑戦には困難もありますが、その分、達成感や自己成長を強く実感できるポジションです。「自分の力で組織を作り上げたい」「会社と共に成長したい」と考える方にとって、これ以上ない魅力的なチャンスです。

社長と密にコミュニケーションが取れる環境

シード期のスタートアップだからこそ、社長との距離が非常に近いのが特徴です。日常的に直接コミュニケーションを取る機会が多く、積極的に提案を行うことができます。むしろ「どんどん現場担当者としての意見を出してほしい」というのが社長の小松のスタンスです。

さらに、提案や業務での行動について、上場会社の代表者のキャリアを持つ社長から個別にアドバイスをもらえる機会が豊富にあります。このアドバイスは、単なる指示ではなく、経営の視点、業界の知識や営業のノウハウというように多岐にわたり、日々の業務を通じて学びを得られる環境が整っています。

たとえば、新しい営業戦略や施策のアイデアが浮かんだとき、すぐに社長に共有し、迅速に実行に移すことができます。提案が受け入れられ、その成果を実感する瞬間は、大きなやりがいとなります。

当社のような環境では、仮にすぐに成果が出なかったとしても挑戦する姿勢が評価され、学びを得ながら自分自身の成長を実感できます。自分のアイデアが事業にどのようなインパクトを与えるかを実感しながら働ける環境は、成長志向のある方にとって最適です。

経営視点を学べるだけでなく、スペシャリストと近い距離で働ける

当社の経営陣は、40代前半のメンバーも多く、それぞれが各分野のスペシャリストとして実績を持つメンバーで構成されています。そのため、営業活動を行う中で、マーケティング、ファイナンスやプロダクト開発など、さまざまな分野の知見を学ぶことができます。

たとえば、マーケティング戦略の構築ではその分野の担当役員から具体的なアドバイスを受けたり、経営の意思決定の場でリアルな議論に参加することで、多面的にビジネススキルを養うことができます。このように、シード期のスタートアップだからこそ可能な密接なやり取りが、あなたのキャリア形成を後押しします。

成長の過程を間近で見られる喜び

私たちの経営支援クラウド事業はまだ立ち上げ間もない段階にあります。社員一人ひとりの行動が、会社の成長に直接的な影響を与えるフェーズです。そのため、会社が少しずつ大きくなり、仕組みや文化が整っていく過程をリアルタイムで体感できます。

さらに、会社の成長とともに、私たちが提供する「スーツアップ」が徐々に世の中に浸透し、ビジネスシーンにおける「当たり前」のツールとして認知されていく過程を目の当たりにできるのも大きな喜びです。自分たちが手がけたサービスが多くの人に使われ、社会の仕組みや働き方に影響を与えることは、他では得難い達成感を味わえます。

今後、「スーツアップ」が新たな顧客に導入され、その結果として生まれたポジティブな変化や感謝の声を聞く瞬間は、サービスを広める意義を強く実感することができると思います。「自分が会社の成長を支えている」「スーツアップを通じて社会に貢献している」という実感を持ちながら働ける環境は、仕事のモチベーションにも繋がります。

幅広い業務を通じて自身のスキルを磨ける

当社は少数精鋭の組織を目指していますから、一人ひとりが広範な業務を担当することになります。営業活動だけでなく、マーケティング、商品企画、顧客対応、さらには社内の仕組みづくりに至るまで、さまざまな業務に携わる機会があります。

このように幅広い経験を積むことで、自分のスキルセットを拡大し、多面的な視点を持つことができます。また、業務の枠にとらわれず「自分が主体的に動く」という姿勢が求められるため、自己成長を求める方には最適な環境です。

労働生産性の向上という社会課題に挑む

私たちが取り組んでいる経営支援クラウド事業は、単に利益を追求するだけでなく、「労働生産性の向上」という大きな社会課題を解決することを目指しています。日本は先進国の中でも労働生産性が低いとされていますが、これを改善することは日本経済全体の維持・成長につながるだけでなく、働く人々の幸福度向上にも寄与する重要なテーマです。

この課題に共に取り組む仲間として、社会的意義のある仕事をしたいと考える方を求めています。単なる「営業職」という枠にとどまらず、社会にインパクトを与える仕事に挑戦したいという熱い想いを持った方をお待ちしています。

リーダーシップを発揮して会社を牽引する存在に

今回の募集にご応募いただく方には、将来、当社の中核を担うリーダーとして会社を引っ張っていく存在になって欲しいと考えています。営業部門の立ち上げを経験し、そこで得た知識やスキルを活かして、次のフェーズでは経営領域全般においてリーダーシップを発揮していただきたいと期待しています。

私たちは経営理念として、以下を掲げています。

”私たちは、プロフェッショナルとして、個人の能力を最大限に活かして、全ての人にある“リーダーシップ”を通じて、新しい未来を創造し、社会変革に貢献します。”

この理念のもと、当社では、スタッフ一人ひとりがリーダーシップを最大限に発揮しながら、新しい価値を創造することを目指しています。リーダーシップとは、役職に限らず、自分の能力を活かして周囲に良い影響を与え、変化を生み出す力です。私たちは、ご応募いただく方には、この考え方を共有し、自ら行動し、変化を生み出す存在になっていただきたいと考えています。私たちとともに、新しい未来を創造し、社会変革に貢献するために挑戦してみたい！という方を歓迎しています。

最後に

当社はまだ小さな組織ですが、その分、一人ひとりが大きな役割を担い、事業の成長を実感できる環境だと思います。社長と伴走しながら、営業部門をゼロから作り上げ、労働生産性の向上という社会課題の解決に向けて共に挑戦しませんか？

あなたの「やってみたい」という気持ちが、会社の未来を創ります。挑戦をお待ちしています！