営業の新潮流！DX化を推進する関西営業グループリーダーの営業哲学

こんにちは！ストランザ人事の針谷です。
ストランザの営業部・関西営業グループのリーダーとして活躍している太田に、仕事内容や、ストランザでの経験、そして仕事のやりがいについて話を聞きました！

ー関西営業リーダーとしてのお仕事について教えていただけますか？

はい、私の主な役割は、新規顧客の開拓と既存顧客のフォローアップ、それに関西・中四国チームのマネジメントです。当社のシステム「Apotool&Box for Dentist」を導入して、歯科医院業務のデジタル化を推進しています。このシステムが、歯科医院の皆様の業務効率を大きく改善するんですよ！

​ーシステムの導入が、どのように医院の皆様に受け入れられているか、具体的に教えていただけますか？

例えば、ある歯科医院では導入後、患者管理が圧倒的にスムーズになったと聞いています。実際にその医院の皆様からは、「Apotool&Box for Dentistのおかげで時間が大幅に短縮された」という嬉しい声を頂戴しました。こういうフィードバックをもらえると、私たちの努力が直接役立っているんだと感じますね。

「Apotool&Box for Dentist」は素晴らしいシステムだと私自身も思っています。より良いものを作り続け、歯科業界を変えていっているという実感を得られるのが、本当に嬉しいです！

ー日々の営業活動でのやりがいについて、もう少し詳しく聞かせてください！

営業の醍醐味は、やはり目標を達成したときですね。それと、新規提案で消極的だった医院が少しずつ心を開いてくれる過程。これはもう、それまでの苦労を全部忘れさせてくれる瞬間です。また、過去には1年間で108件の新規導入を達成したことがあるのですが、こうした実績も誇りに思っています。

ー仕事のプレッシャーは大きいと思いますが、ストレスを管理する方法はありますか？また、仕事中に気を付けていることがあれば教えてください。

営業職は確かにプレッシャーが大きいですね。オフの日にはアウトドアを楽しむのが好きで、それがストレス解消になっています。仕事中はリーダーとして発言や行動が常に注目されているので、自分の感情に流されずに一歩引いて冷静に判断するよう努めつつ、考えを整理してから話すよう心がけています！

ー今後の目標について教えてください。

現在は関西チームの安定した業務運用を確立することが最優先ですが、将来的に中四国地区にも営業エリアを拡大していきたいと考えています。それにより、より多くの歯科医院に私たちのシステムを提供し、歯科医院のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいですね。

ー最後に、これから営業職を志す人たちに一言お願いします！

営業はただ商品を売るだけではないんです。お客様との信頼関係を築き、彼らの成功をサポートすることが本質です。だから、常に誠実でいて、顧客の立場に立った提案を心掛けてください。

あとは、とにかく挑戦することを続けてほしいです！現在のストランザは、個というよりチーム一丸となって動いているので、共感性や協調性が求められます。しかし、営業職は自分をアピールする場でもありますので、ぜひ挑戦する心を持ち続けてほしいと思います。

創業11年目を迎え、“Apotool＆Box for Dentist”は歯科業界でトップシェアにまで成長しました！最初は東京で数名からスタートしましたが、気付けば大阪、九州にも活動範囲が広がり、総社員数は約80名を超えます。これからも一緒に働いてくれるメンバーを増やし、どんどん成長したいと考えています。営業部は歯科ではない業界からご入社いただくケースが多く、座学の商品研修や医院様での研修等を行い、商談が一人で回れるようになるまでサポートします！

少しでも興味を持ってくださった方、志望意欲は問わないので、ぜひ一度面談で会社説明を聞いてみませんか？

頼もしい先輩がいるストランザ営業部！気軽な「話を聞いてみたい」やご応募お待ちしております！