結果にコミット！九州営業グループのリーダーが語る、真の価値を提供する営業秘話

こんにちは！ストランザ人事の針谷です。
ストランザの営業部・九州営業グループのリーダーとして活躍している瀧本に、日々の仕事内容や、ストランザでの経験、そして仕事のやりがいについて話を聞きました！

​ー日常の仕事内容について教えていただけますか？

私の主な仕事は九州地方の歯科医院を訪問して、当社のプロダクトを案内をすることです。さらに、既存の顧客医院へのフォローアップ訪問も行い、システムのさらなる活用方法や新規プロダクトを提案しています。

​ーそうした中で、仕事のやりがいを感じる瞬間はどのような時ですか？

やりがいは、やはり医院から「導入してよかった」「楽になった」と直接言ってもらえるときですね。私たちの提案したシステムが実際に業務を効率化し、歯科医院の方々が喜んでくれる。それが何よりのやりがいです！

また、「瀧本さんが担当でよかった」と言っていただけることは、個人としても、営業マンとしても、大きな誇りです。

​ー瀧本さんが常に心がけていること、あるいはモットーはありますか？

「後悔させない、必ず役に立つ」というのが私の口癖ですね！これは、私が担当した医院にとって、本当に価値のあるサポートを提供するという自身の誓いでもあります。

私がストランザを好きな理由にも繋がっているのですが、とにかく圧倒的な商材力がストランザの強みなんです。常に良いものを作り続けてくれている開発メンバーにも感謝していますし、カスタマーサポートのチームも体制が整っているので、安心して任せられる。

そういった中で、営業のすべきことは良い商材を売ることだと思っているので、医院さんにもそれを実感してほしいと思い、システムの導入後も、より医院さんがシステムを活用できるようなご提案を心がけています。

ーリーダーシップをとる上で、ご自身の哲学はありますか？

チーム全体の目標達成と部下の育成において意識していることなのですが、ただ数字を追うのではなく、どうしたらチームが成長できるか。それを常に考えるようにしています。

数字を追うことに関しては常にプレッシャーがありますが、私自身やチームが直面する課題に対して柔軟に対応できるよう、常に市場の動向を把握し、戦略を調整しています。そのための努力は惜しまないつもりです。

​ー今後の目標を教えてください。

自分の担当エリアでしっかりと実績を残し、さらには組織作りにも貢献していきたいです。ストランザがこれからも採用を強化していく中で、一緒に働きたいと思えるような環境作りを目指します！
これにより、より多くの才能ある営業人材が私たちのビジョンに共感し、加わってくれることを期待しています。

ー最後に、これから営業を目指す人たちに向けてアドバイスがあればお願いします。

最初は結果が出にくいかもしれませんが、その理由を深く掘り下げて、本気で改善に取り組んでください。学びがなければ成長はありませんから。

創業11年目を迎え、“Apotool＆Box for Dentist”は歯科業界でトップシェアにまで成長しました！最初は東京で数名からスタートしましたが、気付けば大阪、九州にも活動範囲が広がり、総社員数は約80名を超えます。これからも一緒に働いてくれるメンバーを増やし、どんどん成長したいと考えています。営業部は歯科ではない業界からご入社いただくケースが多く、座学の商品研修や医院様での研修等を行い、商談が一人で回れるようになるまでサポートします！

少しでも興味を持ってくださった方、志望意欲は問わないので、ぜひ一度面談で会社説明を聞いてみませんか？

頼もしい先輩がいるストランザ営業部！気軽な「話を聞いてみたい」やご応募お待ちしております！