【社員インタビュー】部署の組織創りに一役買ったのはルーキー営業マン！

こんにちは。今回は、クイック・ネットワーク株式会社に2023年新卒入社の法人営業部・政木君にインタビューしました！0から組織創りに成功した政木君のストーリーを是非、最後までご覧ください(^^)

事業内容

■中古車オークション領域のCtoBプラットフォーム『SellCa』

中古車流通において複数業者が間に入り各業者に手数料がかかる旧来の流通フローを破壊し、当社が間に入ることで成約手数料と落札手数料のみを手数料としていただくビジネスモデルのサービス。車を高く売りたい個人とバイヤーのWinWinの関係を実現しており、高い顧客満足度を誇るサービスです。

■車販売業者の流通を共通化するBtoBプラットフォーム『Quick×Quick』
車販売店の中古車在庫を共有在庫化することで、車を買いたい業者の要望に幅広く応えることが可能になり、かつ販売店側の販売機会損失防止、在庫コスト削減を実現。在庫管理、顧客管理等、査定アプリなどSaaSとしての機能も持っています。

ーーー学生時代の自分を代表するエピソードは？

A.よりたくさんの経験を得たい！

建設業を営む、父親の様に自分で事業をやってみたい・自分の力で稼いでみたい・学生時代により沢山の経験を得たい。　そんな思いから大学4回生の時にECサイトで、ＯＬや忙しいサラリーマンをターゲットに、おやつ感覚で栄養補給できる「冷やし焼き芋」の販売事業にチャレンジした政木君。　　　　　　　　　　　　　　　　　　そんな経験から主体的に動く姿勢を身に着けたという。

ーーー入社を決めた理由をは？

A.「日本発のグローバルプラットフォームを創造する」というビジョンにインパクトがあった。

元々就職活動の中で、「上手くいかんかったら自分で事業したらいいやん。そのための知識・スキルを広いフェーズで学びたい。」と思っていました。そんな時に、世界を視野に入れて事業を進めるクイック・ネットワーク株式会社に出会い、代表の翔利さんが（弊社は、代表のことも翔利さんと呼ぶほど日々代表ともコミュニケーションを密に取りながら仕事を進めます！）面接の中で本質をズバズバ突いてくる質問や、核心をつく問いを投げかけられ直感的に「この人の元で勉強してみたい。」と感じました。　　　　また、世界中で使われるインフラを創りたい。日本からグローバルテックサービスを生み出したい。と熱く語る翔利さんにの姿に、こんな温度感で私も仕事をしたい！と感じました。

ーーー弊社の営業のここがおもしろいポイントは？

A.自ら発案・実行までを任せてもらえる事。

法人営業部が出来上がったのは、2023年5月。そんな立ち上げ部署に配属されること自体、なかなか経験できないこと。そんな環境で今までに達成できたことない、高い目標などを直接社長から与えてもらえることも弊社ならではかなと思います。そんな翔利さんからは、プライベートでも飲みに誘っていただき、今後の会社の展望など１年目の私にも真剣にお話ししてくださります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　また、スタートアップ企業だからこそ自分自身の頑張りや成績が、会社を支えている・会社の成長に直結するということを感じられるのも魅力です。

ーーー入社後とくに努力した点は？

A.営業手法から・アフターフォローの仕方・他部署との連携の仕方など法人営業部としての組織創りを行えた事。

入社時は法人営業部が存在しなかった為、売上げを最大化するマニュアルがありませんでした。　　　　また、そもそも会社として一番初めに着手していたのは、お客様に弊社のサービスを案内し「入会」してもらうことだった為、目標も「入会数」で設定されておりました。しかし、弊社のサービスに魅力を感じて入会してもらう→お車をサービス内で出品してもらう→お車が売れるが一連の流れのため「出品数」を追いかけよう！となったのも大きな営業仕組み創りです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　また、翔利さんから「出品台数のギネスを塗り替えよう！」と目標設定いただきました。　（達成出来たらめちゃくちゃカッコいいんちゃん！って思ってました笑）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　まず着目したのは、①新しい商談スタイルの構築②入会後のカスタマーチームとの連携を整える事の２点に注力しました。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　新入社員の私に進め方を発案させてくれた、上司にも感謝してます。その分、自分にできる事を常に考えてPDCAを回していたと思います。（クイックスタイルの中にもPDCAを回し続ける。が含まれます。）

ーーー今後の目標は？

A.弊社のサービスを業界ナンバー１にすること！！！

今年で２年目になる私でも本気でそう思ってます。そう思わせてくれる環境が弊社にはあると思ってます。これは、弊社のクイック・スタイル（行動指針）の中に「圧倒的当事者意識を持つ」という項目がありますが、私以外の全社員が心掛けている考え方の一つです。

ーーーそんな政木君のブレイクタイムは？

A.最近ハイキングにはまってます！

友人と登山をしてリフレッシュすることが多いです。同期ともカラオケなどに行って騒いだりもしてます。（同期にめちゃくちゃ盛り上げ上手な子がいるんです笑）

ーーー皆さんには、理想の営業スタイルはありますか？

弊社は、クイックスタイル（行動指針）の軸として「WIN-WIN-WINの創造」を掲げております。　　　　　　　ノルマのみ・売上げのみを追いかけるのではなく、関わる全ての方にWINを与える。そんな考えを持った会社です！そんな環境で自己の成長・会社の成長を共にやりがいと感じてくれる仲間を募集中です。

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当社では、複数のポジションにて採用活動を行っております。是非、少しでも当社にご興味をお持ちいただけた方は、お気軽にご応募いただければ嬉しいです！

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