秋田県

圧倒的成長！さまざまな失敗を乗り越えてセールスとして活躍しているメンバーにインタビュー！

八木悠貴, 田口智章

マーケター, システムエンジニア

八木悠貴

東成瀬テックソリューションズ株式会社 / マーケター

フォロー

田口智章

東成瀬テックソリューションズ株式会社 / システムエンジニア

フォロー

on 2024/11/20

こんにちは、なるテック広報部の八木です。

サービスや商品をより多くの顧客に提供するためには、存在を知ってもらい魅力を理解して貰うことが必要です。しかし、多くのお客様に提案していても成功に繋がらず悩んでいる方もいらっしゃるのではないでしょうか。

今回はセールスの最前線で活躍しているメンバーにお話しを聞いてきました。

この記事では以下のことがわかります。

・目標を達成するために行っている施策
・セールスの失敗談から得た学び（乗り越えた方法）

セールスに興味のある方、目標達成に役立てたい方は是非最後までご覧ください。

軽く自己紹介をお願いします！

地域清掃をする田口さん

なるテックでセールスを行っております！田口智章と申します。
前職は電力業界に勤めておりました。代表の純光さんと出会い、なるテックで働くことを決めました。

なるテックでのセールス経験について教えてください♪

セールスにアサイン頂き、5か月目になります。

最初の3か月間は1アポも取れずとても苦戦しておりました。頂いたご指摘を真摯に受け止め、改善してきたことで現在は1日1アポを目標とし全稼働日で達成。

月に150万以上の契約を獲得する等、月初めに目標設定したことを達成できるようになりました。

実力・結果ともにまだまだではございますが、少しずつ結果に繋がり始めたと感じております。

ーーまだ5ヶ月目なんですね！これからの活躍が楽しみです♪

目標を達成するために行っていることはありますか？

DX研修での一コマ

3つあります。以下です！
・目的意識を持つこと
・理想像（ビジョン）を明確にすること
・目標を定め、逆算し行動に落とし込むこと

『目的意識を持つこと』とは、人生の目的と仕事を重ね合わせるということです！

自分の人生の目的は「自分を支えてくれている人を幸せにすること」です。そのために、幸せを提供できる自分であること、実際に相手に価値を提供していることが重要です。

相手に価値を提供できる自分であるために、下記が必要です。

・相手を高い解像度で理解し価値ある情報を伝えられるソフトスキル
・組織構造とビジネスモデルを理解し、相手の課題感から改善のための仮説を持てるハードスキル

高いソフトスキルとハードスキルを身につけるからこそ「支えてくださっている人を幸せにできる自分」で在れます。

また、実際に価値あるサービスを届けるからこそ、ご縁があった企業様の課題解決のお役に立てます。そして、サービスを届けるからこそ売り上げが立ち、なるテックの発展の役に立てます。
目的意識があるからこそ、誰のために、何のために、なぜ活動しているのか信念をもって取り組むことができています。

『理想像（ビジョン）を明確にすること』とは、「誰のようになりたいか」を明確にすることです！
理想像となる人が明確だからこそ、身につけるべき知識やスキル、行動基準が明確になります。また、困ったときはその人に相談すればいいという行動の道しるべになります。

『目標を定め、逆算し行動に落とし込むこと』とは、「自分と会社のビジョンを実現できるトップセールスである」ために必要な成果から逆算し、日々の行動目標に落とし込むことです！

この3つを明確にすることで、目的から一貫した行動をとるように意識しています。

ーー理想や目的を持ち、目標を明確にして行動しているんですね！

これまでに失敗した経験や、それをどのように乗り越えたのか教えてください！

インタビューに答える田口さん

沢山失敗しております！！笑

・1か月で800件近く架電して1アポも取れなかったこと
・交流会に参加しても1アポも取れなかったこと
・アポをとっても、相手にとって効果的な提案ができずクロージングできなかったこと

などなど、失敗経験は多くあります。

乗り越えた理由は2つです！

・数をこなしたこと
・毎日理想像として定めている人（水澤敦※セールスのプロジェクトリーダー）に毎日結果報告をしてフィードバックをもらっていたこと

活動のなかで、水澤さんより「目標達成するまでやれば絶対目標達成する」という言葉を頂き、「よし回数やろう！」と思えたことが目標達成できた大きなきっかけです！！

セールス職として、将来どうなりたいか教えてください♪

デスクに向かう田口さん

なるテックはローカルデザインカンパニーとして日本の社会課題を解決し、わくわくする地方をつくっていく存在です！
その会社の『トップセールス』として、なるテックの発展に貢献していきます！

なるテック広報部の一言

セールス職として明確な目標と達成するために行っていることがとても素晴らしかったですね♪
いつも学びを得るという姿勢が見える田口さんらしいインタビューでした！

なるテックではセールス職として活躍するメンバーはもちろん、他の職種として共に働くメンバーを募集しています！少しでも興味や聞きたいことがあれば、話を聞きに行きたいボタンを押していただけますと幸いです♪

なるテックでは共に活躍するメンバーを募集しています！

【システムエンジニア】

システムエンジニア

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【事業内容】 1.技術支援事業・コンサルティング領域・ソフトウェア開発領域・デジタルマーケティング領域・プロフェッショナル領域 2.スマートビレッジ事業・生産加工領域・教育福祉領域・生活領域・産業領域【システムエンジニアの仕事内容】クライアントの経営課題の解決となるシステムの受託開発や、システム開発の支援（リモートでのシステムエンジニアリングサービス）を行います。地方創生業務の1つとして、秋田県の中学生高校生向けにプログラミング授業を行うなど、弊社の強みをかけあわせた活動も行っています。地方創生事業に携わりたい方や、未経験からIT技術を身に着けたい方は、秋田県東成瀬村から日本を盛り上げませんか？エンジニア専門研修で分からないことは気軽に聞ける環境なので、未経験スタートでも大丈夫です！多様な前職経験のメンバーが協力しながら、村役場のDXから新規SaaSサービス開発までさまざまな課題解決を提供しております。【事業例】〈日報管理システム開発〉日報管理システム開発は、日報アプリの開発・保守・運用です。なるテックでは毎日就業後に提出する日報と毎月役場に提出する月報があります。それぞれ別のアプリで行っているうえ、役場の保管も紙で行っており、保管場所や管理に手間がかかります。そこで日報と月報をまとめられるWebアプリを考案しました。日報から抜き出したテキストを月報の日誌欄に自動でコピーし、今までデータをPDF化してメールで送付していたのをアプリ内で送付から承認まで可能になっています。未経験から採用されてすぐに自社開発に関われるのは中々ない経験で、自分たちで意見を出し合って1から作り上げたアプリが動くのはとても画期的です。身につくスキルは以下の通りです。 Java(Spring)やSQLを始めとしたバックエンドスキル。 HTML/CSS/JavaScriptを利用したフロントエンドスキル。自社開発で設計からリリース・保守運用まで携わる事もできます。そのため、上流工程のスキルまで身につけることができます。興味のある方はカジュアル面談も行っていますので、一度話を聞きに行きたいボタンを押してみてください♪

東成瀬テックソリューションズ株式会社

【Webマーケター】

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【事業内容】 1.技術支援事業・コンサルティング領域企業や自治体の成長のための戦略的なアドバイスと実行支援を行います。AI、IoT、ブロックチェーン、クラウドコンピューティングといった先端テクノロジーも活用し、クライアントの課題解決やビジネス創出を可能にします。また、セキュリティやプライバシーといったリスク対策についてもアドバイスし、安心してテクノロジーを導入・活用できる環境を作り出します。・ソフトウェア開発領域顧客のニーズやビジネス要件を深く理解し、それを形にするためのソフトウェアを開発します。モバイルアプリケーション、クラウドベースの企業向けシステム、AIを活用したデータ解析ツールなど、最新の開発技術と手法を用いて顧客に最適なソリューションを提供します。・デジタルマーケティング領域クライアントの商品やサービスに対する最適なマーケティング戦略を立案し、その実行をサポートします。SEO、SEM、SNSマーケティング、コンテンツマーケティングなど、多様な手法を駆使して、顧客のブランド認知度向上、顧客獲得、売上向上を目指します。・プロフェッショナル領域各種プロジェクトを成功に導くための東成瀬村の多様な専門家を組織化。プロジェクトマネージャーやエンジニア、マーケターまで、それぞれの分野での深い専門知識と経験を持つプロフェッショナルがプロジェクトのあらゆるフェーズで支援します。 2.スマートビレッジ事業・生産加工領域東成瀬村の自然資源を活用した商品開発・生産に関する活動を行います。具体的には、農作物の栽培、畜産業、林業、そしてそれらを活用した加工食品や製品の開発などが含まれます。・教育福祉領域地域の児童や高齢者、障害者の方々の生活支援を行います。具体的には、学校教育支援や地域児童向けの教育プログラム、高齢者向けの福祉サービス、健康サービスなどが含まれます。・生活領域地域の人々の生活品質向上に直接寄与する、情報技術や地域インフラを活用したサービスを提供します。具体的には、複合拠点の整備、除雪の課題解決、地域交通課題の解決、通信事業への参入によるインターネットインフラの整備などが含まれます。・産業領域東成瀬村の資源を活用した産業の創出や地域経済の持続的な発展に寄与する。また中小企業や他自治体に対して自社の強みを活かしたサービスを提供します。具体的には、新たな観光コンテンツの造成や既存の観光資源のリブランディング、採用支援やDX研修などが含まれます。興味のある方はカジュアル面談も行っていますので、一度話を聞きに行きたいボタンを押してみてください♪

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八木悠貴

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